Она спросила: «Как ты вывел проект в ТОП и запустил курсы на 30 000 000 рублей?»

«Ты сказал, что вывел эксперта в ТОП-1 в своей нише, а как ты это сделал?» – спросила меня Алёна на консультации.

Давай немного поделюсь тем, что я ей ответил

Human Design Online – проект по теме Дизайн Человека с 4-х летней историей. Я начал продвигать его как продюсер и прошел путь с самого 0 до запуска на 8 миллионов.

Если коротко, Human Design (Дизайн человека) – это система познания себя в основе которой лежит информация о вашей дате рождения, месте и времени рождения. Из неё можно понять с какими настройками вы пришли в эту жизнь.

Во многом она схожа с астрологией.

Дарья Карась – автор курсов и эксперт проекта

10 лет опыта. Провела 1000+ индивидуальных консультации по системе Human Design

Instagram: @darishakaras

Instagram проекта: @Human_Design_Online

Почему мы ТОП-1?

Я сам всегда смеюсь, когда мне пишут - "мы лидеры рынка".

Но здесь это легко объяснить

Никто из наших конкурентов не собирал на каждый курс по 300-400 человек и не делал по 2.000.000 - 3.000.000 миллиона рублей на каждом запуске.

И уже тем более никто в этой сфере не делал запуск на 8.200.000 рублей.

Это посты из нашей Инсты с количеством учеников на курсе. Мощь, да?)))

Мы создали лучший продукт на рынке и, шаг за шагом, достигли статуса «Самый узнаваемый бренд» по количеству запросов в соц.сетях.

В нише, которую нельзя было официально рекламировать в таргете.

Как мы добились настолько высоких результатов?

Мы отличались и подчеркивали это с самого начала.

До знакомства со мной личный аккаунт Дарьи читали 4 тысячи человек. Курсов не было, она вела личные консультации.

На старте сотрудничества мы объездили несколько городов: Москва, Питер, Ростов-на-Дону, Уфа, Екатеринбург, Новосибирск.

И пока другие вели офлайн-курсы по программе так называемой официальной школы, где всё строго регламентировано, мы организовывали достаточно демократичные офлайн встречи с подписчиками.

Дарья разбирала их карту по Дизайну на большом экране и отвечала на вопросы

Всё это происходило в неформальной тусовке по 50-80 человек, где мы знакомились и весело проводили время.

Да, получилось так, что я пришёл к работе с предварительным списком участников еще до курсов по продюсированию, где об этом рассказывают.

Я придумал сделать список тех, кто планирует прийти на нашу встречу и отмечал их в комментариях под постом-объявлением о встрече в VK с активной ссылкой на человека

Таким образом, эти и другие люди видели, что количество желающих растёт и что мест в зале может не хватить, поэтому заранее вносили оплату, чтобы точно попасть к нам.

Ближе к мероприятию я повторял подобную схему со списком только уже с теми, кто оплатил участие и точно пойдет – таким образом дособирал людей.

Мы выделялись тем, что придумали другой формат мероприятий: на стыке обучения и тусовки.

Он был понятен и доступен для людей с любым уровнем знаний в теме Дизайна Человека.

Да что говорить?! На наших сходках знакомились и потом даже свадьбу играли)

Мы активно транслировали то, что происходило на наших встречах и делали контент из ответов Дарьи. Посты, видосы, а потом и сторис, когда они проявились.

Желающие пройти обучение по Дизайну Человека писали нам из разных городов и стран, и я понял, что пора делать онлайн-курс.

Отстройка от конкурентов и другая подача контента

На первом онлайн-курсе в 2017 году мы собрали 380 человек и заработали 1.700. 000 рублей. Чем очень разозлили других экспертов в этой теме.

Мы не стали брать за основу курса обучение будущих консультантов, как это делали конкуренты.

Напротив, мы расширили аудиторию и сделали наш продукт для людей, которые хотят узнать о себе через Дизайн Человека и использовать эту систему для своей жизни.

И к нам пошли люди из бизнеса, блогеры, фрилансеры, учителя, родители, а не только увлечённые эзотерикой консультанты

Наш контент тоже отличался.

Пока все сосредотачивались на коротких постах, применяя технику «Пиши, сокращай» из книги Ильяхова, мы продолжали писать лонгриды, показывая большую экспертность в нашей теме.

Привлекали и «подсаживали» на блог аудиторию, которая пришла в соц.сети, чтобы познавать новое. Аудиторию терпеливую, готовую учиться и углубляться в тему.

В среднем, люди проводили в нашем аккаунте больше времени, чем у других

Они каждый раз узнавали много интересного о себе и своих близких, делились впечатлениями, общались с другими в комментах.

Мы взяли этот подход за основу и сделали 2-й аккаунт в Instagram в формате журнала и прокачали его до 40 000 подписчиков за год.

Чем мы отличались в работе с учениками?

Нам мало было просто собрать людей на первый курс – наша задача была провести его как для своих близких.

Помимо занятий, у нас был закрытый чат в Telegram, где Дарья Карась отвечала на все вопросы в формате аудиосообщений. Она проработала более 1200 вопросов (потом её ответы мы использовали в контенте).

Люди чувствовали персонализацию и близость эксперта

Этот ход значительно повлиял на их отзывы о курсе, а нашим подписчикам стало очевидно, что только на нашем курсе они получат максимальную обратную связь и поддержку о его автора

Система состояла из двух этапов:

➊ Первый отзыв ученики оставляли на половине курса, после одного из самого вскрывающего и эмоционального блока программы, где мы спрашивали как идёт курс, какие ощущения, и что нового они уже узнали;

➋ Второй отзыв мы получали после окончания обучения, где давали классный бонус всем, кто его напишет.

Как итог: сотни эмоциональных и развернутых отзывов, с помощью которых нам было проще собрать людей на следующий поток курса.

Мы так и писали, что на сайте уже есть 250 отзывов, а если вам этого мало – мы загрузим ещё 100. И загружали)))

это скрин с сайта)

У наших конкурентов точно не было 400+ отзывов о курсе. Поэтому люди однозначно выбирали нас.

ФИНАЛЬНАЯ МЫСЛЬ

В этой статье я рассказал только про один аспект продвижения -

- ОТСТРОЙКА НА ВСЕХ УРОВНЯХ -

Сделайте её своей суперсилой и тогда ваш проект будет в топах, а вы в миллионах

КСТАТИ...

Пока готовил эту статью, откопал отзыв Дарьи Карась о работе со мной, который она записала ещё в 2019 году. Прикольно, что она отметила как это повлияло на её личные консультации.

Прикол, люди записывались на курс, просто потому что не могли ждать эти 2 месяца. Кто-то даже злился, что сейчас не попасть на личную))

P.S.