Как описать успешный опыт с заказчиком?
Памятка опубликована и подготовлена в канале Никиты Прянишникова. Ещё больше интересной информации по этой ссылке: переходи в канал
Сначала обязательные вводные по структуре:
- Максимальное количество уникального контента. Это значит, что у вас в описании должны быть обязательно фото/видео/скриншоты, подтверждающие работу. Только живой контент
- Сторителлинг. Подача в формате повествования всегда работает лучше всего. Пользователь вовлекается в историю, ему будет интереснее прочитать ее, нежели статью в формате "вырезки из газеты Вести"
Итак, а теперь перейдем к структуре:
Заголовок кейса
Заголовок кейса: всегда показывает точку А и точку Б. Желаемую телепортации клиента. Так вы привлечете больше внимания за счет понятного и видимого результата уже в первой строчке. Например:
КЕЙС: Как сделать продукт, который дает от 200% ROMI и приводит заявки в онлайн-школу
[КЕЙС] Как с нуля собрать больше 130 заявок за 30 дней на нишу праздничное освещение фасадов Москвы с Instagram
Кейс: Как исследование целевой аудитории может уменьшить стоимость заявки в 3 раза
Проблема клиента
Было: В начале кейса озвучивается проблема клиента (что было не так).
Тут вы просто описываете, с каким запросом обратился к вам клиент, что именно у него болело
Конечный результат
Стало: Также в начале описывается конечный результат, чтобы у клиента был смысл потреблять кейс.
Тут важно сразу сказать, это все описывается в 2х-3х абзацах, не больше. Не заставляйте пользователя на старте сильно внимать в ситуацию. Описали проблему клиента, описали, как вы легко (или наоборот нелегко) решили его проблему. Всё. Переходите к самому мясному.
«Пошаговка»
Пошаговое описание достижения результата. Делается следующим образом:
Вы делите всю работу до первых позитивных результатов на части и коротко описываете их в формате «сделано - промежуточный результат»
В моих кейсах выше можете почитать, как примерно выглядит структура.
Конечный результат
Закрепляем еще раз все это дело выводами, тезисами, к чему удалось придти.
И на самое вкусное 🎁
Призыв перейти на следующий этап лестницы ценности
Объясню – пользователь дошел до конца статьи. Человек полностью прочитал и ознакомился, теперь он готов знакомиться с вами дальше. Самое время подсекать.
Сделайте интересный и вкусный призыв к действию и переводите на низко - стрессовый шаг.
- Предложите ознакомиться более подробно со своим блогом
- Переводите на опрос для тестирования/расчета стоимости/обследования и пр.
- Дайте скачать презентацию/чек-лист/руководство или что там у вас еще есть (про продуктовую линейку и как ее создавать расскажу лучше отдельно)
❗️ ВАЖНО, если вы собственник бизнеса или пишете для бизнеса. Мой совет – усиливайте призыв. Не «Оставьте заявку» – а «Подобрать лучший вариант».
Ещё больше интересной информации по этой ссылке: https://t.me/sapmarketing