Пошаговая система как эксперту выйти на 300-800 тыс рублей с блога за 11 дней
На самом деле, чтобы эксперту зарабатывать 300-800к не нужно создавать кучу массовых дешёвых курсов, проводить бесплатные марафоны по неделе, делать какой-то долгий массовый запуск продукта как блогеры. И тем более простихоспаде не надо сидеть в блоге 24/7 и постоянно вести сторики нон-стоп и выгорать от этого.
Я решила сделать шпаргалку для своих клиентов и ребят в личной работе. В шпаргалке всего 7 шагов. Но каждый шаг супер важен! И последовательно ведет к вашим заветным суммам на счете.
Распакуйте свои сильные и слабые стороны. Выпишите все свои услуги, которые можете оказывать, а также все свои сильные стороны. Сопоставьте получившееся и посмотрите, чем именно вам хотелось бы заниматься и как именно при помощи ваших сильных сторон можно усилить каждую из услуг.
Составьте портрет идеального клиента. Идеальный клиент(ИК) - это человек, готовый у нас покупать и делать классные кейсы, у которого мы знаем все его страхи, боли скрытые желания, мотивы и всё что им движет.
Есть два варианта, как можно составить портрет ИК:
а) На основе нашего опыта и консультаций, которые вы проводили, или же
на основе портрета людей, с которыми вы уже общались.
б) Провести глубинное интервью с аудиторией и выявить у них их потребности, проблемы и решения. В этом случае все яркие фразочки клиента под запись - и проблемы под запись, и трудности, и как думает, что решит. Здесь конечно есть свои нюансы в плане постановки вопросов + нужно сделать так, чтобы человек перед вами раскрылся.
Я за то, чтобы совмещать интервью с продажей на этапе 4 - когда уже есть программа вашего продукта. Тогда вы убиваете трех зайцев сразу - и портрет идеального клиента дорабатываете, и программу докручиваете, и продаете.
САМАЯ БОЛЬШАЯ ОШИБКА которую можно сделать - составлять портрет клиента из головы. Даже если идете по первому варианту, очень велик шанс, что вы будете писать то что думаете, а не что на самом деле у человека болело. И в этом случае все ваши следующие этапы просто рухнут и будут бессмысленны. И да, клиент в этом случае у вас не купит.
В будущем все эти данные будете использовать и для создания контента(посты, сторис, видео, рилсы) в любом вашем блоге - youtube, телега, инста, вк, любая другая площадка. Поэтому этот этап важно не профакапить и сделать правильно.
3. ПРОТОТИП ПРОГРАММЫ ИЛИ ПАКЕТА УСЛУГ
Составьте программу сильного продукта на основе портрета ИК. Программа сильного продукта в этом случае должна быть длительностью от полутора до трёх месяцев, так как должна решать комплекс проблем, которые есть у клиента, чтобы дать максимальный эффект, а клиент связал нашу работу со своим результатом.
Важно: продукт решает не одну проблему точечно, а комбо из тех, которые вы узнали на прошлом этапе. И тогда, когда у вас есть понимание всех болей, страхов, желаний аудитории, есть сильный продукт, который эти же боли, страхи и желания будет закрывать, мы сможем ставить адекватный ценник от 60к за свою услугу. И в этом случае, чтобы заработать 200к, вам нужно сделать не 20 продаж, как было до этого с чеком 10к, а всего 3 продажи. И эти продажи можно сделать, пообщавшись с человеком лично на консультации или интервью, на котором выявите потребности.
Важно прописать эту программу с точки зрения результатов, а не процессов. Если сделаете не правильно - следующие этапы у вас тоже рухнут и клиент ничего не купит. А вы потратите время, и будете оооочень расстроены.
После составления чернового прототипа вашей программы сильного продукта нужно понять, подходит ли эта гипотетическая программа реально существующему человеку. И вот тут я за то, чтобы позвать людей на созвон с вами - провести дополнительное интервью, и в конце, если понимаете, что “да, моя программа подходит” - предложить решение проблемы через вашу программу.
