Кейс продюсирования эксперта по закупу рекламы у блогеров в Instagram на 5,7 миллиона выручки при охватах в 1500 просмотров stories🤩

Результат предыдущего запуска у эксперта😎:

Наш эксперт — Ульяна, уже проводила первый запуск своего Наставничества и сделала результат в 939 тысяч выручки. У неё было 13 заявок на обучение за первые сутки и 43 заявки суммарно по итогам всего запуска.

Об эксперте💸

Ульяна — один из один из самых высокооплачиваемых менеджеров по закупу рекламы в Instagram на русскоязычном пространстве. В партнёрском запуске, мы с ней также продавали Наставничество — обучение с личной обратной связью по её специализации.

Планы на результаты сотрудничества✅

Мы начали работать сразу, так как последний запуск был давно, несколько месяцев назад. И поставили план сделать 2 миллиона — это планка считалась хорошей, ведь прошлый результат по выручке был в 2 с лишним раза меньше.Я думала, что если сделаем 3 миллиона — это вообще мощь. Но сразу была уверена, что мы сделаем лучше. Так как изучая прошлый прогрев эксперта, видела большое количество стратегических и репутационных ошибок.Да, так делает большая часть рынка — от 80% Но это недопустимо и негативно сказывается на выручке, что я доказала результатами своего кейса.

Начало работы📈

Распаковка личности💻

Перед тем как начинать прогрев, я сделала полную распаковку личности по своей технологии.

Я анализирую человека с разных сторон:

1. Жизненная история. С чего она начинала? Что её мотивировало и двигало изменения в жизни? К чему она пришла? Почему выбрала именно эту профессию? А если были другие попытки, то что случилось с ними?

2.Человек, личность. Какая она? Что любит? С кем общается? Что наоборот — не любит? Какой у неё характер?

3. Эксперт. Что она знает? Какими технологиями пользуется? Почему, то, что она делает — это эффективно и ей столько платят?

Проанализировала весь жизненный опыт Ульяны, погрузилась в её историю и путь. Расписала для себя всю информацию, законспектировала.

Позиционирование мы выбрали слегка пафосное, статусное. Ульяне 16 лет, но при этом она живёт в Moscow City, зарабатывает большие деньги и только за консультацию ей платят по 50-70 тысяч рублей. А клиентов в работу Ульяна берёт с чеками в 250-300 тысяч за работу — это закуп вместе с проработкой позиционирования и личного бренда.

Такую подачу мы и держали на протяжении запуска. Но пафоса было в меру, личность тоже раскрывали. Ведь это не пустые понты — все слова и действия подкреплялись её результатами и экспертностью.

Основная часть запуска💥

Написание прогрева

После распаковки я начала писать эксперту прогрев. В случае Ульяны, сценарии для stories писались «день в день», так как важно было чувствовать партнёра — это был мой первый партнёрский запуск и в моменте вносились корректировки, что делало наш прогрев ещё лучше.Весь запуск длился 25 дней: 7 из них отведены на продажи, так что сам прогрев занял 18 дней.

Проработка структуры продукта💥

Мы изменили концепцию Наставничества, которое делала Ульяна. Теперь вся базовая информация была доступна ученикам в записи. Это эффективнее — не нужно пересказывать каждому ученику фундаментальные знания отдельно.

Для этого наняли команду: оператора, монтажёра и методолога. Сделали качественную структуру блоков курса и последовательности уроков. Это хорошая инвестиция и она сразу окупилась в результатах учеников.Все участники обучения были разделены на группы. И по всем важным темам эксперт проводила созвоны.

Определение тарифов продукта💥

В прошлом запуске у Ульяны был только один тариф. Сейчас мы сделали 2 пакета: групповой и личный. А на следующем потоке добавим и VIP-формат. Это позволяет сделать дополнительную выручку, предлагая подходящее решение разным сегментами аудитории.

Результаты запуска🔥🔥🔥

Выручка

Мы закрыли приём оплат с выручкой 5 миллионов 700 тысяч рублей и в 2,5+ раза перевыполнили запланированный изначально результат.

По платежам были внутренние рассрочки, суммарно на цифру в 700 тысяч рублей и по ними доплатили абсолютно все. Из тех денег мы ждём только мелкую доплату в 5 тысяч рублей, которая будет внесена на днях.

Это говорит также и о качестве продукта — все доплачивают увидев содержание обучения и ценность материала. А также о качестве наших инструментов, использованных в процессе запуска.

Ученики👨🏻‍💻

Поток Ульяна проводила 1,5 месяца и в подарок сделала недельный марафон. То есть, после обучения была ещё неделя практики придуманная командой: методологами и кураторами. Просто чтобы сделать приятное участникам обучения.

Дополнительно провели 3 групповые встречи вживую, в Moscow City. Здесь целью было только замотивировать ребят на дальнейшую работу.

Лучшим ученикам эксперт отдавала свои лиды — тех, с кем ей неинтересно работать из-за небольшого (по её меркам) бюджета, но при этом оплата в 20-30 тысяч актуальна новичкам.

У нас высокая результативность среди участников обучения. Недельный марафон ещё не закончился, но уже есть кейсы по 100-180 тысяч заработка, даже у тех, кто пришёл полным нулём.

И ведь ребята не все 1,5 месяца работали. Первые 3 недели они только учились. А уже в последнее время начали искать клиентов, брать их в работу, делать результат.

Ученики делают очень качественный закуп: подписчик выходит по 12 рублей на объёме и на экспертную подачу — это считается действительно крутым результатом. В сравнении с тем, что сейчас средний результат по 50 рублей за нового человека в блог.

Краткие итоги — что было сделано🚀

Проанализированы все ошибки прошлого запуска;

Выделен список слабых мест блогера-эксперта, которые нужно усилить или исключить;
Изменены чеки на продукт, сделана разбивка на тарифы;
Освобождено время Ульяны, благодаря созданию записи базы обучения: позволило направить больше внимания на групповые и личные созвоны, а это сильно повысило результативность — лояльность учеников высокая и на курсе не было ни одного возврата, все довольны.

Дополнительно

Важную роль сыграла глубокая распаковка личности по всем фронтам. Информация об эксперте как человеке и как специалисте своего дела качественно транслировалось в stories.

А моё личное вовлечение и контроль всех процессов, использование авторской методики запуска — мы действовали не по шаблонам, всё писалось под каждый день, позволило кратно увеличить каждый показатель.

Ульяна — твёрдый эксперт, прекрасно разбирается в своей нише. И она хороший наставник, то есть не только понимает как работает её специальность, но и может эти знания качественно передать ученикам. А мы с командой смогли эту экспертность хорошо упаковать и продать.❤️