Как продвигаться брендам через социальные сети, чтобы иметь стабильные продажи
Содержание:
2. 8 шагов, которые приведут ваш бренд к стабильным продажам
3. Примерный план действий на месяц, чтобы приблизиться к цели
Приветствуем вас, в нашем гайде от Digital agency Laris!
Наша миссия — это помочь российским брендам выйти абсолютно на новых уровень для них. Мы хотим не только увеличить ваш рост х2, а даже х5-10, поэтому забираем на себя все, что связано с продвижением и продажи через социальные сети, а также помогаем с бизнес-процессами
Основательница агентства – Юркова Юлия
В 2023 году я создала свой бренд нижнего белья, и он просуществовал год. Я выступала на сцене от 60 человек, рассказывая про свой бренд, за это время продала более 80 комплектов со средним чеком 4000 рублей через СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ. А подписчиков было на всех площадка не более 400. Я знаю, как продавать на маленьких охватах, как происходят все процессы производства.
В 2024 году я случайно ушла в создание бренда свечей, но он тоже недолго существовал. Но уже в первый месяц я вышла на 20.000 рублей чистыми с 0! И в основном продавала через социальные сети и авито. С минимальными вложениями
Мои бренды приносили мне достаточно стабильную прибыль, но почему я их всех закрыла? Мне хотелось еще большего, масштаба, помочь более результативно, чем создать уют дома и красивое белье, поэтому сейчас развиваю свое Digital agency Laris
Я объединила свой опыт в создание и развитие брендов, и свой опыт как сммщик, продюсер и дизайнер с 2020 года, и получился Laris
11 шагов, которые помогут вам выйти на стабильные продажи
Возможно, что в начале у вас будут небольшие продажи, но каждый месяц. Мы понимаем, как бывает, что один месяц 100.000 рублей, а следующий 0. И это дело не в том, что у людей деньги закончились, и тд. Люди покупают всегда, главное уметь подстраиваться
1 шаг — определить свою целевую аудиторию
Звучит понятно, но комплект с кружевом будут покупать одни девушки, а спортивные другие. И если у вас продукты почти на все аудитории, то очень сложно продавать, потому что у каждого свои потребности и интересы, поэтому если нет стабильных и хороших продаж с одного сегмента аудитории, то не нужно распыляться. Очень важно в начале выстроить свою ЦА по технике «пять единичек». Эту технику мы разбираем на консультации, чтобы как можно лучше сформировать свою аудиторию
2 шаг – выбрать площадки
Уже давно не актуально иметь только 1 площадку, это даже небезопасно, поэтому важно выбрать хотя бы 2-3 социальные сети, которые вам нравятся и подходят. Вы можете использовать: ютуб + телеграм, пинтерест + телеграм, нельзяграм + телеграм и тд. Конечно, тут надо уже смотреть индивидуально, что вы хотите, какая ваша целевая аудитория, потому что, если вы хотите больше обучать людей своему ремеслу, то отлично подойдет ютуб/вк видео и телеграм, потому что в видео сможете давать пользу, рассказывать какие-то интересные штуки, что будет вызвать доверие к вам и после люди уже будут переходить в телеграм-канал, чтобы прогреваться к вам и к вашему обучению
3 шаг – оптимизировать ваши профили
Логотип, аватар, шапка, био и тд. Должно быть четко понятно, чем вы занимаетесь и, что человек получит. Не просто «свечи ручной работы», а «свечи, которые приносят доход» / «свечи для создания контента не выходя из дома» / «про эти свечи у тебя будет спрашивать каждый» и тд. Здесь вам поможет хорошее знание своей аудитории. И это мы еще не говорим про визуал, потому что вроде банально, но все равно картинка должна вызывать желание приобрести / хочу. Периодически мы проводим разборы шапок, заголовков для рилсов у нас в нельзяграме @laris.agency
4 шаг – вовлекать аудиторию
Необходимо не только набирать подписчиков, но и вовлекать их в ваш контент, вызывать у них эмоции, чтобы они были к вам лояльны. Это могут быть опросы, прямые эфиры, какие-то онлайн-квесты (найди сегодня спрятанную вещь в наших сторис, и выиграй скидку/подарок), розыгрыши. Эмоции можно вызывать через красивый контент, радостный (где радуются своей покупкой), юмор, ваша история – взлеты и падения и тд
5 шаг – работа с блогерам
Сейчас большое количество доверия у людей вызывают блогеры, поэтому важно с ними сотрудничать. Это могут быть, как небольшие блоги от 1000 подписчиков, так и большие. Здесь также важно понимать есть ли ваша ЦА у блогера, и правдивая ли статистика.
