Серия кейсов: 420 585$ прибыли в e-commerce

- О проектах: данная серия проектов находится под NDA, поэтому я не могу раскрывать детали проектов. Поэтому дам краткую выжимку что делали, что получили.

- Обо мне: Меня зовут Александр Кривоберец
•️ 5 лет в сфере маркетинга
•️ Реализовал суммарно более 260.000$ рекламного бюджета
•️ Макс. дневной бюджет 1200$; месячный 10000$
•️ Поработал более чем с 60 проектами в сфере лидогенерации и екома по всему миру

1 проект: Дизайнерская одежда

- О проекте: Бренд женской дизайнерской одежды, работают по всему миру, есть серия основных коллекций и дополнительно акционные предложения.

- Задача клиента: Придерживаться поставленного KPI.

- Что было сделано с нашей стороны: 1.Комплексный анализ - конкурентов, нашего сайта, предыдущих рекламных кампании, исходя из полученной информации были даны рекомендации по разработке креативов, материалам для рекламы, месседжам.

2.Разработка офферов под каждый отдельный сегмент - чтобы держать стабильные результаты в продажах и доходе нужно прорабатывать каждый сегмент нашей ца, поэтому был проведен анализ запусков под каждый из сегментов: TOF, MOF, BOF и исходя из этого подготовлены офферы.

3.Таргетированная реклама - в каждый сезон мы работали с определенной коллекцией, по ходу работы тестировались разные инструменты, гео, креативы, коммуникация.

В одной из коллекций людям не сразу понравился выбранные позиции на креативах, благодаря своевременной реакции подготовили креативы с большим количеством позиций и сразу же на следующий день получили первые продажи. В процессе сотрудничества были схожие ситуации, которые благодаря своевременной реакции так же решали.

Самое главное - работа с каждым из сегментов аудитории, на начале воронки мы показывали более общие креативы, на середине воронки догревали тех кто еще не купил раскрытием ценности нашей одежды, как она выглядит в быту, а так же тех кто прошел по воронке, но остановился на atc либо же сi дожимали отдельными креативами с разработанной под них коммуникацией. Так же не забывали про наших покупателей, под них разрабатывались отдельные офферы.

- Результаты:

Фактическая сумма дохода разнится, так как помимо таргетированной рекламы у нас так же работала email рассылка в которой мы догоняли людей с таргета и некоторое время проект был на паузе из-за технических неполадок

Потратили: 23174.37$
Заработали: 90284.7$
KPI ROAS: 3.5
ACT. ROAS: 3.9

- Cрок сотрудничества: с 17.06.24 по 14.03.25

2 проект: Дизайнерская одежда

- О проекте: Бренд дизайнерской женской одежды, как и в вышеуказанном кейсе работаем на весь мир, есть серия коллекций.

- Задача клиента: Придерживаться поставленного KPI. Данный проект заходил к нам в экстренном порядке прямо перед черной пятницей, но несмотря на это нам удалось сделать сильные результаты)

- ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА'24 Были собраны две коллекции приуроченные к черной пятнице со скидками 50% и 20%

Поставлены KPI
KPI ROAS - 5
KPI REVENUE - 50.000$

2.Креативы - были разработаны под каждый отдельный сегмент аудитории: TOF,MOF,BOF.

3.Таргетированная реклама - была прописана стратегия продвижения, определенны самые результативные гео исходя из аналитики Shopify, рекламного кабинета и опыта работы в схожих проектах.

Начинали работу с прогрева, после этого задействовали каждый сегмент, в процессе корректировали коммуникацию, сами креативы, пробовали разные вариации запусков и агрессивно масштабировали рекламные кампании

- Результаты:

Итого за 12 дней мы:
Потратили: 11808$
Заработали: 125034$
KPI ROAS: 5
ACT. ROAS: 10.5

Далее мы работали еще часть декабря, как и ожидалось началась просадка и мы ушли на паузу.

