Как монетизировать блог без агрессивных прогревов и сторис

Если вы когда-нибудь наблюдали за блогерами, то ловили себя на двух мыслях: 1. Хочу чтобы у меня тоже покупали в таких объемах 2. Не хочу делать прогревы и продажи, за которые будет стыдно Это возможно, но не из-за "волшебной системы прогревов без прогревов" и не из-за "воронки американских маркетологов".

📌 На случай, если вы со мной еще не знакомы (если знакомы - сразу листайте к следующей части): Я Саша Мезик. Предприниматель, контент продюсер и "содержанка блога" по версии моих подписчиков.

За год ведения блога без вложений в ОЧЕНЬ конкурентной и перегретой нише я привлекла 16000 человек. Причем 90% из них эксперты в разных сферах. Во-первых, это просто приятно, а во-вторых, у меня получилось собрать концентрированную целевую аудиторию.

Что это дало: ежемесячные продажи, ежедневные заявки на работу и запуски своего менторства вообще без выхода в сторис.

Если перевести на простой и понятный всем язык: за этот год съездила 6 раз в путешествие, купила машину и сейчас покупаю квартиру исключительно с блога.

Я за твердые инструменты и здравый подход, не буду тут вам продавать "космический маркетинг". Потому что маркетинг он и на Марсе маркетинг, и работать будет для всех от астролога до венеролога.

Ниже я разберу 5 принципов работы с блогом, которые помогли сделать результаты мне и моим ученикам

1 ПРИНЦИП: Накопление базы и работа с ней

Это то, о чем не думает вообще никто. Потому что кажется, что это сложно, занудно и не особо нужно блогеру. Но что получаем в итоге: в один момент рилсы перестают лететь, случается падение продаж, а подстраховаться нечем. Как легко копить базу и работать с ней?

1. Как копить базу: если вы ведете только Instagram или только YouTube - вам жизненно важно создавать себе "хранилище" потенциальных клиентов, чтобы в один день не оказаться с голой попой на обочине рилс ленты.
Самый простой формат - подключить ТГ и разделить свой контент между тремя площадками.

– Instagram более легкий и развлекательный контент, формат "обучение + развлечение" (для привлечения аудитории)
– Telegram канал показывает "закулисье" вашей экспертной жизни и более "душные" подробности и данные (для "прогрева" и сбора наиболее целевых)
– Telegram bot по одной теме, как свое мини издание для самой целевой аудитории (для поддержания контакта и досягаемости сообщений)

Как это реализовано у меня: В Instagram меня видит большое количество людей (средний охват в месяц 1,5млн человек), из них часть подписывается потому что им интересна я, часть потому что интересна и актуальна тема блога.

Далее в мой ТГ канал переходят те, кто уже понял что хочет лучше разобраться с продвижением и ищет информацию по теме. Там же проходят мои эфиры-разборы, которые очень хорошо прогревают к продуктам.

И также у меня есть ТГ бот, в котором раз в неделю я делюсь рабочими инструментами и связками. Туда же я рассылаю приглашения на эфиры, важные посты и подкасты. У кого выключены уведомления из моего канала, получают уведомления от моего бота.

2. Как работать с базой: Если на фразе "работа с базой" вы вспомнили бесячие звонки из банков с предложением нового кредита - расслабьтесь. Здесь такого ужаса не будет

Разберем на примере онлайн-школы, которая пришла ко мне в работу. Название не могу раскрыть из-за договора. Но это не мешает нам посмотреть на механику, которая сработала:

Ситуация: школа отношений, созданная в 2017, которая до 2022 года жила на таргетированной рекламе и автовебинарной модели. (Это когда вы видите рекламу бесплатного вебинара, записываетесь туда, вебинар проходит якобы вживую и там вам продается продукт. На заре онлайн школ все работали по такой модели)

Случилась блокировка таргета в РФ, выручка школы просела в 4 раза.