6 шаг – лояльное сообщество
Создавайте вокруг своего бренда сообщество через мастер-классы, мероприятия, прямые эфиры, закрытие группы. Они будут к вам максимально лояльны, и вы сможете также через них продвигаться (отметки, репосты, рекомендации друзьям). И вы можете сделать программу лояльности: дарить скидку или подарок самому активному подписчику, скидка на вторую покупку, вы можете им после какое-то времени предлагать особые условия (Мария, вы у нас покупали комплект нижнего белья, совсем скоро будет новая коллекция и мы бы хотели вам лично предоставить скидку 15% и одной из первой показать, что будет. Вы сможете заказать комплект под ваши замеры)
7 шаг – создавать контент-стратегия
Например, одну неделю вы можете рассказывать про свой продукт, прогревать людей, вторую неделю давать пользу, третью продавать по самым выгодным ценам, а четвертую делиться отзывами. Возможно, кто-то сейчас подумает: "я не люблю продажи", "не хочу втюхивать". Если не сказать, что вы что-то продаете, то никто не купит. Меняйте свои установки с втюхивания, на помогаю. Например. "благодаря, моим комплектам девушки чувствую себя увереннее, налаживается их отношения с партнером". Возможно, что люди давно ищут такой продукт, какой есть у вас
8 шаг – анализируйте каждый месяц
Метрики для отслеживания могут быть:
Все эти шаги приведут вас к стабильным продажам через социальные сети без сильных вложений.
Примерный план работы на месяц, который даст толчок к стабильным продажам:
1 Неделя:
Лучше её посветить анализу, как было раньше, что вы хотите дальше, сколько чистой прибыли, декомпозицию провести, сделать технику «пять единичек», какие метрики вы будет отслеживать, разобрать ваши профили, создать примерный контент-план на месяц, какие действия вас приведут к цели. Все это мы разбираем на консультации, тем самым вы можете сэкономить кучу времени и все сделать под чутким руководством. Цель - определиться с направлением
2 Неделя:
После того, как вы все подготовили и проанализировали, то можно приступать к действиям, а именно: оптимизировать профили и начать вовлекать аудиторию, которая у вас уже есть и набирать новую через бесплатные и платные методы продвижения, рассказывать свою историю, детальнее знакомить с продуктом. Задачи – напомнить о себе, привлечь новую аудиторию, влюбить в бренд и вовлечь. Цель – вызвать доверие
3 Неделя:
На это недели вы можете начать уже активно продавать, написать старым покупателям, развивать лояльное общество вокруг бренда. Цель – создавать лояльность аудитории к вам
4 Неделя:
Собрать отзывы, истории, а также обратную связь от аудитории. Вы можете даже провести небольшие касдевы, чтобы понять в том направление вы движетесь или нет. И как прошел этот месяц, подводите итоги
На первых порах очень важно делать действие и анализировать сразу, потому что приходится многое тестировать, чтобы найти свою золотую жилку, которую потом будет необходимо масштабировать. Сначала выйти на стабильные 20.000 рублей, а потом эту систему постепенно развивать и выйти уже на 200.000 рублей
Заключение
Это был наш небольшой гайд «Как продвигаться брендам через социальные сети, чтобы иметь стабильные продажи». Очень многие моменты надо обсуждать индивидуально, потому что нет четкой стратегии для каждого, но мы описали общие действия, которые помогут вам прийти к цели.
Если вы хотите разобрать еще лучше в развития именно в вашем случае, то записывайтесь на консультацию к нашей основательнице.
2. Составите технику «пять единичек»
3. Какие метрики нужны вашему бизнесу, и как их считать (получить все необходимые таблицы, которые упростят вам жизнь)
4. Проведете декомпозицию, как именно вам достичь вашей цели и какими шагами
5. Какие действия могут вас привести к развитию
6. В течение недели с вами будут все внедрять и помогать
Консультация рассчитана на 1,5-2 часа. Сейчас стоимость консультации 5.000 рублей, но в скором времени будет повышение. И такая цена только для обладателей нашего гайда. Для других цена от 15.000 рублей