Кейс: Женская одежда категории Plus Size

- О проекте:
Производитель женской одежды категории Plus Size в Одессе

- Обо мне: Меня зовут Александр Кривоберец
•️ 5 лет в сфере маркетинга
•️ Реализовал суммарно более 210.000$ рекламного бюджета
•️ Макс. дневной бюджет 1200$; месячный 10000$
•️ Поработал более чем с 60 проектами в сфере лидогенерации и екома по всему миру

- С чем пришел клиент:
Наличие интернет магазина, инстаграм аккаунта. Ранее запускалась таргетированная и контекстная реклама человеком внутри команды, результаты были средними.

- Задача клиента:
Перезапустить рекламу, выйти на стабильную систему, которая будет приносить продажи с последующим ее масштабированием.

- Что было сделано с моей стороны:
1.Проанализирован проект - у нашего проекта была определенная ца - PLUS SIZE сегмент, в процессе нам дополнительно приходили заявки с запросом на стандартные размеры, поэтому дополнительно прорабатывали коммуникацию в креативах, сайте, настройки рекламных кампаний и смогли минимизировать % такой аудитрии;

2.Проанализированны конкуренты - разобрали посадочные страницы (инстаграм аккаунты, сайты) креативы и офферы в рекламе, исходя из этого доработали наши офферы, а так же была проведена работа над сайтом - текста на кнопках, формулировка офферов на сайте;

3.Инстаграм аккаунт - в работе мы использовали 2 посадочных страницы - инстаграм аккаунт и сайт, об этом я упомяну в следующем пункте. Так вот, в начале сотрудничества наш аккаунт в инстаграме был базово готов к запуску. На основе конкурентов был прописан комплексный план по увеличению конверсии самой посадочной страницы, а так же конверсии в продажу у менеджеров - 18% и внедрение личного бренда;

4.Таргетированная реклама - за все время сотрудничества мы тестировали несколько посадочных - интернет магазин, инстаграм, одностраничные сайты. Важно понимать что у каждого вышеперечисленного варианта своя специфика работы, в интернет магазине, как и в одностраничных сайтах чаще всего апрув 80% в то же время инстаграм магазин давал апрув 18%, это связано с тем, что в инстаграме у нас более длительный цикл сделки и человек может в любой момент отвалиться, он менее готов к покупке чем в первых двух случаях. Поэтому под каждую площадку мы тестировали определенные форматы кретивов, всего около 30 - фото, видео креативы, видеообзоры с учетом 1-го пункта, что позволило нам выйти на стабильную систему продаж;

- 24.02.22 В работу мы вернулись 18 марта, работали через сайт, но в процессе результаты начали давать сильную просадку и после этого мы полностью сфокусировали наше внимание на инстаграме.

- Скриншот с рекламного кабинета:

- Результаты:
Потратили: 5051$
Получили: 822 продаж
Стоимость продажи: 6$
Средний чек: 26$
Получили лидов: 4527
Стоимость лида: 1,1$
Конверсия в продажу: 18%
ROAS: 4,2
ROI: 323%

- В итоге!
В целом реклама показала себя неплохо, но мы разошлись из-за разного виденья проекта в будущем и целевых действий внутри самого бизнеса, проект был передан моему другу, который в конечном итоге внедрил то, что мы оговаривали с клиентом. Ну а так в целом еще предстоит много работы, особенно по повышению конверсии в продажу, так как если бы мы с 18% подняли до 30% результаты были бы совсем другие)

- Срок сотрудничества: 08.02.22 - 03.11.22

Если у вас остались вопросы касательно кейса, или хотите обсудить сотрудничество - связь со мной:
Инстаграм: sasha_krivoberets
Телеграм: sasha_krivoberets
Номер телефона: +380996254428