Запрос: увеличить выручку в моменте, чтобы появились деньги на развитие через контент.

Какая была база: слава яйцам, они сохранили контакты всех, кто когда-либо приходил к ним на вебинар, продукт. Плюс еще откопали чаты и каналы старых обучений. Итого нашли почти 8000 контактов

Что сделали:
1. Провели интервью с аудиторией (шаблоны интервью даю на Изи Money) и выделили 2 сегмента аудитории
2. Под каждый из сегментов выпустили наборы мини продуктов и предложили их через 2 живых эфира (по одному на сегмент). На эфир собирали со всех чатов, каналов и мессенджеров школы. Тут продали на 3млн руб, средний чек 10 000 руб.
3. Эфир вела главный эксперт и основатель школы. На ее соц сети подписали 784 человека из этих эфиров. И запустили серию прогревающего контента на ее продукт с личным участием. Спустя месяц отсюда достали еще 1,5 млн руб.

Это было бы невозможно без накопленной базы контактов. И копить ее надо с первого дня вашего блога

То есть главная ваша задача для легких продаж – постоянно быть в поле зрения вашей аудитории и постоянно держать их в контексте (кто вы, что делаете, с чем работаете)

2 ПРИНЦИП: Разделение контента

Выше я уже упоминала про разделение контента для накопления своей базы. А тут хочу остановиться и подробнее рассмотреть, какой тип контента и как использовать на разных площадках.

Представим, что весь , контент, который вы создаете - это айсберг. Гигантская гора, 80% которой скрыто под водой. В самом его низу - ваш продукт.

Когда зритель "плывет по поверхности воды" среди моря таких "айсбергов" (разные эксперты, блогеры) единственная наша задача - обратить внимание человека на НАШ айсберг. Чтобы далее он заинтересовался, захотел изучить по-лучше, "нырнул" под воду для более глубокого изучения и далее перешел к покупке.

"Схема айсберга" идеально показывает, какие стадии проходит человек от первого вашего рилса до покупки. И пытаться в рилс выдать "полезный контент и продать" = утопить клиента, пытаясь его насильно погрузить на глубину, чтобы по-лучше показать вашу идею.

Надеюсь вы поняли о чем я

Из этой схемы мы видим, как распределяется контент по смыслам и площадкам:

То есть аудитория постепенно проходит все этапы и приходит к вам в продукт. Просто двигаясь внутри вашего контента.

Неудобная правда:

Если вы не умеете создавать контент в Instagram и YouTube (если у вас нет просмотров, подписок и запросов = не умеете создавать контент), то до этапа покупки никто не доходит. И можно сколько угодно проходить курсы по прогревам, но они не сработают, если "греть" некого

Если вы не умеете создавать более глубокий контент, а только развлекаете людей в reels, покупки тоже не случится. Потому что вы для них "смешной телевизор", а не автор, у которого хочется учиться

Поэтому после этой статьи посмотрите на свои блоги и проанализируйте, на каком этапе "айсберга" у вас просадка. "Чинить" эту систему надо сверху вниз. То есть сначала разбираемся с привлечением аудитории, потом с более глубоким контентом и далее продукт.

3 ПРИНЦИП: Учитесь видеть неочевидные комбинации

Результат всегда складывается из трех элементов: аудитория, продукт, площадка. И часто эксперты, у которых нет желаемых продаж, просто не могут "состыковать" три нужных элемента.

Вместо тысячи слов просто посмотрим на кейс из моей программы менторства:

Дано: эксперт, продающий курсы по системе сетевого маркетинга с чеком 5000 руб. То есть эксперт перепродавал чужой продукт, отдавая % с продаж автору курса.

Цель: создать свой продукт и увеличить выручку за месяц, чтобы закупить рекламу и поехать в отпуск

Что сделали:
Обычная для эксперта комбинация:
чужой курс для мам по закупкам в Китае + ЦА мамы, покупающие в Китае + продажа через блог

Запуск своего продукта потребует 3-4 недели, надо было что-то придумать, чтобы за ближайшее время уже заработать дополнительные 200 000 руб.

