Кейс: Художественные портреты на холсте

- О проекте:
Artfour - Художественные портреты и картины на холсте
Отрисовываются вручную художником на графическом планшете, собственное производство.

- Обо мне: Меня зовут Александр Кривоберец, опыт работы 4 года, реализовал более 96.000$ рекламного бюджета, 50+ проектов, из которых 70% в лидогенерации (ремонты, школы, остекления и т.д.), 30% в других различных нишах (инсташопы, инфобизнес, екомы и т.д.)

В данный момент активно работаю с еком проектами в Украине/Европе, Америке и многих других гео.

- С чем пришел клиент:
Оформлен инстаграм, сайт, используются несколько источников продвижения - таргетированная/контекстная реклама.

- Задача клиента:
Выйти на стабильный поток заявок и продаж с инстаграма и фейсбука дойти до 30 заявок в день в рамках kpi. После - масштабирование до 100 заявок в день.

- Что было сделано: 1.Проанализированы конкуренты - были изучены посадочные страницы конкурентов - сайт, инстаграм, креативы в рекламе, офферы, на основе этого были прописаны наши офферы;
2.Проанализированы прошлые рекламные запуски - выявили лучшие связки: аудитория, креатив, оффер, текста и на основе их были доработаны наши новые офферы и креативы;
3.Разработаны креативы - так как это подарочная ниша, здесь акцент мы делаем на эмоциях, в креативах тестировали видеоотзывы, эмоциональные распаковки, фотографии картин, фотографии картин с людьми, статические и динамические креативы, суммарно было более 20 креативов; 4.Таргетированная реклама:
Протестировано 5 сегментов ЦА, 3 оффера, использовано более 20 креативов, протестировано 3 варианта связок для привлечения клиентов. Лучше всего себя показал сайт с расчетом стоимости картины
- Квизы дали худший результат - высокая стоимость заявки, холодные лиды и 40% не целевых заявок, поэтому было решение отказаться от этого источника продвижения;
- Оптимальнее всего себя показал сайт. У нас было хорошее соотношение стоимости, количества и качества заявок. Цикл сделки был значительно меньше чем с сообщений;
- Сообщения так же хороший инструмент, но здесь дольше цикл сделки, поэтому было протестировано несколько скриптов продаж, найден оптимальный скрипт, который давал хорошую конверсию.

- Скриншот с рекламного кабинета:

- Результаты:
Вложили 2699$ получили 534 заявки
СPL: 4,9$ (в рамках kpi)
Продаж - 233
Стоимость продажи: 11,5$
Средний чек - 1000 грн
ROAS: 2,7
ROI: 172%

- В итоге:
Мы столкнулись с тем, что в рамках недели выполняли Kpi, но в рамках дня не дотягивали. Было протестировано больше 10 гипотез, они давали средний результат, мы практически дошли до нужного результата, но так как дальнейшее наше видение продвижения не сошлось, было принято решение прекратить продвижение. Таргетированная реклама - действенный инструмент, но в связи с спецификой бизнеса не всегда получается достичь желаемого результата в первый месяц, так как это прежде всего реклама и маркетинг в целом -тест гипотез. Но по опыту всех проектов в 80% случаев во втором месяце мы выходим на нужные показатели, в остальных 20% случаев проблема чаще всего внутри бизнеса - слабый колл-центр, слабая активность собственника, низкая рентабельность со стороны unit экономики.

- Срок сотрудничества: 19.10.21 - 19.11.21

Если у вас остались вопросы касательно кейса, или хотите обсудить сотрудничество - связь со мной:
Инстаграм: sasha_krivoberets
Телеграм: sasha_krivoberets
Номер телефона: +380996254428