В апреле 2026 году я курировал запуск образовательной программы «Персональный тренер». Он принёс 1 905 920 рублей выручки. Расходы на ретаргет составили 30 000 рублей, или 1,57% выручки запуска. К финальному эфиру мы получили 1 134 регистрации, что на 12,5% выше расчётного ориентира. В статистике третьего эфира зафиксированы 60 заказов и 13 предоплат. Я руководил маркетинговой подготовкой и координировал работу команды от оффера и воронки до проведения эфиров и передачи заявок отделу продаж.

Теперь по порядку:

Задача и аудитория

Задача запуска состояла в привлечении фитнес-тренеров к программе «Персональный тренер» и получении заявок на обучение через механику диагностик, тк ср.чек порядка 150 тыс рублей. Такую механику мы назвали карьерные консультации.

Лендинг регистрации

Основные эфиры были разделены на 3 дня, 2 из них мы выдавали анкету на грант и прогревали, 3й день был продающий.

В основу позиционирования легли запросы специалистов, которые работают в фитнес-клубах, ведут клиентов в собственном или арендованном зале и развивают онлайн-практику. Для этой аудитории мы связали знания биомеханики с понятными профессиональными задачами: подбором нагрузки, результатом клиента, доверием к тренеру и продажей пакетов тренировок.

Ключевые результаты

CR в предоплатуотносится к заказам3го эфира

Маркетинговые решения и моя ответственность

Позиционирование через задачи тренера

Я сформулировал оффер и темы семинара вокруг готовых решений для работы с клиентами разного уровня подготовки. В прогрев заложил темы диагностики скрининг тела, ошибок подбора упражнений, удержания клиентов и перехода в онлайн. Это задавало конкретную связь между содержанием обучения и ежедневной работой специалиста.

Программа семинара с практикой и кейсами

Я выстроил содержание трёх дней с последовательным раскрытием метода 4S. Первый день с куратором центра посвящался поиску нарушений биомеханики и доверию клиента. Второй, со вторым куратором, показывал практическую работу с тазом и ягодичными мышцами. Финальный эфир с главным экспертом Лелей Савосиной раскрывал инструменты персональной тренировки и переход к обучению. В моей зоне ответственности были презентации, согласование содержания и прогоны со спикерами.

Воронка через карьерную консультацию

Я разработал путь участника от регистрации и профанкеты до карьерной консультации и заявки на обучение. В оффер включили гранты от 20 000 до 80 000 рублей, а для финального дня предусмотрели специальную цену участника. Для отдела продаж подготовил положение с условиями, действиями на каждом этапе и правилами передачи заявок. Эта схема давала менеджерам контекст для индивидуального разговора с потенциальным студентом (Если интересен пример положения запуска для ОП – напишите мне слово ЗАПУСК и ваш запрос и я вышлю полноценный документ в ТГ @sapmarketing)

Коммуникации для занятой аудитории

Я связал лендинг, письма и чат-боты с контентом в социальных сетях. Подобрал подарки для регистрации и участия в каждом дне:

⭐️ план вводной тренировки,

⭐️ материалы по поиску дисбалансов и коррекционной тренировке,

⭐️ сертификат участника 3го дня

Повторы эфиров в разные часы учитывали рабочее расписание тренеров. Воронка позволяла продолжить общение с участником после мероприятия.

Координация команды и техническая подготовка

Я распределил задачи между маркетингом, контентом, дизайном, техническим отделом, модерацией и продажами. В плане закрепили ответственных, сроки и ссылки на материалы. Скоординировал подготовку лендинга и форм, настройку процессов в GetCourse и BotHelp, тестирование кнопок и воронок, создание дашбордов и модерацию эфиров. Отдел продаж получил положение запуска и сегмент участников, заполнивших профанкету.

Контроль этапов воронки

Я заложил в декомпозицию сценарии посещаемости, заявок и оплат, а в отчётность — показатели регистрации, участия, заказов и предоплат. Для каналов подготовили ссылки с UTM-метками. Это позволяло оценивать результат по этапам и сопоставлять вклад источников привлечения.

Результаты участия и покупательского интереса

Количество участников выросло с 355 на первом эфире до 418 на третьем. Финальный, 3й эфир стал самым посещаемым в серии. Его доходимость составила 36,9% при 20% в среднем и 25% в хорошем сценарии декомпозиции

На финальном эфире зафиксировали 60 заказов. Это 14,4% от 418 участников. В том же блоке отражены 13 предоплат, что соответствует 21,7% от заказов. Эти показатели описывают переход от участия в мероприятии к оформлению заказа и внесению первого платежа

Регистрации в таблице приведены на момент каждого эфира. Участники разных дней могут пересекаться, поэтому посещаемость каждого дня рассматривается отдельно.

Вклад социальных сетей

Telegram дал 80,6% регистраций, учтённых в блоке социальных сетей. Его вклад оказался выше, чем у двух других каналов вместе.

Вклад руководителя маркетинга

Мой вклад охватывал позиционирование продукта, содержание продающих мероприятий, разработку пути участника, координацию команды и организацию передачи заявок в продажи. Итоговая выручка запуска составила 1 905 920 рублей при расходах на ретаргет 30 000 рублей. По регистрациям мы превысили расчётный ориентир на 12,5%. На финальный эфир пришли 418 участников, в его статистике отражены 60 заказов и 13 предоплат

Если вам нужен системный маркетинг – напишите мне, обсудим стратегию продвижения:

Мой ТГ-канал: https://t.me/+hkuTicnMK003N2Iy

Личка: https://t.me/sap_marketing