МАРИ АФОНИНА И 10 ИНСАЙТОВ ЕЁ ПРОДВИЖЕНИЯ НА 500.000.000 РУБЛЕЙ
«Пора делать разбор», – решил я
Да, настало время нового разбора. И в ближайшие 10 минут я расскажу вам о 10 инсайтах, которые поймал, когда изучал и наблюдал за тем, как продвигается Мари Афонина (Галантер)
Смело берите эти фишки себе на вооружение, чтобы получить максимальный результат от разбора
Кто знает, может, именно вы в 2023 году заработаете 500.000.000 рублей))
Важно. Мои разборы – это респект авторам. Я проходил курс Мари, 4-й поток «Масштаба», тариф «Платина», и кайфую от того, что я получил на её занятиях.
Кстати, ещё рекомендую прочитать большой разбор Саши Беляковой в моём канале --> https://t.me/+GVFPNaR4Sns3M2Uy
1. ЭТО КАК В КИНО
Киношные сценаристы уже давно заметили, на какой тип персонажей идёт наибольший отклик у зрителей.
Это персонаж - профессионал высочайшего класса в своём деле, есть какой-то талант, суперсила (ПРОФЕССИОНАЛИЗМ)
Он обременен каким-то тяжелым и трагическим эпизодом в прошлом, которое не может по разным причинам отпустить (БОЛЬ)
+ у него есть какие-то недостатки, странности или фишки, которые могут отталкивать, бесить и за которые другие могут его хейтить. (НЕДОСТАТКИ)
Так и с блогерами и экспертами.
Нам интересно следить за теми, у кого в блоге проявлены все 3 стороны:
Профессионализм – наша суперсила
У Мари это однозначно прогревы через раскрытие смыслов, создание ажиотажа вокруг продукта. И её умение преодолевать кризисные моменты (об этом ещё дальше расскажу, в пункте 2)
Боль – что нас тянет, что нас тревожит
Те, кто её знают давно, здесь ответили мне, что это про её нереализованные отношения. Статус мамы в разводе.
Сейчас это не имеет большого значения. Мари вышла замуж и, кстати, сменила фамилию на Галантер
Я вижу, что после её больших результатов с её курсом про запуски она уже не так им горит.
Не знаю, что хочется дальше, а то, что есть и было, уже не хочется. Отсутствие вдохновения. Потеря своего направления.
По сути, это про вопросы, которые задавал себе почти каждый из нас в жизни. А в чём я могу реализовать себя? В чём заключается моё предназначение?
Недостатки – что отталкивает в нашем образе, за что нас можно захейтить
Здесь про её эмоциональность и нетерпимость. А ещё, что её кто-то продвигает. Ну не может она так сама. Это Аяз, это Пётр Осипов её тащит и т. п.
Часто недостатки идут из профессионализма, так многим она не нравится как раз из-за того, что много прогрева и давления через триггеры.
Например, дефицит: мало мест, мест всем не хватит. И в прошлый раз девушка плакала из-за того, что не попала на курс ит. д.
ИНСАЙТ:
Хотите, чтобы от вашего блога фанатели? Начните транслировать все 3 аспекта. Пропорции можно такие: Профессионализм (80%), Боль (15%), Недостатки (5%).
Да, недостатки нужно найти. Можно спросить у тех, кто нас хорошо знает.
И да, транслировать боль и недостатки - это ещё тот вызов. Но нас всё равно за что-то не будут любить. Так, может, лучше обозначить, за что, и обернуть это в силу, и через это показать, что мы настоящие?!
2. Я ПРОКАЧУ ВАС НА КАЧЕЛЯХ
Скучно следить за тем, когда всё ровно. И всегда интересно, когда в блоге есть качели, которые разносят нас по эмоциям. Особенно если это формат личного блога, как у Мари.
Можно увидеть, как в одни моменты Мари делится сокровенным, она делится своими переживаниями, и мы проникаемся тем, что даже она может быть где-то слабой и такой уязвимой.
А в другие моменты мы видим, как она сбрасывает с себя эти оковы и показывает свою силу решать самые сложные моменты в жизни. Мари проходит этот кризис вместе с нами, и мы считываем её как сильного лидера.
