November 9, 2019

Как вместо онлайн курса продать Закрытый клуб для бровистов на +25000 с первого запуска

О клиенте
@browboom_school онлайн и офлайн школа для бровистов. Автор - Валентина Шабанова - призёр международных соревнований, автор уникального курса по наращиванию бровей.

Автор создала онлайн-курс "Брови как бизнес" на котором, как действующие мастера, так и новички узнают о том, как правильно стартовать в профессии, как увеличивать средний чек, профессиональных тонкостях и нюансах ведения аккаунта в инстаграм.

Автором был проведён бесплатный марафон на платформе геткурс, после которого была анонсирована спец.цена на онлайн-курс и запущена кампания.

Сотрудничество начали на последних днях бесплатного марафона и кампанию вынужденно запускали в сжатые сроки.

Ведением страницы клиент занимался сам, на момент начала работы на аккаунте было 6707 подписчиков. Активно использовал таргетированную рекламу самостоятельно, лимиты были хорошие.

У клиента был сайт, оформленный самостоятельно и требующий доработки, на каждый запуск он готовил лендинг на закрепленную страницу сайта.

Поскольку марафон проводился на геткурсе, то было принято решение вести трафик на сайт и получать регистрации сразу на платформу ГК

Первым делом была установлена яндекс-метрика и пиксель фб.

Задачи для 1рк - продать онлайн-курс стоимостью 7000 (спец.цена 4900)

Первая РК проводилась в период с 3.10 по 8.10.
Цель – трафик на сайт. Продажа онлайн-курса Брови как бизнес.

Реклама была запущена за 4 дня до старта до начала курса, накануне выходных, что тоже осложнило работу - слишком мало времени, на то, чтобы провести полноценный тест, сделать выводы и корректировки и это импульсная покупка - к обучению люди готовятся заранее.

Были взяты 3 аудитории, которым потенциально мог быть интересен курс:
1. Мамы в декрете
2. Бьюти-мастера
3. Студенты

Тестировали новостную ленту и сторис.

Хорошую кликабельность показала группа Мамы, но стоимость клика была самой высокой для этого плейсмента. Самая низкая стоимость клика в группе Мамы в сторис
Группа Студенты набрала наибольшее количество охвата, но показала довольно низкую кликабельность.

Поскольку кампания проводилась после бесплатного марафона, фактически на холодную аудиторию, то заявок не поступило.

Видео сработало плохо и было отключено почти сразу.
Лучшие тизеры, те, на которых изображён мастер в работе с моделью.

2 РК
Проанализировав работу рк и в целом этой стратегии, клиент принял решение следующий запуск скорректировать.

Бесплатный марафон проводить в инстаграме и по завершении закрывать участников на вступление в закрытый клуб профи для бровистов.

Участникам клуба предлагается дисконт 50% на все курсы и вебинары. Стоимость 1 месяца участия 3500

Задача на 2 рк

Привлечь на страницу инстаграм немастеров. Женщин, кому могло быть интересно обучение на бровиста и которые в дальнейшем с большей вероятностью прошли бы обучение и вступили в клуб.

Проаналировали предыдущую рк.


Мною была выдвинута гипотеза, что потенциальными мастерами могут стать женщины - клиенты бьюти. Они уже знакомы с этой сферой и возможно, предложение о бизнесе на бровях будет актуально.

Вторая РК проводилась в период с 18 по 22 октября

Цель – трафик на страницу Инстаграм. Привлечение НЕмастеров, для участия в бесплатном марафоне в профиле.

Сложность была вновь в ограниченности времени - решение о запуске рекламы клиент принял за 4 дня до старта бесплатного марафона.

Но несмотря на это были получены хорошие результаты:

Протестировано 2 сегмента аудитории – Клиенты бьюти – разного возраста.

Цена за клик в группе 25-32 была ниже, но лучшей по кликабельности стала группа клиенты бьюти 18-24.
За время действия РК на аккаунт было привлечено 509 целевых подписчиков.
Средняя цена подписчика – 6,10 р, что является довольно хорошим результатом (средняя цена 5-10р).

Всего в марафоне на аккаунте приняло участие порядка 50 активных участников.

После окончания марафона поступило 7 заявок на вступление закрытый клуб на общую сумму 24 500. Плюс, каждый из участников с большой вероятностью приобретёт курсы внутри закрытого клуба.

Всего на 2 рекламные кампании было потрачено 5000р

Рекомендации по дальнейшей работе:

Для дальнейших кампаний необходимо тестировать и ленту, и сторис. Можно проработать гибрид лучших аудиторий по результатам тестов: мамы, являющиеся клиентами бьюти. В этой группе высокая вероятность найти НЕмастеров, желающих получить новую профессию, так как они знакомы со сферой красоты и есть потребность в заработке.


Также можно протестировать LAL-аудиторию 1% на взаимодествовавших, сохранявших и комментирующих в течение 30 дней. Возможно она тоже сработает и даст хорошие результаты, так как после проведения бесплатного марафона на аккаунте достаточно целевых комментариев и активности.

Для привлечения целевых клиентов нужно более тщательно проработать создание индивидуализированной аудитории на основе имеющейся базы электронных адресов и номеров телефонов.

Видео-отзыв клиента

Александра Тарасова

Выпускница 4-го потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова

Инстаграм @targetolog.tarasova

https://www.instagram.com/targetolog.tarasova/

WhatsApp: +79534238130

Telegram: @sasha_ta