Важно - правильно доносить смыслы человеку. Продажа = правильное донесение смысла и результата. Чтобы человек понимал, как вы ему поможете и почему должен работать именно с вами. Именно тогда вы сможете продавать что угодно без “купи купи”.
Здесь тоже есть нюансы. Вы даже можете идти по скачанному из интернета скрипту, но клиент у вас не купит. Потому что всегда на созвоне что-то идет не так и нужно уметь из этого выкручиваться + не помешает взгляд со стороны - что именно вы делаете не так.
Например, у меня в личной работе девочки тренируются несколько дней и продают свои программы сначала мне, а я уже подсвечиваю где и как нужно поступить по-другому. Зато в реальных созвонах они больше не совершают такие ошибки и у них получается продавать легко.
В принципе, продажи от 60к лучше делать через личный созвон. Зачастую человеку, не пообщавшись с вами лично, сложно зайти в высокочековую историю. Потому что “а вдруг вы как человек ему не понравитесь”, “а вдруг вы злой и давите”, “а может мы не сработаемся”. А на созвоне клиент уже видит какой вы в действии. Как вы говорите, что вы говорите, насколько ему откликаетесь. Насколько вы уверены в себе и в результате, который можете дать. Поэтому и сомнений благодаря звонку у клиента меньше.
Важно - все созвоны записывать, чтобы дальше можно было их пересмотреть, проанализировать и понять, на каком этапе что идёт не так и в какой момент вы "сливаете" продажу. К примеру, вы не смогли закрыть возражения - значит, нужно учиться работать с возражениями и лучше доносить ценность того, что делаете.
Продавать на высокий чек можно и в переписке - но зачастую до переписки клиенту нужно как-то увидеть вас в действии. Дольше “погреться” в блоге, почитать вас, послушать. И так он может греться от 2-3х недель до нескольких месяцев.
А благодаря созвону путь сокращается в разы и клиент может купить услугу в тот же день.
После выполнения всех предыдущих этапов переходите к упаковке аккаунта - её вы делаете исходя из анализа нашей целевой аудитории, идеального клиента, их проблем, страхов, желаний, хотелок и всего, что клиенты озвучили на этапе интервью. В соответствии с этим вы вводите правильный прогрев здорового человека, где в сторис, текстах, постах пишите основные запросы и как их можно решить.
Важно: раскрывайтесь в контенте не только как эксперт, но и как личность, чтобы формировалась лояльность аудитории. Сейчас наступает эра P2P(person-to-person, от человека к человеку) и люди покупают у вас не только потому что вы эксперт, но в зависимости от того, какой вы человек. Так как клиент будет работать с вами 2-3 месяца, вы должны раскрыться ему, как личность. Поэтому обязательно, когда вы упаковываете блог - в сторис транслируйте свои мысли и личный контент. Но личный контент - не трусы, носки или я позавтракала, а те вещи, которые раскрывают вас, как личность: ваши ценности, убеждения, что вы думаете о любви, о дружбе, о работе.
Соответственно, когда мы говорим про упаковку аккаунта, в этом случае мы упаковываем и посты, и закрепленные сообщения, где обязательно должно быть о нас, нашем пути и о том, как в целом с нами можно поработать. Закрепленные сообщения должны вести клиента куда-то: либо на консультацию, либо на что-то, что мы будем продавать как первое касание. Поэтому на этом этапе стоит подумать о лид магнитах - это бесплатные полезные материалы, которые можно предоставить клиенту, чтобы он ещё больше и лучше ознакомился с вами и вашим методом. А лид магниты надо делать так, чтобы они людей цепляли. И тут тоже много нюансов.
Что обязательно должно быть в упаковке: кто вы, ваш метод, кейсы, разборы и запросов клиентов.
Если инста - то аватарка, где вы крупным планом и доброжелательный. Читабельный и легко запоминающийся ник.
Шапка профиля - что именно вы делаете и какой результат даете. Закрепленные актуальные, в которых есть призыв к действию - что именно надо сделать клиенту после просмотра.
