27 продаж на сумму 1.982.820 Р в запуске ниши йоги
Компания специализируется на развитии и популяризации йоги. Огромное количество направлений и более 3000 выпускников по всему миру.
- презентовать и продать новый курс повышения квалификации по направлению преподаватель йоги для детей. В дальнейшем запустить автоворонку для платного трафика
Важно было качественно от сегментировать аудиторию по интересам
1. Был запланирован график работ, кстати расписан график был по Ганту, чтобы чётко фиксировать задачи и порядок их выполнения. Очень удобно, рекомендую использовать в проектах у себя.
2. Было проведено глубинное исследование аудитории. Хоть запуск идет и на базу, все же исследовать глубинные мотивы к покупке нужно. Составлена смысловая карта пользователей.
Всегда подхожу к этому этапу очень душно. Считаю одним из самых важных этапов в предпроектных работах.
3. Т.к. основным каналом для прогрева был выбран ТГ-канал, был составлен контент-план с рубрикатором и выстроенной линейкой прогрева до продающего события.
Так как работа ведется с базой и в воронку заходит много разных сегментов, важно внутри учебной платформы учитывать этот факт, делать разделения по сегментам, исключая на каждом ключевом этапе воронки. Таким образом при рассылках и оповещениях база не будет выгорать.
По итогам:
В воронку набрали 523 пользователя, грели порядка 10 дней до продающего мероприятия. Контактировали через ТГ-канал, воронку запуска и тематическими рассылками почты и чат-бота на сегменты базы.
Проводили 2 живых встречи – основной вебинар и повтор (формат Q&A). Участников вебинара главного, первого дня – 291 пользователь (219 пользователей были более 30 минут)
Итого у нас получилось – 80 заказов с вебинара (основного). Данные с повторов и дожимов подкреплю ниже в общем скрине с покупками.
- 523 регистрации
- 291 участник вебинара
- Доходимость – 55,6%
- 80 заказов
- Конверсия в заказ - 27,5%
- 31 квал. лид
- Конверсия в квал.лид - 38%
- 27 продаж
- Конверсия в оплату - 40% (от общего кол-ва заказов)
- сумма оплат - 1.992.810 Р
- СР чек - 73.807 Р
Дополнительно:
Сейчас на базе запусковой воронки создана автовебинарная воронка. Исправно работает и окупается.
Общие данные с ноября по январь:
- Реализованный бюджет - 224.657 Р
- Регистрации - 202
- Цена регистрации - 1.112 руб (трафик с ЯД и цена обусловлена низким спросом)
- Участники вебинара + повторы – 80
- Доходимость – 40%
- Заказы – 25
- Конверсия в заказ - 6,2%
- Оплаты - 6
- Конверсия в оплату - 24%
- Сумма на счет – 514.272 Р
- Ср.чек - 85.712 Р
- ДДР – 43%
- ROAS – 228%
Если вам интересно, за счет чего мы увеличили средний чек в холодной воронке – пишите.
Если вам нужна помощь в запуске продуктов внутри школы, создание автоворонки или глубинный анализ целевой аудитории — напишите мне, я могу организовать эту услугу «под ключ»
Мой ТГ-канал: https://t.me/+hkuTicnMK003N2Iy
Личка: https://t.me/sap_marketing