От слабости к силе. От неопытности к опыту. От уязвимости к решительности – вот чем цепляет её блог и её личность
ИНСАЙТ:
Представьте, что в вашем блоге есть дыхание, есть ритм. Качайте подписчиков на волне этого ритма.
Можете начать с одной сюжетной линии, где вы объясняете ваши переживания по поводу какой-то ситуации (нижняя точка) и раскручиваете эту историю до верхней точки, где подписчики видят, как это всё разрешилось и какими вы стали теперь
3. СХЕМА ПРОГРЕВА МАРИ
По словам Мари, это она ввела в мир инфобиза понятие «инфоповод», который она взяла из журналистики. Кто не знает, она несколько лет писала для местной газеты в своём маленьком городе.
Почему Афониной нравилось работать в газете «Заречье» за 8000 рублей в месяц?
Инфоповод – это любое внутреннее или внешнее событие, которое мы используем как возможность интересно рассказать о себе, о других людях или о своём продукте
И прогрев у Мари – это серия инфоповодов, где она использует события как подводочку к своему обучению. Здесь нет продажи "в лоб", скорее ты смотришь на это как на сериал.
Зачастую это личные истории, потому что люди покупают у людей. Они хотят видеть нас живыми, где-то даже неидеальными. Тогда нам больше доверяют.
7 ЭТАПОВ ПРОГРЕВА МАРИ:
1 этап. Трансляция ценности и идеологии
Здесь мы создаём и усиливаем связь с теми, кто разделяет наши ценности. У людей срабатывает триггер – она такая же как и я. И это сильно сближает
2 этап. Продажа идеи продукта
Одна из важных задач – это донести ценность продукта. Раскрыть важные смыслы для аудитории. Что произойдет в их жизни? На что ещё это повлияет?
3 этап. Продажа себя как эксперта
Показываем, что я – результат своего продукта и я разбираюсь в теме
4 этап. Закрытие возражений
Убираем сомнения у людей. Закрываем основные возражения: дорого (нет денег), подумаю (потом), нет времени, сомневаюсь, что у меня получится результат
5 этап. Создание доверия к себе и продукту через кейсы
Показываем результаты учеников. Рассказываем истории про них, чтобы показать что они были такими же неопытными когда-то
6 этап. Продажа продукта
Максимальный фокус на том, что у нас сейчас идёт набор на курс. Здесь мы зарабатываем деньги
7 этап. Дожим и допродажи
Прогреваем тех, кто хотел на курс, но пока не записался. Используем триггеры ограничения, показываем много отзывов и кейсов
ИНСАЙТ:
Люди приходят в соцсети не для того, чтобы покупать.
Это не Яндекс Маркет или Ozon.
Они приходят, чтобы развлекаться, читать интересные посты, познавать новое и, конечно, взаимодействовать с другими людьми.
И мы не можем делать наш запуск только из продающего контента, но мы можем рассказывать истории и мягко, поэтапно прогревать их к участию в курсе.
4. ОТНОШЕНИЕ К … , ОТНОШЕНИЕ С …
В одном из моих обучений был интересный спич о том, что речь у предков современных людей сформировалась в том числе из-за сильного желания рассказать о каком-то опыте, связанном с другими людьми, событиями или предметами
Т. е. у нас с начала веков был интерес к историям, к сплетням и к тому, как люди относятся к чему-либо.
Так же как мы или у них своё видение?
И это то, что вы можете ежедневно транслировать в своём блоге. Как вы относитесь к своей работе, к своим инструментам, к событиям вокруг вас
На примерах рассказывать, какие отношения у вас с подписчиками, с клиентами, с сотрудниками, с коллегами по цеху и конкурентами
ИНСАЙТ:
Через такой контент мы можем мягко продавать свою экспертность, доносить ценности своего продукта и вовлекать людей в свой запуск.
5. ПОДСВЕЧИВАЯ ЛЮДЕЙ
Ещё одна суперсила Мари – это подсвечивать людей и создавать комьюнити. Она искренне взаимодействует со своими подписчиками и учениками.