Визуально красиво составленная лента из 12 постов, где есть кейсы, разборы запросов, кто вы, развенчивание каких-то убеждений клиентов.
После того, как у вас упакован аккаунт, в котором есть определённые смыслы, где вы раскрываетесь как эксперт, как личность и как человек, мы продумываем массовый продукт - недорогой - который будет служить первым касанием. Основной упор в любом случае делаем на продажи основой программы, но никто не мешает нам параллельно продавать автоматом что-то недорогое и не требующее полного включения. В таком случае мы запускаем небольшой трипваер - это недорогой продукт стоимостью до 10к(средняя цена в Instagram 4900 руб, ВКонтакте - максимум 3500 руб), где мы закрываем одну конкретную точечную боль клиента (о которой мы узнали на этапе интервью и построении портрета идеального клиента). Это может быть заранее отснятый закрытый мастер-класс, видеоурок, практикум.
Сделайте прогрев в сторис, а к нему в конце призыв к действию и ссылка. Сторис закрепляем в актуальное (если инста).
Воронка с трипваером как раз и помогает вам создать пассивный доход с блога без вашего супер включения и ежедневного ведения сторис. В среднем доход с такой воронки может составлять от 30 тыс до 300 тыс в месяц без вашего активного включения. Главное, чтобы после трипвара человеку было понятно, что еще можно у вас купить и как попасть к вам в более классную и дорогую программу. Поэтому расставьте “крючки” и упоминания про основную программу.
Человек может попасть в такую воронку, например, из ваших рилсов, из которых попадёт в закреп, где говорится про этот самый видеоурок/мастер-класс и где идёт прогрев.
Трафик пускаем в последнюю очередь! Когда у вас уже упакован аккаунт и есть воронка с трипваером. Трафик можно организовать через бесплатные и платные методы.
Бесплатные - рилсы - в этом случае они ведут либо на какой-то пост, либо на закреп, либо на закреп с воронкой - чтобы человек сразу переходил, знакомился и покупал. Сделать правильно работающий рилс - это ракетостроение. Данные и темы рилсов берем из предыдущих этапов. Тогда сработает. Нюанс - чтобы действительно предыдущие этапы вы сделали правильно.
Платные - закупка рекламы, коллаборации, марафоны. И тут важно делать интересно, нативно и цепляюще.
Если все сделаете правильно, даже 4-5 рилсов с ведением на воронку и упакованным блогом достаточно, чтобы запустить пассивный заработок и протестировать данный метод.
ВАЖНО - вся система не будет работать без 3х важных пунктов -
ЧТО ТЫ ПРОДАЕШЬ
КОМУ ТЫ ПРОДАЕШЬ
КАК ТЫ ПРОДАЕШЬ
если у тебя есть затык в любом из этих пунктов, при этом ты уже умеешь зарабатывать деньги (не новичок в своем деле) и хочешь пробить 500-1 млн-3млн - приходи к нам на трансформационный разбор. Это бесплатно. На нем разберем все твои затыки с 2х сторон - головы и инструментов.
Покажем что не так, и что подкрутить, чтобы твой результат выстрелил ракетой. - что именно тебе лучше продавать, чтобы легко набирать группу или личку - как сделать так, чтобы вести 1-2 клиента и успевать жить комфортно и в кайф - увидишь, что тебе не дает зарабатывать ту сумму которую достоин - и сможешь это убрать после нашего разбора у тебя откроются глаза и ты поймешь как двигаться по-новому. после 1 разбора разбора с нами психолог на следующие сутки заработала 500 тыс рублей. Хотя раньше максимум за месяц зарабатывала 150. На разбор берем не всех, надо будет ответить на вопросы. ВАЖНО - на разбор берем не всех, только если поймем, что реально можем тебе помочь и ты действительно готов(а) внедрять и действовать сейчас, а не через полгода и потом как-нибудь. Поэтому надо будет ответить на 3 вопроса. Чтобы занять место пиши "ХОЧУ РАЗБОР" в директ личку Александре Сыр, задаст пару вопросов 👉@aleksandrasyr