Как за 4 дня получить заказ на 12000 рублей, вложив в тестовый запуск 400 рублей
Ниша кухни и мебель @felis_mebel в уральском городе с населением 30 тысяч жителей. Работаем с нуля с начала марта 2019 года. Клиенты приходили только по совету знакомых, заказов было немного.
До первого запуска рекламы необходимо было привести профиль в порядок. Ситуация осложнялась отсутствием качественных фотографий со сборки мебели. Была оформлена шапка профиля, подключена ссылка на WhatsApp, добавлены вечные сторис из готовых работ, прописан контент-план на месяц вперед с учетом возражений и основных вопросов, возникающих перед покупкой.
В связи с ограниченным бюджетом продвигались бесплатными методами - подписками, лайками и комментариями у местных лидеров мнений. Конверсия с массфолла составляла около 11-13%. Затем подключили Инстаплюс, конверсия упала до 6-7%, пришлось вернуться к ручному методу.
Когда наступило лето, и количество запросов уменьшилось, клиент согласился на тестирование рекламы в Фейсбук. Настроили ФБ, были предоставлены доступы в рекламный кабинет. Согласовали видео из фоторабот. Видео с музыкой делала в Supa. Felis в переводе с латинского означает "кот", поэтому он должен был обязательно фигурировать в рекламной компании.
Данные по рекламе:
1. Цель рекламной компании - трафик.
2. Дневной бюджет - 100 рублей на группу объявлений.
3. Аудитория была разделена на 2 возрастные группы: 25-34, 35-65.
4. Были настроены интересы и места на карте, для показа только местным жителям.
5. Реклама крутилась с 10 июля по 14 июля 2019 года.
6. Результаты по вовлеченности были лучше у группы 35+.
7. Охват пользователей 2452, количество кликов на рекламу 21, 1 клик - 18.93 рубля.
Результат рекламной компании.
Реклама крутилась 4 дня, с нее пришел клиент, который заказал шкаф в начале августа на сумму 12000 рублей. После этого у моего клиента снова была запланирована поездка и рекламу мы отключили.
Важно отметить, что это был тестовый запуск, который принес результат.
В сентябре снова запускаем таргет, но уже с учетом предыдущей рекламной компании по аудиториям. Плюс будем менять тизеры.
Наталья Гладких
Клубер REDSMM, АИ-15
Telegram/WhatsApp/Viber/ +7 903 124 38 53