Вернулись в работу мы в феврале, еще начиная с прошлого года был выявлен один сегмент целевой аудитории который приносил очень хорошие продажи, поэтому мы сфокусировались на нем, по такой же структуре подготовили креативы и запустили рекламу, по итогу мы получили следующие результаты:

Потратили: 7531,37$
Заработали: 79316,64$
KPI ROAS: 5
ACT. ROAS: 10,56

Если считать итоговые результаты, получаем следующее:

Потратили: 25556$
Заработали: 177046$
KPI ROAS: 5
ACT. ROAS: 6,92

- Cрок сотрудничества: с 22.11.24 по 02.03.25

3 проект: Доставка продуктов собственного производства

- О проекте: Производитель продуктов с доставкой по всей Украине, работает комплекс: контекстная реклама, таргетированная реклама, рассылка. Есть свое приложение, хорошо наполнен инстаграм аккаунт.

- Задача клиента: Придерживаться поставленного KPI, выйти на прошлогодние показатели и масштабироваться.

До того как я начал работу с этим проектом было подключено мобильное приложение и началась просадка по рекламным кампаниям, в приложении в свою очередь начало появляться больше продаж, поэтому стало очевидно что часть аудитории которая видела рекламу начала покупать на сайте, это подтверждали дни когда реклама была выключена, у нас так же падало количество заказов.

- Что было сделано с нашей стороны: 1.Комплексный анализ - предыдущих рекламных кампаний, конкурентов, этапы воронки которые нужно доработать, коммуникации, были выявлены точки роста, составлены стратегия и план продвижения.

2.Креативы - исходя из вышеуказанного анализа под каждый из этапов воронки (TOF, MOF, BOF) была прописана своя коммуникация и разработана серия креативов, которые в процессе дорабатывались.

3.Таргетированная реклама - был проделан огромный пласт работы. Каждую неделю тестировалось большое количество креативов для каждого этапа воронки, исходя из этого велась постоянная работа над оптимизацией, чтобы держать результаты на уровне поставленного kpi. Благодаря комплексной работе мы смогли удержать те результаты которые вы увидите ниже, но так же был свой нюанс.

- Скриншот с рекламного кабинета:

- Результаты:
Потратили: 28662$
Заработали: 152451$
KPI ROAS: 6
ACT. ROAS: 5,3

Учитывая тот факт, что часть дохода стягивает мобильное приложение, то фактический roas выше

- Нюанс: как я писал ранее, часть дохода у нас стягивает приложение и мы долгое время не могли отследить статистику и сквозную аналитику. В процессе работы с проектом параллельно велась работа по интеграции аналитики и у нас были первые события (atc, ci) подтверждающие нашу гипотезу. Как только закончится этап интеграции общий roas по кабинету вырастит и можно будет спокойно масштабироваться.

- Срок сотрудничества: с 01.10.24 по 14.03.25

P.S. Я старался сделать эти кейсы максимально простыми и понятными, не расписывая их на несколько страниц. Так же хотел подытожить важные моменты на мой взгляд в сфере электронной коммерции.

Все работает в комплексе - продукт, креативы, реклама, сайт, контент. Важно все, начиная от правильно выбранного товара до актуальной платежной системы, ведь часто в практике так же встречались ситуации когда не было актуальной платежной системы и люди просто не заказывали и выходили на этапе начала заказа из-за неудобства.

Проработка каждого этапа воронки: TOF, MOF, BOF необходима!
Так как только в комплексе можно получать стабильные результаты, в рамках каждого вышеуказанного проекта прорабатывался каждый этап, ведь не работая полноценно с ними вы теряете от 20-40% потенциального дохода. Поэтому важно продумывать релевантный оффер на каждом этапе, раскрывать ценность вашей продукции, использовать соответствующую коммуникацию и будет вам счастье!)

Если у вас остались вопросы касательно моих кейсов, или хотите обсудить сотрудничество - связь со мной:
Инстаграм: sasha_krivoberets
Телеграм: sasha_krivoberetsНомер телефона: +380996254428