Продающая упаковка аккаунта
Наверно, каждый кто уже начал вести блог или только мечтает об этом, хочет зарабатывать на своем аккаунте. Но создать аккаунт и просто что-то туда постить недостаточно. Нет смысла начинать продвижение пока у вас не упакован аккаунт. Неважно какими методами вы планируете продвигаться. Ваш блог должен быть готов к приему подписчиков. Новые люди, которые будут приходить к вам, неважно с Reels или с рекламы у блогера, должны захотеть остаться с вами надолго. Ваши будущие подписчики должны пройти по воронке к целевому действию, которое нужно вам в данный момент времени. И этот путь должны выстроить вы. В этом вам поможет грамотная упаковка аккаунта.
Из чего состоит упаковка аккаунта?
Ник
Для личных/экспертных аккаунтов хорошо подходят такие формулы для ника:
- имя или фамилия, или псевдоним
- имя или фамилия + сфера деятельности
- имя + фамилия
- имя + фамилия + сфера деятельности
- имя + псевдоним
При выборе ника не используйте цифры, знаки, подчеркивания. Чем он легче, тем его проще запомнить. К тому же цифры, знаки и подчеркивания часто используют боты. Вы же не хотите быть похожим на бота?
Для коммерческих аккаунтов (брендов, организаций) ник может выглядеть так:
- название бренда
- название + ниша
- название + локация (если вы работаете в офлайне)
- название + ниша + локация
Аватарка
Для личных/экспертных аккаунтов используйте портретное фото, где хорошо видно ваше лицо. Желательно. чтобы фон был не пестрый . Если вы эксперт, то хорошо, когда по фото понятно, в какой нише вы работаете (например, парикмахер с ножницами, фотограф с фотоаппаратом, визажист с кистями и т.п.)
Аватарка для коммерческого аккаунта - это логотип или качественное фото продукции, или название бренда.
Иногда уместно на аватарку ставить фото, на котором несколько персонажей. Например, у вас блог про отношения, тогда на фото вы + ваш партнер; или у вас блог про материнство; тогда вы + дети или фото всей семьи; или в вашем блоге есть дополнительный персонаж - ваше животное, тогда можно ваше фото с этим животным.
Имя
Очень важно правильно подобрать имя. Потому что имя - она же строка ключевых запросов. Эта строка ранжируется в поиске. Сюда нужно написать те ключевые слова. по которым вас ищет ваша целевая аудитория. Это работает и в личных/экспертных аккаунтах, и в коммерческих.
Если у вас офлайн бизнес, то к имени добавляем гео, например, имя мастера бровиста может выглядеть так: ЛАМИНИРОВАНИЕ БРОВЕЙ РЕСНИЦ ПРИМОРСКИЙ РАЙОН СПБ. Обратите внимание, что если вы живете в большом городе, то в имя нужно добавить район, в котором вы работаете, вряд ли клиенты поедут к вам через весь город, скорее всего будут искать тех, кто находится поблизости.
Шапка профиля
Шапка профиля - это один из элементов воронки продаж, поэтому стоит очень внимательно отнестись к ее оформлению. Именно ее читают в первую очередь, когда попадают в ваш блог. Она - один из факторов, влияющих на подписку. Идеальная шапка профиля отвечает на вопросы:
Не нужно писать в шапке длинные сочинения. Все должно быть написано максимально кратко и четко. Шапка должна быть написана небанально, ваша задача зацепить вашего потенциального подписчика, заинтересовать его. Он должен остаться на вашей странице и пойти смотреть контент дальше с мыслями "Что еще интересного здесь есть?"
Актуальные сторис
Что обязательно должно быть в Актуальных сторис продающего аккаунта?
- информация о вас (личный/экспертный блог) или бренде (если аккаунт коммерческий)
- ваши товары/услуги
- цены (если они фиксированые), если цену невозможно посчитать сразу, тогда объяснить в Актуальных из чего она складывается и от чего зависит
- кейсы/отзывы
- для офлайн бизнеса: локация, доставка, график работы, как добраться)
Раньше этой информации было бы достаточно для Актуальных сторис, сейчас в 2024 году нужно добавить еще несколько разделов.
Нужно сделать несколько Актуальных с пользой:
- полезный контент, который аудитория может сразу внедрить у себя и получить какой-то первый быстрый результат
- полезный контент с лид-магнитом. Помимо пользы на тему аккаунта в Актуальных, дайте подписчикам гайд, чек-лист или короткий урок, с помощью которого они смогут глубже погрузиться в тему. Так вырастет лояльность к вам, как к эксперту
- полезный контент, вызывающий лояльность к вам, как к личности. Ведь люди всегда покупают у людей. Поделитесь с аудиторией тем, что вам ценно. Какие у вас жизненные принципы, какая у вас миссия?
- Актуальное о вашем продукте. Возьмите самую большую боль вашей аудитории и покажите как ваш продукт может ее решить.
Визуал
Еще одна важная составляющая упаковки профиля. Сейчас не так важна "вылизанная" картинка (коммерческие аккаунты - исключение), но в любом случае, Инстаграм - это визуальная соцсеть, поэтому фото и видео должны быть хорошего качества, сделаны при хорошем освещении. И хотя сейчас смыслы важнее картинки, вряд ли вам захочется подписаться на аккаунт, где фото и видео сняты будто на тапок.
В коммерческих аккаунтах визуал должен быть проработан обязательно. Чем дороже выглядит визуал, тем дороже будет выглядеть ваш товар или услуги в глазах клиентов. Общие правила для визуала ленты: разные планы (дальние, средние, крупные, можно макро), воздух в ленте, не перегружайте визуал различными цветами (я сейчас про цвет говорю, если что. Не про цветы)
Визуал - это не только лента, визуал - это еще и оформление ваших сторис и Reels. Не перегружайте сторис текстом. Возьмите за правило, не более 3 простых предложений на одной сторис. Лучше сделать 20 сторис по одному предложению, чем читать портянку из 20 предложений на одной. И не используйте больше двух шрифтов на одной сторис, это очень дешевит ваши сторис.