Кейс таргет ВК для мастера кератина. 21 новый клиент и выручка 89 000 руб. Гео - Спб
Привет! На связи команда агентства лидогенерации AN SALE. Представляем вашему вниманию новый кейс по бьюти нише. До начала работы клиент рассказала о том, что предыдущий таргетолог не смогла привлечь ожидаемого количества клиентов.
Несмотря на то, что большинство девушек проявляют большой интерес к восстановлению здорового блеска и гладкости волос, многие из них испытывают опасения относительно процедур кератинового выпрямления или ботокса. Из-за этого основной сложностью при продвижении услуги по кератину является наличие множества стереотипов. Вот некоторые из них:
- Мнение о том, что процедура кератинового выпрямления вредна и только портит волосы (приводит к мысли, что после одной процедуры волосы будут испорчены навсегда).
- Считается, что стоимость кератинового выпрямления слишком высока для простой маски (недостаточное понимание разницы между кератином и обычным кондиционером).
- Миф о том, что если перестать делать ботокс, волосы изменятся снова (могут начать вновь завиваться или измениться структура волос, возникает предположение о зависимости от кератина).
- Существует убеждение, что после процедуры нельзя мыть голову в течение трех дней (хотя уже существуют составы, которые позволяют мыть голову почти сразу, и нет необходимости ходить с грязными волосами).
Однако, несмотря на все эти препятствия, кератиновое выпрямление может быть успешно продвигаемым, и проблемы, перечисленные выше, могут быть преодолены благодаря качественной работе менеджера по продажам с целью возражения и разъяснения.
Перед запуском рекламной кампании мы разработали стратегию, анализировали целевую аудиторию и сформулировали идеи для промо:
После этого мы разработали рекламные объявления и запустили рекламную кампанию.
Мы предложили следующие офферы в рамках нашего запуска:
Сумма затрат: 11 322,19р
Кол-во показов рекламных объявлений: 29 756 раз
Кол-во переходов по рекламе: 258 шт
Средний CTR: 0,867%
Средняя стоимость клика: 43,88р
+44 новых подписчика
+ 48 заявок по 235,85р
Лучшие аудитории, которые дали заявки:
- подписчики конкурентов
- актив конкурентов
- подписчики конкурентов + ключи за 30 дней
- ключевые запросы за 7 дней
За месяц работы было совершена 21 продажа на 89 000 руб.
Конверсия из заявки в продажу составила 43,75%.
Лучшее рекламное объявление, с которого было больше всего заявок:
Мы провели тестирование различных рекламных подач, включая:
- Классический текстовый формат с оффером, в котором мы подчеркивали ценность предлагаемой услуги и призывали записаться.
- Пост-знакомство с мастером, где мы представляли нашего специалиста и предлагали оффер.
- Подход "5 причин НЕ записываться на кератин/восстановление волос", где мы рассматривали возможные сомнения и опасения клиентов и развенчивали их.
- Подход "5 причин записаться" (как противоположность предыдущему), где мы приводили аргументы в пользу записи на кератиновое восстановление волос.
- Использование купона со скидкой - мы предлагали заполнить форму и получить купон на скидку (это осуществлялось через лидформу).
- Раскрытие мифов о кератине с последующим приглашением на консультацию, где мы давали объективную информацию и разъясняли важные аспекты.
Все эти подачи были протестированы в рекламной кампании, чтобы определить наиболее эффективные способы привлечения клиентов и стимулирования записи на услугу кератинового восстановления волос.