Вопросы, которые повысят эффективность продаж на 20-30%.
Продающие вопросы, как нить сквозь переговоры.
Привет! Сейчас ты читаешь мой авторский подход к продажам, который я собирала около 11 лет.
Я Sasha Cashi, и я- сенсей продаж.
Долгое время я запускаюсь только на холодный трафик, занимаюсь
проектированием, разработкой и оценкой дорогих продуктов и услуг.
- За время работы я выпустила уже больше 200 учеников
- Провела больше 2000 разборов
- Уникальность и результат моего продукта говорят сами за себя, мои ученики становятся сенсеями в продажах.
Постановка вопроса как отдельный вид искусства
Раскрою тебе секрет, который помогает мне делать на холодном трафике продажи на 200-300 тысяч с одного клиента. А именно продающие вопросы, которые повысят твою конверсию в продажах на 20-30%!
Но сразу отвечая на твой вопрос (а он у тебя есть, я знаю) а как они мне помогут продавать? Всё просто, вопросы нужно задавать качественные и выгодные для тебя, ты удивишься как они раскрывают клиента или же когда клиент сливается, или кидает тебе возражение, ты задаешь вопрос, который позволит клиенту ЗАДУМАТЬСЯ и тем самым, ты приблизишься к продаже, а если клиент начинает сомневаться в своих возражениях, считай что ты ПОБЕДИЛ - и клиент готов купить, остается дожать.
И теперь мы пришли к сенсеевским вопросам, которые, я уверена, помогут тебе делать продажи на высокий чек и закрывать еще больше клиентов!
Абсолютный кайф.
Выявляй потребности клиента в своей манере как ты обычно это делаешь, а потом спроси:
"Если выбирать, какую боль хотелось бы закрыть/решить и ты был бы абсолютно доволен прямо сейчас, что это была бы за боль?"
Благодаря данному вопросу мы выявляем абсолютную боль/запрос клиента и понимаем от чего он ДЕЙСТВИТЕЛЬНО кайфанет, если решит свою потребность.
Скорее всего это будет основная боль, вокруг которой всё и крутится.
Веришь ли ты…?
Спроси клиента во время презентации или после презентации:
"Веришь ли ты, что с такой поддержкой (повторяем поддержку и сильные стороны нашего продукта, услуг) у тебя получится закрыть свои задачи?"
Т.е. мы проверяем клиента, продали ли мы ему продукт на этом этапе переговоров, понравился ли он ему и верит ли он что продукт ему поможет в достижении результата.
Именно этот вопрос помог "дожать" моей наставляемой клиента на услугу "мобильный визуал" за 110 тысяч рублей!
Принятие решения.
"Что для тебя самое главное в принятие решений? Какие факторы влияют на него? Деньги, время, результат или опыт?"
Этот вопрос очень выгоден для тебя, тебе же важно реально понимать на что обращает внимание клиент при совершении сделки, а если ты это узнаешь, значит сможешь грамотно найти к нему подход.
Используй эти вопросы в своих переговорах и ты увидишь, как клиенты не захотят от тебя уходить)
Это небольшая часть вопросов, которые изучают мои ученики, чтобы увеличивать свою CV в продажу, и они по праву заслуживают титула сенсеев продаж.
Кстати, не забывать следить за своим состоянием и вовремя совмещать переговоры и исполнение обязательства перед действующими клиентами.
Нам же важно все это совмещать, успевать и еще умудриться не выгореть с операционных рутинных задач и процессов.
Знаю на сколько это тяжело, поэтому делюсь еще полезной информацией о "Грамотном тайм-менеджменте". Переходи по ссылке и продолжай изучать эти крутые навыки которые останутся с тобой.