Кейс банкротство. Таргетированная реклама Вконтакте и Яндекс Директ. 4159 лидов по 300 руб

Подробно рассказываю инфу о том, как мы делаем результат в таргете вконтакте на услугу банкротства физ лиц, а также в яндекс директ. Делаю разбор рекламного кабинета, покажу объявления.

Раскрывать информацию о компании я не буду.

Гео - Россия. Главный офис - Москва.

Кейс достаточно подробный, особенно по ВК - вся инфа о том, что да как делаем с командой. Смотрите и если внушает доверие, то обращайтесь.

Начнем с таргета ВК.

Записал для вас видео разбор по рекламному кабинету.

Текстовые данные немного отличаются от тех, что говорю в видео. Потому что таргетолог из моей команды скинул отчет на пару дней раньше (период учета 21.07.22 – 21.10.22), чем я сел писать это видео, и собственно говоря, мне не охота переписывать.

Трафик в основном вели на лид форму, а также тестировали квизы на тильде.

Так выглядела лид форма (основной оффер + небольшая анкета)

Для того чтобы лиды были более качественные - в лид формах ставим ручное заполнение номера телефона, а не автоматическое подтягивание.

Перед нами стояла задача - тратить нужный бюджет в день и давать лиды по определенной цене. Для открутки дневного лимита 9000 руб и получения количества заявок по KPI=25 заяв по 350 руб/день с лид-форм мы выбрали стратегию масштабирования креативов на рабочие аудитории (а не увеличение дневного лимита 1-го успешного объявления/креатива).

Таким образом у нас получалось:
1) держать стоимость заявок в рамках KPI

2) тестировать новые креативы в параллели с откруткой стабильно дающих заявки объявлений
3) сумма затрат на каждое объявление составляла только 350 руб/день – это давало возможность вовремя оптимизировать «убыточные» объявления без слива бОльшего количества бюджета на каждое объявление

ИТОГО

Бюджет 563 909,73 руб

Кол-во лидов - 1646 шт

Цена 1 лида - 342,59 руб

Скриншот статистики затрат, переходов и их стоимости за весь период

Скриншоты по количеству лидов в лид-форме

Скриншоты по количеству лидов в яндекс метрике с сайтов

Первый и второй

Успешные креативы и связки

171 заяв по 224 руб

(Аудитория «интересы и поведение 1»: Женщины от 30 до 67 лет - Интересы и поведение: Финансовая и правовая поддержка, Финансы и страхование, Кредиты для бизнеса, Дом и ремонт, Семья и дети)

72 заяв по 287 руб

(Аудитория «интересы и поведение 3»: Женщины от 30 до 67 лет - Микрозаймы и МФО)

147 заяв по 267 руб

(Аудитория «интересы и поведение 4»: банкротство физических лиц, процедура банкротства, банкротство кредита физического лица, списание кредитов, списать кредиты, списать долги, списание долгов, объявить банкротом, банкротом законом банкротстве, банкротство банкрота, признать банкротом)

56 заяв по 256 руб

(Аудитория «интересы и поведение 5»: Интернет-банкинг, Банки, рынки, налоги)

14 заяв по 194 руб

(Аудитория «ключевые фразы »: банкротство, несостоятельности, банкроты, bankrotstvo, бонкротство, fyrhjncndj, банкроство, банкродство, бакротство, банкротс, списать долги, списать кредит, банкронство, банкротво, банкротст, bankrot, банкротсва — 30 последних дней)

41 заяв по 272 руб

(Аудитория «интересы и поведение 1»: Финансовая и правовая поддержка, Финансы и страхование, Кредиты для бизнеса, Дом и ремонт, Семья и дети)

33 заяв по 325 руб

(Аудитория «интересы и поведение 4»: Поиск работы)

24 заяв по 338 руб

(Аудитория «ключевые фразы 1»: списать кредит, кредит списывать, списание кредита, списать кредитный долг, списать долг, кредит долг, долг списывать, списание кредиторской, обнулить долг, банкротство физ лиц, банкротство физического лица, банкротство, физический банкрот, кредит задолженность, кредитный долг, кредитная задолженность, объявить банкротом, кредит, взять кредит, займ, заем денег, кредитная карта, ипотека, кридит онлайн, получить кридит, взять кридит онлайн, онлайн заем, быстрый заем, заем онлайн карту, заем зарплаты, сбербанк, sberbank онлайн, получить заем карту, заем карту, банк home credit, home credit, credit online, credit онлайн, credit личный кабинет — 30 последних дней)

11 заяв по 207 руб

(Аудитория «ключевые фразы 5» : банкротство, несостоятельности, банкроты, bankrotstvo, бонкротство, fyrhjncndj, банкроство, банкродство, бакротство, банкротс, списать долги, списать кредит, банкронство, банкротво, банкротст, bankrot, банкротсва — 30 последних дней)

31 заяв по 229 руб

(Аудитория «интересы и поведение 2» : Кредиты и займы, Потребительские кредиты, Кредитные карточки)

14 заяв по 292 руб

(Аудитория «ключевые фразы 5» : Интернет-банкинг, Банки, рынки, налоги - 30 последних дней)

31 заяв по 264 руб

(Аудитория «ключевые фразы 3»: списать долги, списать кредит, помогите долги, списываются долги, долги делать, прощай долги, забираем долги, забрать долги, сайт долги, приложение долги, взыскать долги, узнать задолженность, долги, сайте фссп, банковские должники, банк должников, задолженность, фссп, пристава, задолжность, судебные, пристав, уфссп

— 30 последних дней)

20 заяв по 307 руб

(Аудитория «интересы и поведение 5» : Интернет-банкинг, Банки, рынки, налоги)

Теперь по Яндекс Директ

Создали лендинги по авторской методике и законам маркетинга для привлечения максимального количества лидов.
Настроили аналитику на лендингах и отследили корректность срабатывания целей.
Для достижения максимального охвата и количества лидов приняли решение создавать кампании в РСЯ
– собрали 368 ключевых фраз. В процессе работы осталось 73 самые эффективные ключевые фразы.
– собрали минус-слова для РСЯ, которые могли приводить не целевой трафик
– было создано и протестировано более 40 объявлений. Сейчас осталось в работе 17
– протестировано 6 различных стратегий по оптимизации трафика, с разными ставкам за клик и конверсию