«КАК ГРАМОТНО РАСШИРИТЬ ПРОДУКТОВУЮ ЛИНЕЙКУ И ПОВЫСИТЬ КОНВЕРСИЮ ПРОДАЖ»

ПОЧЕМУ ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА ВЛИЯЕТ НА КОНВЕРСИЮ ПРОДАЖ?

Ко мне часто приходят за качественной методологией продукта и выстраиванием воронок, погружаясь я понимаю, что продукт хаотичен завален "преимуществами" и якобы "особенностями", воронки слабые и боль клиента затрагивает либо косвенно либо вовсе не решает. И мы с ними садимся и прописываем продукты и воронки практически с нуля. Продумываем решение боли, методологию качественного решения, описание и только потом преимущества и особенности.

Продуктовую линейку важно выстроить грамотно, качественно и логично. Ведь если ее сделать от балды или вовсе не делать, то:

клиенты будут думать, что ты им хочешь, что то впарить, а не искренне помочь, а это важно;
тебя могут не понять клиенты и выйти из твоей воронки продаж;
ты сольешь сегмент целевой аудитории в трубу и, возможно, об этом не узнаешь.

Так с чего же нужно начать?

А начинать всегда нужно с описания боли или болей клиента.

К примеру: ты веб-дизайнер и ты решила, что твоя ЦА это предприниматели. И как ты думаешь какую боль они хотят решить?

- Сделать сайт? - НЕТ

- Сгенерить заявки? - Уже ближе!

- Сделать продажи? - Ну вот почти!

Они хотят чтобы сайт приносит бабосики! Верно!

Вот твоя задача понять какие корневые боли решает твой продукт, описать их, а далее самое интересное, разнообразить свой ассортимент.

В большинстве случаем бизнес, предприниматели, блогеры, инфобизеры и т.д. стремятся к какой то своей глобальной цели, расширение бизнеса, покупка дорогостоящего оборудования, покупка дорогой машины, короче надо 20 млн.

Назовём эту цель слон. Слон для них сейчас не подъемен, чтобы его купить надо 20 млн, а продукт который продают условно стоит 200тыс руб - это "основной" продукт\услуга.

Тогда что получается? Чтобы нам купить слона, нам нужно 100 клиентов?

Хорошо, держим в уме.

А что если я разработаю продукт который будет стоить 300 тыс руб, он по опциям будет больше чем основной и назову его "вип" продуктом? Супер тогда для достижения цели мне нужно будет продать всего 67 клиентов, ого вот это сдвиг.

И мы должны понимать, что на нас будет работать уже 2 продукта!

Далее мы понимаем что возможно какие-то клиенты и хотели бы купить наш продукт, но человеческие сомнения порой берут верх и мы теряем клиентов, поэтому на нужен трипваер - это "входной" продукт и пусть он стоит 20 тыс руб и тогда нам нужно будет 1000 клиентов.

А еще я сделаю разовые услуги по 30 тыс, консультации по 10 тыс. И тем самым мы купим слона по частям, понимаешь?

А ещё я разработаю бесплатные продукты и на их базе могу разработать дополнительные воронки продаж, чтобы увеличить вовлеченность и лояльность потенциальных клиентов, а также увеличу конверсию в продажу.

Благодаря увеличению продуктовой матрицы твоего дела, ты сможешь прийти к своей цели намного быстрее, к слову, если ты все же сделала анализ конкурентов думаю ты заметила, что у них есть разные продукты. Как думаешь почему?

А далее предлагаю тебе самостоятельно поразмыслить какие у тебя могут быть продукты.

Подумай, чем они будут полезны клиентам, опиши решение болей, ну и желательно придумай им название. И помни про пример с веб-дизайнером, не сайт, а бабосы!

И да, я понимаю, что после моей статьи — ты не побежишь выстраивать большую и грамотную продуктовую линейку, но можешь начать с чего-то простого и очень важного, что поможет тебе качественно привлечь заявки это Лид-магнит.

В следующей части мы разберём крутые идеи для бесплатных продуктов они же лид-магниты. Если вдруг ты не знаешь что это, то точно нажимай на ссылку и получай полезную информацию от команды Cash Sensei.

следующей части мы разберём крутые идеи для бесплатных продуктов они же лид-магниты. Если вдруг ты не знаешь что это, то точно нажимай на ссылку и получай полезную информацию от команды Cash Sensei.