Как вместо онлайн курса продать Закрытый клуб для бровистов на +25000 с первого запуска
О клиенте
@browboom_school онлайн и офлайн школа для бровистов. Автор - Валентина Шабанова - призёр международных соревнований, автор уникального курса по наращиванию бровей.
Автор создала онлайн-курс "Брови как бизнес" на котором, как действующие мастера, так и новички узнают о том, как правильно стартовать в профессии, как увеличивать средний чек, профессиональных тонкостях и нюансах ведения аккаунта в инстаграм.
Автором был проведён бесплатный марафон на платформе геткурс, после которого была анонсирована спец.цена на онлайн-курс и запущена кампания.
Сотрудничество начали на последних днях бесплатного марафона и кампанию вынужденно запускали в сжатые сроки.
Ведением страницы клиент занимался сам, на момент начала работы на аккаунте было 6707 подписчиков. Активно использовал таргетированную рекламу самостоятельно, лимиты были хорошие.
У клиента был сайт, оформленный самостоятельно и требующий доработки, на каждый запуск он готовил лендинг на закрепленную страницу сайта.
Поскольку марафон проводился на геткурсе, то было принято решение вести трафик на сайт и получать регистрации сразу на платформу ГК
Первым делом была установлена яндекс-метрика и пиксель фб.
Задачи для 1рк - продать онлайн-курс стоимостью 7000 (спец.цена 4900)
Первая РК проводилась в период с 3.10 по 8.10.
Цель – трафик на сайт. Продажа онлайн-курса Брови как бизнес.
Реклама была запущена за 4 дня до старта до начала курса, накануне выходных, что тоже осложнило работу - слишком мало времени, на то, чтобы провести полноценный тест, сделать выводы и корректировки и это импульсная покупка - к обучению люди готовятся заранее.
Были взяты 3 аудитории, которым потенциально мог быть интересен курс:
1. Мамы в декрете
2. Бьюти-мастера
3. Студенты
Тестировали новостную ленту и сторис.
Хорошую кликабельность показала группа Мамы, но стоимость клика была самой высокой для этого плейсмента. Самая низкая стоимость клика в группе Мамы в сторис
Группа Студенты набрала наибольшее количество охвата, но показала довольно низкую кликабельность.
Поскольку кампания проводилась после бесплатного марафона, фактически на холодную аудиторию, то заявок не поступило.
Видео сработало плохо и было отключено почти сразу.
Лучшие тизеры, те, на которых изображён мастер в работе с моделью.
2 РК
Проанализировав работу рк и в целом этой стратегии, клиент принял решение следующий запуск скорректировать.
Бесплатный марафон проводить в инстаграме и по завершении закрывать участников на вступление в закрытый клуб профи для бровистов.
Участникам клуба предлагается дисконт 50% на все курсы и вебинары. Стоимость 1 месяца участия 3500
Задача на 2 рк
Привлечь на страницу инстаграм немастеров. Женщин, кому могло быть интересно обучение на бровиста и которые в дальнейшем с большей вероятностью прошли бы обучение и вступили в клуб.
Проаналировали предыдущую рк.
Мною была выдвинута гипотеза, что потенциальными мастерами могут стать женщины - клиенты бьюти. Они уже знакомы с этой сферой и возможно, предложение о бизнесе на бровях будет актуально.
Вторая РК проводилась в период с 18 по 22 октября
Цель – трафик на страницу Инстаграм. Привлечение НЕмастеров, для участия в бесплатном марафоне в профиле.
Сложность была вновь в ограниченности времени - решение о запуске рекламы клиент принял за 4 дня до старта бесплатного марафона.
Но несмотря на это были получены хорошие результаты:
Протестировано 2 сегмента аудитории – Клиенты бьюти – разного возраста.
Цена за клик в группе 25-32 была ниже, но лучшей по кликабельности стала группа клиенты бьюти 18-24.
За время действия РК на аккаунт было привлечено 509 целевых подписчиков.
Средняя цена подписчика – 6,10 р, что является довольно хорошим результатом (средняя цена 5-10р).
Всего в марафоне на аккаунте приняло участие порядка 50 активных участников.
После окончания марафона поступило 7 заявок на вступление закрытый клуб на общую сумму 24 500. Плюс, каждый из участников с большой вероятностью приобретёт курсы внутри закрытого клуба.
Всего на 2 рекламные кампании было потрачено 5000р
Рекомендации по дальнейшей работе:
Для дальнейших кампаний необходимо тестировать и ленту, и сторис. Можно проработать гибрид лучших аудиторий по результатам тестов: мамы, являющиеся клиентами бьюти. В этой группе высокая вероятность найти НЕмастеров, желающих получить новую профессию, так как они знакомы со сферой красоты и есть потребность в заработке.
Также можно протестировать LAL-аудиторию 1% на взаимодествовавших, сохранявших и комментирующих в течение 30 дней. Возможно она тоже сработает и даст хорошие результаты, так как после проведения бесплатного марафона на аккаунте достаточно целевых комментариев и активности.
Для привлечения целевых клиентов нужно более тщательно проработать создание индивидуализированной аудитории на основе имеющейся базы электронных адресов и номеров телефонов.
Видео-отзыв клиента
Александра Тарасова
Выпускница 4-го потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова
Инстаграм @targetolog.tarasova
https://www.instagram.com/targetolog.tarasova/
WhatsApp: +79534238130
Telegram: @sasha_ta