Как заработать центру омоложения и косметологии 39000$ за 1 месяц.

Продвигалась клиника косметологии люкс уровня, продающая пакетные процедуры по SMAS и косметологическому уходу. Работали таким образом: приглашали клиента на бесплатную процедуру по уходу за кожей лица и уже в процессе специалист проводящий процедуру продавал годовой комплекс процедур по уходу стоимостью от 1000$.

ЦЕЛЬ: привлекать от 3000 заявок в месяц (от 100 заявок в день) по цене не более 2$

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:

во первых аудит РК - плейсменты были не релевантны для существущих креативов. Аудитории сильно пересекались.
составлена стратегия продвижения совместно с маркетологом компании по увеличению целевых заявок.
на ежемесячной основе составлялись ТЗ по новым форматам ведения инстаграм - страницы
Тестировались множество креативов и офферов. Самый эффективный отклонили ввиду того, что он "включает изображение с излишним вниманием к человеческому телу или его частям". Пришлось немного переделать его, чтобы обойти запрет.
Какие аудитории тестировались на протяжении кампании:

-Старение

-Родители

-Богатые

-Косметология

-LAL на открывших форму

-LAL на открывших заявку

-Ретаргет на открывших форму

Плейсменты:

-Инстаграм (лента, сторис).

-Фейсбук (лента).

Офферы:

-Скидка

-Подарок к основной услуге

-Сертификат к основной услуге

-Бесплатная процедура

-Гарантия результата + скидка

бюджет на рекламу составил 6000$ в месяц, KPI - не более 2$ за лид.
Трафик вели на лид форму. Лид форму прописали очень хорошо, она являлась логическим продолжением самого объявления и закрывала возражения еще на подходе. Автоматическое заполнение контактов убрали и поставил альтернативный ввод с коротким ответом. Часто номер телефона при автозаполнении устаревший, а имя - это какое-нибудь "люблю котят", "дамир и жанна" и тд взятое из имени профиля. Чтобы такого не происходило, человек вручную заполняет поля "имя" и "телефон".

ПРИМЕРЫ КРЕАТИВОВ:

СКРИНШОТЫ ИЗ РЕКЛАМНОГО КАБИНЕТА:

ИТОГОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:

Вложено в таргетированную рекламу: 21000$

Количество привлеченных заявок: 12400

90% шло на бесплатную процедуру. После бесплатной процедуры на покупку годового комплекса процедур с чеком от 1000$ закрывали в среднем 1 из 10.

Средняя стоимость за заявку 1,6$.