Мари можно отметить в Instagram и попасть к ней в сториз.
А если не попал, она поставит свои реакции на твои сторики с ней, что тоже приятно :)
Её блог про личное, это сложно передать кому-то, и ты знаешь, что за её аккаутом не прячется менеджер. И что это она. Хотя сколько ей пишут, да?
Она открыто взаимодействует в Telegram. Выносит темы на обсуждение, отвечает на комменты, угарает над приколами, троллит и ставит огонёчки.
Она смело отмечает своих коллег, своё окружение и вовлекает подписчиков в сторител с ними.
ИНСАЙТ:
Каждый из нас любит, когда на нас обращают внимание те, кто нам нравится. И наши подписчики лучше понимают, про что мы, через призму нашего окружения.
И за этим всегда интересно следить. С кем она общается, к каким специалистам она ходит?
6. РАЗГОНЯЙ НА АЖИОТАЖЕ, ЗАКРЫВАЙ ЧЕРЕЗ ОГРАНИЧЕНИЯ
Запуск другими словами – это создание ажиотажа вокруг продукта. В нашем случае онлайн-курса, наставничества, конфы и т. п.
Мари на запуске своего курса «Масштаб» всегда показывает, насколько сильно люди хотят её продукт.
Через бесконечные вопросы в сториз о курсе.
Через скрины сообщений её учеников прошлых потоков, которые пишут, что подойдут и на следующий.
Через сторител от том, что в списке предзаписи уже 12 000 человек.
Да даже через рассказ о том, что аккаунт Мари отмечают в постах желаний у Блиновской.
Всё это создаёт ореол сильной востребованности её курса по запускам ещё до старта продаж.
А чтобы люди переходили от слов к банковской карточке, Мари использует триггер ограничения:
На курсе будет только 4000 мест и, судя по прошлым потокам, их раскупят за 1 день.
Да, и каждый раз её запуски заканчиваются SOLDOUT-ом, что создаёт взрывную ситуацию, когда дело доходит до продаж.
Потому что все знают, что следующий поток будет только через полгода
ИНСАЙТ:
Человек всегда покупает с определённой эмоцией внутри. И наша задача создать эти эмоции через контент для того, чтобы выбрали наш продукт. А чтобы убрать их сомнения и помочь решиться, мы используем триггеры.
7. ФОКУС НА КЕЙСЫ
Мари ворвалась в этот бизнес в 2020 году. Это был легендарный для инфобиза год, когда все сидели дома и искали себе занятие, кто-то потерял работу, кто-то понял, что пришло время уходить в онлайн.
Вся жизнь была в соцсетях и, конечно, это сильно повлияло на весь рынок
Мари сделала запуск на 16.000.000 рублей, спродюсировав курс по SMM Анны Бонецкой.
У них не было договора. Всё на доверии.
И мне очень зашла фраза Мари, что ей было пофиг, переведут ей её часть как продюсеру или нет.
Она сделала большой результат и рассказывала об этом запуске у себя в сторисах. Её даже коллеги поздравляли и отмечали у себя. Всё это позволило Мари заявить о себе как о топовом продюсере и выстроить очередь из желающих с ней работать.
ИНСАЙТ:
Кейсы решают! Они идут впереди нас, усиливая наш личный бренд, и нам уже не нужно что-то доказывать людям.
Для кого-то это может показаться странным, но я консультировал многих сильных экспертов, которые не собирают отзывы, не показывают результаты, и они приходят с запросом «у меня мало клиентов». Так конечно))
Стань самый фанатичным коллекционером кейсов и отзывов.
8. ВСТРЕТИМСЯ НА «КУХНЕ ЗАПУСКОВ»
Так называется бесплатный марафон, где происходит апогей прогрева и открываются продажи на курс
Это не очередной вебинар. Не-а)
Здесь вечернее шоу в формате кухонных посиделок, где Мари рассказывает о том, что такое запуски, и встречается с гостями
И за всем этим наблюдают 10.000 - 20.000 человек
1. Действие происходит на настоящей кухне. Создается атмосфера домашнего уюта, а профессиональная онлайн-трансляция раскрывает происходящее со всех сторон и не даёт заскучать, как на вебинаре
2. Да, у Мари есть контентная часть, где она что-то рассказывает одна по теме, но периодически к ней подключаются другие люди. И это уже диалог или интервью. Смена форматов для удержания внимания.
