Национальный образовательный центр фитнеса и здоровья обучает тренеров и специалистов по работе с телом, а так же повышает квалификацию уже действующим мастерам

Как руководитель маркетинга я разработал предложение и путь к покупке курса повышения квалификации «МФР для восстановления осанки и подвижности в суставах».

Запуск принёс 1 059 889,15 ₽ выручки и 60 полных оплат. Через автооплаты получено 647 407,37 ₽ — 61,1% всей выручки. Кампания собрала 970 регистраций и 131 заявку.

Результаты запуска

Вебинар через конкретную потребность тренера и специалиста по работе с телом

Я построил позиционирование вокруг задач тренера: понимать, какую зону расслаблять, какую включать в движение и как оценивать изменения тестами.

В предложение включил применение МФР в персональных и групповых занятиях, а для специалистов, работающих руками, — добавление активной двигательной части.

Эти запросы объединил в воркшопе «МФР при работе с плечевым и тазобедренным суставами для восстановления биомеханики упражнений».

На примере плечевого пояса программа предусматривала тестирование, определение зон перенапряжения, выбор техники, закрепление упражнением и ретест. Такой формат показывал, как связать отдельный приём МФР с задачей клиента.

Аудитории проекта понятны такие форматы мероприятия, как воркшоп/тренинг/семинар. Формат привычен и аудитория с удовольствием ходит на такие мероприятия

Прогрев и подготовка материалов

Регистрации открывались с 6 августа, воркшоп был назначен на 13 августа в 14:00 МСК. Формат включал неделю прогрева с открытым уроком на ГК и практическую встречу.

Я организовал подготовку регистрационного лендинга, продающей страницы, страницы с подарком, презентации и записи. Для команды продаж подготовил положение с предложением, ценами, подарками и ссылками.

Предложение и самостоятельная оплата

Было организовано два продающих окна и самостоятельная покупка через отдельную страницу.

Цена курса для участников воркшопа и последующих коммуникаций составляла 32 900 ₽ при обычной цене 40 740 ₽.

Самостоятельный путь дал 21 автооплату на 647 407,37 ₽ — 61,1% выручки запуска.

Для бронирования действовала предоплата 2 000 ₽ с условием самостоятельного довнесения суммы за 48 часов. После предоплаты участники получали инструкцию и серию из пяти писем. По итогам запуска зафиксированы 15 предоплат и 60 полных оплат; конверсия заявки в полную оплату составила 45,8%.

Подарки по этапам участия

Я разработал систему подарков, связанную с темой воркшопа. За регистрацию предусмотрел PDF с четырьмя упражнениями для трапециевидных мышц и подвижности плечевых суставов.

Для участников эфира — готовую тренировку, продолжающую практическую тему мероприятия, с выдачей через менеджера.

За предоплату мы стимулировали отдельным платным семинаром, который открывали бесплатно при довнесении 100% оплаты.

Для полной оплаты реализовал расширенный комплект: записи шести мастер-классов и этот семинар. Подарки продолжали тему восстановления подвижности и дополняли обучение.

Продолжение работы после эфира

После основного эфира организовал два дня повторов с двумя вариантами времени просмотра и возможностью самостоятельной оплаты. Повторы с разным временем внутри воронки помогло дособрать предоплаты и оплаты. Редирект/дожимные письма вели на сайт с легкой оплатой:

Вклад каналов в регистрации

В фактическом отчёте email дал 280 регистраций, боты — 255. Вместе это 535 регистраций, или 55,2% общего числа.

МАКС дал 184 регистрации, Telegram — 102, ВКонтакте — 67, Instagram — 7. Ещё 75 регистраций отнесены к источникам без меток и прочим баннерам. Все категории складываются в 970 регистраций.

Мой вклад охватывал позиционирование воркшопа, путь участника, условия покупки, подарки и координацию подготовки страниц и материалов. Результат запуска — 1 059 889,15 ₽ выручки, 131 заявка и 60 полных оплат. Самостоятельная оплата принесла 61,1% выручки.

Если вам нужен системный маркетинг – напишите мне, обсудим стратегию продвижения:

Мой ТГ-канал: https://t.me/+hkuTicnMK003N2Iy

Личка: https://t.me/sap_marketing