Как таргетологу запустить таргет на себя и окупить его в 20раз?
Привет! Присаживайся поудобнее, сейчас я буду раскрывать рекламные связки, которые принесли мне в этом месяце более 3000$
Если ты открыл эту статью, то скорее всего ты таргетолог, который
- Не знает где искать клиентов. Рассылки не работают, а по сарафанке клиенты приходят не всегда
- После приглашения на созвон, клиент сливается или просит кейсы, которых у тебя нет
- Проводит кучу бесплатных диагностик, но клиенты уходят со словами “я подумаю”
- Запускает рекламу на себя,но приходят только не целевые лиды, которые не закрываются на услугу и реклама не окупается
- Не выбирает среди клиентов, а работает со всеми подряд, на маленьких бюджетах
- У которого достаточное количество клиентов и периодически приходят новые, но тебе хочется масштабироваться и сделать поток клиентов регулярным
Если ты узнал себя в одном из этих примеров, то тебе точно нужно прочитать эту статью, чтобы получать 5-10 заявок на услуги ежедневно и работать только с адекватными клиентами
Пару секунд и мы начинаем, а пока что давай разберемся, кто я такая, чтобы тебя учить?
В чем отличие таргетологов, которые запускают таргет на себя и сливают бюджет от тех, кто моментально окупает трафик в несколько раз? Почему инструмент поиска клиентов одинаковый, а результат разный?
Скорее всего, они допускают ошибки в одном из пунктов запуска. Это то же самое, что собирать пазл без одной детали, целостной картинки в таком случае не получится.
Поэтому, чтобы не оказаться в такой же ситуации, смотри пункты, которые тебе нужно выполнить.
Многие привыкли, что слово “стратегия” ассоциируется с стратегиями роста, пошаговым планом и всем тем, чем эксперты вас завлекают на бесплатные консультации, чтобы продать свой продукт. Тут же речь пойдет о рекламной стратегии, которую я готовлю перед запуском на себя.
Что должно быть в стратегии, чтобы был результат?
Вариантов правда огромное количество и стоит тестировать сразу несколько, чтобы понять какая посадка конвертит в закрытие клиентов лучше всего
- После того как определились с посадкой, нужно прописать путь клиента, чтобы не сливать приходящие лиды.
Сталкивались ли вы с такой проблемой, когда в проекте клиента есть заявки, а продаж нет?
Одной из причин такой ситуации может быть то, что у клиента не выстроен маркетинг в проекте и воронка продаж проседает. Поэтому, чтобы не допустить такой же проблемы при запуске таргета на себя, нужно немного поиграть в маркетологов и выстроить воронки.
Какие воронки можно использовать при запуске таргета на себя?
Разберем что и куда выкладывать. Перед запуском упаковка моего блога выстроена так, что любой человек, который в него попадает - проваливается в воронку
- У меня нет миллиона подписчиков. У меня в целом микро микро блог, где всего 180 человек. Но это не мешает мне продавать с блога на чеки 500$+
- Я не выкладываю сторис, посты и рилс ежедневно, не веду прогревы
Так что я прямое доказательство того, что рекламу можно запускать с любой аудиторией и если ты все еще думаешь, что для запуска через инстаграм тебе чего-то не хватает и нужно доупаковаться, то смотри три воронки, которые можно реализовать за пару дней ⬇️
Разберем воронки, которые я для этого использую
1.Закреп посты. У меня есть три поста, под каждый сегмент ЦА, для разного продукта, с которых люди попадают ко мне в воронку. Как писать подобные посты?
В целом написание схоже с рекламными текстами, по типу AIDA
Мы берем боль сегмента ЦА - раскрываем в основной части текста - подкрепляем кейсами и соц.доказательствами-делаем призыв к действию (на дальнейший вход в воронку или призыв на консультацию)
2. Воронки в актуальных. Почти каждое мое актуальное, построено на основе болей моей ца. Цель таких хайлайтов - довести человека от этапа входа в аккаунт, до записи на консультацию с целью покупки услуги. Пример такой воронки:
3.Воронки в директе. Хороший вариант воронки с автоматизацией, которая будет экономить ваше время и прогревать клиента к созвону. Воронки бывают разные: контентные, вебинарные, автовебные. Можно реализовать воронку через серию статей, можно через короткие видео или продумать формат теста. Основная цель такой воронки - прогрев клиента от этапа входа в аккаунт до выхода на консультацию и покупки услуги
А что, так можно было? Да, для запуска трафика действительно не нужно постоянно снимать сторис и греть аудиторию. Достаточно один раз упаковать воронки и получать горячие лиды
Как еще на старте понять, что мы не сольем бюджет?
