Сказка "Надо больше трафика"
Сказка основана на реальных событиях. В некоторых героях увидите себя - и, возможно, будет неприятненько, потому что правда глаза колет. Но благодаря этому Вы точно сможете вырасти!
Жили-были в тридевятом царстве, в тридесятом государстве классные специалисты. Очень талантливые! И выступления у них есть, и свои продукты какие-то, и как вести соцсети они знают, и личные бренды развивают. И вот они ходят по балам, друг перед дружкой щеголяют своими продуктами как нарядами: у кого-то шляпа (прогрев) с перьями, у когда подол (воронка), длинною с душный батин анекдот - только всех объединяет одно.
Почему-то не ломятся клиенты в личные сообщения покупать эти истории. И подумали эти специалисты: "Да просто аудитория не платежеспособная, надо новую нагнать - проблема вся в трафике!"
Так пришли к нам Ник и Юля на разбор. Очень классные специалисты - много выступают на сцене, большой опыт в своей сфере, запуски делают, но что-то идет не так.
"Мы недавно сделали запуск своего продукта, вложили 70 тысяч рублей, по правилам делали все прогревы, сделали вебинар, пригласили дополнительных экспертов, внедрили игровую механику - но когда открыли продажи, никто не купил! Ну совсем никто!!! Наверное у нас, все-таки, проблема с трафиком!"
Только по какой-то причине эта история не бьется. Как может быть все так идеально и нулевой результат?
А вот из чего строится результат на самом деле. Рассмотрите внимательно пирамиду.
Как видите - мы идем снизу вверх и этап закупки и привлечения трафика либо последний, либо предпоследний (они могут меняться местами с продажей).
Как проверить, проблема в трафике или нет?
Возьмем к примеру историю что вы продаете мини-пили продукт за 2500 руб.
Например, вы закупили рекламу, и к вам пришло, 100 человек. Если у вас из 100 купило меньше 5 или не купил никто, то у вас проблема на фундаментальных уровнях, но точно не в трафике!
Скорее всего вы не попали в потребности клиента, на основе этого сделали не ту услугу, которая ему нужна, и, соответственно, презентовали/упаковали не так, как ему надо. То есть продали не то, не тем и не так.
Поэтому люди не реагируют на то, что вы публикуете или анонсируете, не пишут вам в личку, не спрашивают: "А как с вами можно поработать?"
Если у вас купило 7-10 человек из 100 (идеальные конверсии 5%-8% ) - то да, на фундаментальном уровне у вас возможно все ок, система работает и, действительно, ее нужно масштабировать на большее количество людей, и тут можно идти двумя путями:
1. Увеличивать количество трафика (решать проблему с трафиком),
2. Усиливать продажи смыслами и упаковкой, и делать так, чтобы из 100 покупало 20! (тут конечно денег заработается больше)
Мы с ребятами пошли по всем этапам пирамиды, что они на самом деле делали. И тут выяснилось, что ошибка была на каждом уровне!!!
1. Уровень потребностей (Какой результат хотят люди?)
Ориентировались на новичков, хотели научить вести сторис, но не разобрались, какая потребность, чтобы вести сторис у этих людей
2. Уровень продукта (Какой результат я могу дать и какими способами?)
Они сделали как продукт сферического коня в вакууме, который вроде как нужен и подходит всем, но к какому результату приводит - непонятно
3. Уровень упаковки (Как клиенту объяснить, что у меня есть то, что он ищет?)
На основе сферического коня в вакууме и размытых потребностей, они писали прогревы, не спали сутками, проводили вебинары и эфиры, и даже создали игрового бота(!!!)
Теперь понимаете, почему стратегия была уже изначально провальной? Все ошибки были совершены еще задолго до закупки трафика.
И когда вы ведете трафик на вот такого "Франкенштейна с бантиком", который вам кажется очень красивым и идеальным, все ваши ожидания о миллионах на счету, деньгах в легкости, разбиваются крахом...
Вы будете ишачить, не спать ночами, писать долбанные продающие тексты, пилить сторики и рилсы, которые нахер никому не встали, и люди на них даже не реагируют.
В итоге у вас будут опускаться руки, потому что: "онлайн это не мое", "вокруг одни дебилы", "всем нужно бесплатно", "всякую хрень покупают даже у этих малолеток блогерш, а у меня нет", "наверное со мной что-то не так" и т.д. И вот как результат - привет саботажник, страх продавать в принципе, потому что "а вдруг снова не купят", "никто не придет на мой эфир", "придется втюхивать и добивать до продажи"
Добиииииваааать блять.. И при этом у вас в голове мысль появится "у меня проблема с трафиком"
И вот этот снежный ком... Там столько труда и ошибок... Вы уже заебались на всех этапах, и единственное решение, которое подкидывает вам мозг это: "У меня проблемы с трафиком"......
Вот такая вот самонаебочка получается
К большому счастью, что мы умеем возвращать сказочников в реальность. И история наших героев закончилась хэппи эндом.
а как они получили ДВЕ ОТРЕЗВЛЯЮЩИЕ ПОЩЕЧИНЫ, не больные, но возвращающие в реальность, смотрите тут 👇🏻
А в следующей статье ты узнаешь, как создавать такие услуги, которые действительно покупают, и где не надо зависеть от больших объемов трафика. Так наши клиенты в блоге на 1000 человек делают продаж в среднем на 1 млн рублей.
Например, Алиса - мамочка в декрете, которая раньше продавала консультации за 2500руб. До работы с нами один раз умудрилась продать наставничество за 100 тыс, в котором передала человеку навык как вести Инстаграм, но не привела к результату, потому что системы и методологии не было, соответственно, результатов и кейсов тоже не было.
Мы полностью пересобрали продукт, сделали его реально классным и результативным - и у Алисы сразу активно начали его покупать за высокий чек.
А Наташа только за сентябрь в блоге на 1500 человек пробила планку в 1 млн.
Возвращайся в бот и забирай вторую статью 👉ЖМИ СЮДА 👈