Блоки в подсознании, мешающие продавать
Я прошла 100500 курсов и обучений. Вложила кучу денег в себя и бизнес. Получила множество инструментов, связок, стратегий на всевозможных платформах.
"У других экспертов, коучей, наставников крутые результаты, путешествия, СПА, красивые отели… а у меня ничего не получается. Со мной что-то не так?"
Такие мысли посещали меня все чаще. Чем больше я пробовала связок, чем больше проходила обучений - тем больше я теряла уверенность в себе и своем продукте. Постоянно сравнивала себя с другими экспертами. Бесилась. Злилась. Винила себя.
Большинство инфопродуктов на рынке про инструменты, про «делать». Мало кто работает с тем, что внутри. Если и работает, то обычно это один модуль и презентация про то, как мыслит успешный человек и визуализацию результата. Крутая информация, но она не работает.
Быть - делать - иметь.
"Быть" - это наше состояние, мышление, эмоции, страхи, затыки. Наша психика и программы. Именно это мешает достичь успеха. К сожалению, подсознательные травмы сильнее 15-ти минутных визуализаций. Иначе все, кто проходят курсы про инструменты, были бы миллионерами 🤷♀️
Сначала изменения происходят на уровне «быть». Только потом «делать». И потом «иметь».
Именно поэтому инструменты не работают у всех. Кому-то нужно больше времени на проработку своего состояния. У кого-то больше травм и страхов. А кто-то пушкой летит к своим целям. Каждый уникален (читай: у каждого свои тараканы 😁), поэтому сравнивать себя с другими смысла нет.
Ниже расскажу о самых распространенных (и самых глубоких) внутренних тормозах у экспертов любых ниш, чтобы вы могли отследить и осознать потенциальные блоки в подсознании. Осознанность - первый и самый важный шаг к решению проблемы!
✨ Низкая самоценность.
Пожалуй, самый сильный блок, мешающий продавать за высокий чек. Прямиком влияющий на уровень дохода и на состояние.
Я себя не ценю = подстраиваюсь под других = выбираю не себя = не люблю себя = состояние 💩
Это может быть из детства или родовая травма, или и то, и другое.
Подавляющее большинство людей себя не ценит и не любит. С детства нас приучают "заслуживать" одобрение и любовь. Хорошим поведением, оценками, достижениями. Отсюда также вытекает следующий пункт:
✨ Хорошая девочка/ хороший мальчик.
В погоне за одобрением извне и от страха быть "плохими" мы также подстраиваемся под других. Боимся быть неудобными.
Снижаем цены, даём скидки, отпускаем на подумать, "понимающе" относимся к людям в ущерб себе и своим интересам. Потому что в детстве нас за это наказывали, а сейчас называют эгоистами.
Страх осуждения, страх отказа - это все из этой же песни.
✨ Перфекционизм. Страх ответственности.
"Мой продукт недостаточно хорош, я должен пройти ещё 10 обучений и стать ещё более квалифицированным специалистом".
Мы боимся не довести человека до результата, поэтому либо закидываем его тоннами информации, которую он не в силах переварить и у него включается защита (бей, беги, замри), либо просто не продаём.
Если на уровне подсознания продажа = риск облажаться и опозориться, то продавать будет сложно.
✨ Детская и родительская позиция.
В психологии описывается 3 состояния эго - ребенок, родитель и взрослый. Мы часто впадаем то в одно, то в другое. В отношениях динамика обычно следующая:
Ребенок - Родитель (здесь роли могут меняться в зависимости от контекста)
Самая выгодная и рациональная позиция - взрослый. Однако, большинство людей носят в себе непроработанные детские травмы, которые держат нас в детско-родительской динамике.
Я очень долго находилась в позиции ребенка по отношению к бизнесу. Искала волшебную таблетку в различных обучениях.
Детская позиция выглядит примерно так:
- Хочу/ не хочу
- Мне можно?
- Я не знаю, как
- У меня не получается
- Я не могу
- Чувство несправедливости
- Нежелание брать ответственность
- Обидчевость
- Чувство незашищенности
- Поиск помощи извне
- Чувство вины, стыда
- Мышление жертвы
При этом в работе с клиентами я часто вставала на позицию родителя, брала на себя ответственность за их результат, контролировала и жалела.