- Это ученики прошлых потоков, которые рассказывают о своих кейсах и создают ещё больше доверия к продукту. «Ведь если у них получилось, у меня получится, потому что они такие же, как я», – закладывается такая мысль
И ты тоже хочешь в эту тусовку успешных ребят, ты тоже хочешь зарабатывать и тусить на кухне с Мари
- Это команда Мари, через которую открывают внутрянку того, что ждёт тебя на курсе. Получается очень мягкая продажа
- Это особенные гости, которые подсвечивают экспертность Мари и создают большое внимание к «Кухне запусков»
ИНСАЙТ:
Сделай из своего прогрева шоу, которое выделит тебя из всего, что делают твои коллеги и конкуренты. Вовлекай в это шоу своих учеников, свою команду и других экспертов, чтобы через их призму рассказать о своём инфопродукте.
9. ЧТО ЕЩЁ ТЫ ПОЛУЧИШЬ...
Зацените, какие у Мари бонусы:
Если ты учишься продюсированию, то ты понимаешь ценность каждого из них.
Ещё с помощью бонусов мы создаем дополнительную ценность для дорогих тарифов.
ИНСАЙТ:
Всегда усиливай своё предложение офигенными бонусами.
Что такое офигенный бонус? Это то, что хочется купить даже отдельно
10. РАСПАКОВКА ЗАПУСКА НА 500.000.000
1. Создай продукт, который сильно хотят люди
Насколько много людей хотят зарабатывать от 500 000 до 5.000.000 рублей за 1-2 месяца, работая из любой точки мира?
Как много из них хотят этот результат через 3-4 месяца обучения?
Именно такие вопросы и закрывает курс Мари.
Задача - создать такой продукт, который решает схожую проблему большого количества людей. Тогда с этим можно идти в масштаб сотен миллионов рублей
2. Сделай декомпозицию запуска и определи стоимость участия
Например, курсы Мари стоят: 69 900, 89 900, 190 000 и 500 000 рублей в зависимости от тарифа
И это не случайно)) Высокий чек сильно влияет на итоговый результат в деньгах.
Если взять самый интересный тариф – «Платина» за 190 000 рублей, то чтобы заработать 500.000.000 рублей, нужно 2632 человека.
До 80% людей покупают подобные курсы в рассрочку. И 190 000 – это 15 833 рубля в месяц + первый месяц 0 рублей.
У Мари больше 200 000 подписчиков Instagram. И 2632 человека – это меньше 1,5% + она всегда оценивает количество людей в списке предзаписи (тёплая аудитория)
Даже такой примерный расчёт показывает, что масштабный запуск получится.
Ещё мы не забываем «классику», когда говорим про высокий чек 😂
3. Покажи им себя
Она рассказывает в своём блоге про запуски. У неё есть опыт продюсирования. Например, Анна Бонецкая, Петр Осипов. Она запускает свои курсы, где учатся будущие продюсеры. И у неё есть личная история, как она к этому пришла.
Через эти моменты мы понимаем, что она результат того, чему она обучает.
Без этого не было бы столько доверия. А без доверия мы не сделаем массовый запуск.
Мари первая показала всем, что запуски можно делать через сторителлинг (по схеме) и через мягкие прогревы, где мы раскрываем смыслы и доносим ценности, даже когда говорим о личном («экспертные крошки»)
Люди увидели в этом её стиль, через который можно ответить на вопрос:
ИНСАЙТ:
Масштабный запуск - это всегда:
ФИНАЛЬНАЯ МЫСЛЬ
P.S.
Ребята, у меня для вас есть подарок 🎁
Я сделал бесплатный бот, в котором вы получите
+
авторские фишки, как писать такие посты, которые люди обсуждают, как сериалы от Netflix и HBO