За первую неделю менторства мы придумали продукт на новый сегмент целевой аудитории и способ его продажи. И эксперт за первые 5 дней заработал 155 000 руб, провел продукт в виде личной работы. Продав его просто по новому сегменту. То есть собрав новую для себя комбинацию аудитории, продукта и площадки.

Из-за неверных комбинаций и получаются позорные прогревы, когда эксперты пытаются продать не той аудитории не тот продукт не на той площадке.

Когда все три элемента правильно собраны, вам в директ пишут и спрашивают про продукт САМИ.

4 ПРИНЦИП: Работайте "вдолгую"

Самые крутые результаты случаются у тех, кто давит в одну точку очень долго.
80% всех, кто хочет продвигаться и зарабатывать мечтают найти легкую нишу, легкий способ и продукт, который будет сразу продаваться сам с первого дня.

Идея 100% гарантии хорошо продается, жаль только, что не работает.

Покажу вам на примере участницы моего менторства, почему работать в одной нише выгоднее на промежутке долгого времени.

Мария - фотограф, работает как фотограф и как наставник для начинающих фотографов.

С чего начали: Рилс не залетают, продукт для фотографов купило 10 человек с чеком 2000 руб. При этом ушло море времени и сил

Цель:
легко добавить к своему доходу 100-200 тыс руб ежемесячно

Как выстроили работу и к чему пришли: пошли по универсальной технологии, которую я даю на менторстве 1. Сначала проработали целевую аудиторию, провели опросы по готовой схеме
2. Собрали позиционирование, продукт и упаковку по результатам опросов
3. Выписали список идей для контента, чтобы привлечь новую аудиторию (нужный сегмент). И сделали простую воронку-прогрев
4. В течение 1,5 месяцев тестировали контент и нашли рабочие форматы. Сразу же сделали первые продажи нового продукта.
5. Далее постепенно наращивали продажи через контент в ТГ канале и вышли на 200 000 руб в месяц.
6. Спустя полгода после менторства Мария продолжила делать контент в нужном формате. И по уже накопленной за это время базе запустила следующий продукт с более высоким чеком

Это невозможно без поступательных действий на протяжении нескольких месяцев

А сейчас Мария уже собирает свои оффлайн мероприятия в Москве для фотографов. Всего год назад это казалось нереальным

Итого за год плавной работы в одном направлении: + блог вырос в 11 раз за счет контента
+ доход вырос в 3 раза
+ больше предложений, мероприятий и проектов

Чтобы начать расти вам ПРИДЕТСЯ протестировать несколько форматов контента, "докрутить" продукт. Невозможно сделать 1 млн за неделю, если вы до этого никогда не занимались своим продвижением и блогом.

Когда вы хотя бы полгода все делаете правильно, ваши активы копятся как снежный ком и в один момент начинают кратно окупаться.

И тут могут помешать только 2 вещи:

1. Вы неправильно начнете (хаотично, неверные и лишние действия) 2. Вы бросите до первого результата

Но если вы правильно начнете и не бросите в течение года - вы удивитесь, насколько большой результат вы можете сделать

Это легко объяснить еще и общей невнимательностью. Если вы будете продавать один продукт в течение 5 месяцев, на 6-ой месяц найдется много людей в вашей базе, которые просто пропустили информацию про ваш продукт.

Поэтому когда вы в течение года работаете в одной нише, с одним продуктом, то сможете достучаться до каждого подписчика. Если же вы каждый месяц меняете стратегию и нишу, ваша аудитория просто за вами не успеет.

Я уверена, что в каждой нише можно сделать результат, если вам действительно нравится ваше дело

Мой ТГ канал, где я показываю закулисье своего блога и запусков. Как своих, так и запусков своих учеников и клиентов https://t.me/instamezik