Очень многие боятся вкладывать деньги в рекламу, потому что не уверены, окупится ли трафик. Тут я не дам вам 100% гарантии, мол сделайте так и клиенты обязательно придут. Таргет это все также инвестиции, и есть вариант, где деньги не окупаются. Но! Один из вариантов минимизировать риски - продумать путь клиента. Это когда мы продумываем каждый шаг клиента, от этапа просмотра рекламы до закрытия сделки и делаем так, чтобы клиент пошел по нужному нам пути
- Идеальный путь, где клиент проходит все этапы и моментально закрывается на конечное целевое действие, например бесплатную консультацию.
- А теперь вернемся из идеального мира в суровую реальность и поймем, что не 100% лидов пойдут по идеальному пути, поэтому заранее продумываем догревающие элементы воронки, которые не дадут нашим конверсиям упасть на дно и сохранят наши денежки
- Обязательно учитываем, что клиент может не закрыться в моменте и это нормально. Например ему нужно: выстроить маркетинг, воронки и только потом лить трафик. Хочет поменять продукт и позиционирование и только потом лить трафик. В целом хочет просто подумать, когда ему будет проще вложиться в таргетолога, чтобы это не ударило по карману и это тоже ок. Самая главная ошибка тут - не бросать таких лидов с мыслью “ну когда им надо будет, тогда и напишут”. Нет, не напишут, хотя бы потому что они могут просто потерять ваш контакт. Поэтому таких лидов мы собираем в базу, чтобы не потерять потенциальные деньги
Пример пути клиента, по одной из посадочных страниц:
Вернемся к нашим пунктам стратегии. Что еще должно быть?
- Расписываю технический запуск. Гораздо легче влиять на результат, когда ты поэтапно знаешь, что и как будешь тестировать.
Тут стандартно начинаю с широкой аудитории и ставлю оптимизацию на уровне адсета. Только после тестов на широкую, я могу поиграть с интересами, но в 80% случаев ширик работает.
Что по гео? Тут есть куда разгуляться. Гео, которые дают самые дешевые лиды - СНГ. Советую брать в основном столицы, т.к. там более платежеспособные лиды. Можем брать страны с большим количеством инфобизеров, типо Бали или с высоким уровнем жизни, как в Дубае. Неплохо работает настройка на Европу, лиды до 3-4$, а если готовы потратить чуть больше и выйти на клиентов США, Канады и Великобритании, то можно попробовать категории стран tier 1
Какие еще аудитории можно протестить?
- Обязательно делайте ретаргет. Не все перейдут с первого раза по вашей рекламе, поэтому можно зацепить такую аудиторию повторным показом. С ретаргета у меня идут самые дешевые лиды, до 1$
- Кроме этого можно потестить LAL и базы, тоже могут быть неплохие результаты, в зависимости от оффера
Какая стратегия, без аналитики?
При техническом запуске я ставлю широкую аудиторию, чтобы фб оптимизировал крео по офферу. И мэджик, получаю вот такие результаты:
Но чтобы написать цепляющий оффер, мне нужно сделать анализ ЦА
- Выписываю ниши, с которыми хочу поработать. Я уже более 1,5 лет специализируюсь только на инфобизе и экспертах, поэтому в основном в работу беру их. Иногда беру дорогую товарку, по типу ювелирки или услуги, по типу косметологии или стоматологии.
- Дальше я выписываю боли, потребности и желания ЦА исходя из сегментов. Для этого можно провести проблемные интервью с людьми из выбранных сегментов, чтобы напрямую узнать о болях сегмента
Вот у нас уже есть первый пазл, для успешного запуска. В этой статье я затронула тему офферов и креативов, которые я запускаю на свой аккаунт. Хочешь узнать как выглядят макеты, которая окупает мой трафик в х20 раз? Отправляй кодовое слово “крео” мне в директ и забирай следующий пазл для успешного запуска трафика на себя