"Родитель" бывает критикующий и заботливый, и выглядит следующим образом:
- Надо/ должен
- Нельзя/ можно
- Так правильно/ неправильно
- Желание всем помочь и всех спасти
- Жалость к другим
- Критика, недовольство, осуждение
- Стремление всё контролировать
- Ответственность за других людей
- Внутренние запреты
Как результат, ко мне притягивались клиенты в детской позиции, часто жертвы. С которыми нужно было "нянчиться".
Как наставник и коуч, мне интересно работать со взрослыми людьми, готовыми брать ответственность за себя. Полагаю, вам тоже. Но чтобы притянуть таких клиентов в свое поле, надо самим стать таким.
"Взрослый" - это позиция, в которой мы полностью берём ответственность за себя, свою жизнь и результаты ДЛЯ себя. Не ожидаем от других ничего. Осознанно общаемся и принимаем решения. Не взваливаем на себя ответственность за других людей. Бесстрастно относимся к событиям. Не пытаемся контролировать.
Даже если у человека перед нами исходно детская или родительская позиция, его можно вывести на взрослого, если коммуницировать с ним из позиции взрослого (здесь нужна практика и осознанность).
✨ Жертва.
Позиция жертвы самая выгодная и при этом наименее комфортная. Жертва не берет ответственность. Она всегда найдет виновных или объяснение, почему не получается. Это обиженный ребенок, который манипулирует жалостью к себе.
Жертва пытается что-то делать, она хочет прийти к цели. И когда у нее не получается, она жалеет себя и жалуется. Или ещё хуже, винит и ругает себя.
Жертва зачастую саботирует свой успех. Прокрастинация, фокус не на цели, чувство недостойности, множество страхов и очень много вины.
Я долгое время жила в позиции жертвы, обижалась на несправедливость мира, уводила фокус внимания с цели на проблемы и бегала из одного обучения в другое.
Здесь не помогут аффирмации и медитации. Человек психологически застревает в детском возрасте, если он испытал сильную травму и его детская психика не справилась с этим опытом. Эмоции в таком случае капсулируются в подсознании и мозг заботливо стирает событие из памяти. Здесь нужно работать с детскими травмами и отпускать всю боль, обиду, стыд и вину.
✨ Отношение к продажам.
Как мы чувствуем себя во время продажи напрямую влияет на исход.
Если продажи для нас - что-то грязное, нехорошее, если это про давление и впаривание, то внутри у вас будет напряжение, чувство стыда и вины. Люди это считывают на уровне энергетики.
Продажи - это про Дать. Если мы видим, что можем и искренне хотим помочь человеку - это про любовь. И это тоже считывается людьми.
Зачастую мы держим фокус на продаже, а не на помощи (особенно, когда не хватает денег в кассе). И это тоже считывается!
Когда мы спокойно рассказываем как можем человеку помочь без привязки к продаже, а не пытаемся доказать какой у нас классный продукт - это совсем другая энергия.
✨ Отсутствие веры в себя и свой продукт.
Если нет уверенности в том, что мы предлагаем - будет сложно продать.
Представьте, вы на консультации или разборе, перед вами эксперт, который вроде может вам помочь, но держится как-то неуверенно. Вы бы купили?
Экспертам бывает сложно с этим пунктом. Особенно если ещё присутствует низкая самоценность и сильная зависимость от чужого мнения.
Очень часто общаюсь с экспертами которые видят ценность продукта только в инструментах и твердых результатах (сама была такой). При этом в них огромная глубина, осознанность и куча опыта, знаний и трансформаций. Но всё это жёстко обесценивается и продукт получается сухим.
Мой продукт - это продолжение меня.
Каждая моя трансформация даёт мне глубинное понимание проблемы и возможность помочь с этим другим. Поэтому большая часть моей работы в наставничестве - это именно работа с блоками, травмами, страхами и поддержка, когда человека накрывают трансформации.
Если откликается и хотите понять, что вас тормозит и как прийти к вашей цели быстрее и легче - пишите мне в директ https://t.me/SashaTarassova слово "РАЗБОР". Я помогу вам разобраться и создать конкретную стратегию для вас.
Также на своем канале в телеграм https://t.me/sashanastavnik я раскрываю темы состояния, мышления, психологии продаж, саморазвития и как это все влияет на бизнес и жизнь в целом. Честно делюсь своим опытом и трансформациями. Приходите, буду рада видеть вас в числе подписчиков 🥰
