Статья: 100% способ набрать ту самую платежеспособную аудиторию, которая будет покупать 💸

- меня зовут Саша, я маркетолог-таргетолог, который продвигает классных экспертов уже >3 лет

- за 2023 год я привела экспертам больше 100.000 подписчиков и вот некоторые из моих результатов 👇🏻

- вот такие продажи получают клиенты, внедряя мою систему 👇🏻
(спойлер: самую сочную выжимку вы прочитаете в этой статье)

Эта статья - квинтэссенция моего опыта, прочитайте ее до конца, чтобы понять, почему у одних ВАУ-результаты, приток лояльной аудитории, которая покупает, а у других перекати-поле по части подписчиков и чеков

❗️ Кстати, пока не перешли к самой интересной части статьи, расскажу о первом бонусе, который ты можешь получить от меня почти бесплатно. Напиши свои инсайты о статье сюда и я сделаю тебе бесплатный аудит твоего профиля, воронок продаж и стратегии.

Что будет, если вы НЕ внедрите лид-магнит в ваш контент?

Лид-магнит - это бесплатный материал, который выдается за подписку. Его цель - первое касание с новым человеком, соответственно, этим материалом вы знакомите подписчика с собой, как с личностью и показываете свою начальную компетенцию.

Вы должны прямо сейчас четко осознать цель этого касания - если вы даете тухлый, сделанный на коленке материал, то знакомство с вами получается, мягко говоря, так себе. Люди всегда чувствуют, когда от них хотят отмахнуться, лишь бы было и в 2024 году, когда эра гайдов-одностраничек прошла, это вызывает только раздражение и досаду, не говоря об отписке.

Если у вас нет лид-магнита, либо он некачественный, то:
🔥 цена за подписчика на вас при любом платном трафике (таргет, закупка рекламы и тд) будет улетать в космос
🔥 аудитория не будет понимать вашу экспертизу и покупка платного продукта у вас всегда, как игра в рулетку
🔥 повезет и вы окажетесь хорошим специалистом, не повезет - ну, тут сами понимаете…

И в обратную сторону - что будет, если вы делаете классный материал за подписку?

Вы можете использовать его годами, без шуток. Если тема актуальна, она будет работать долго. Аудитория будет идти в рамках рыночной стоимости (часто дешевле) с любого канала трафика, а это значит, что вы можете эффективно продвигаться на любой площадке.

Давайте разбираться, какие лид-магниты бывают?

Лид-магниты можно разделить на 4 категории:
- текстовые
- видео-формат
- аудио-формат
- другие

Текстовые лид-магниты: гайды, инструкции, статьи, лонгриды, пошаговые планы
Видео-формат: в основном, это формат уроков
Аудио-формат: подкасты, аудиоэфиры, медитации
Другие: полезный тг-канал с подборками, чат-боты с полезными материалами, вебинары и тд

Как выбрать тему материала, чтобы подписчики сами ждали его выхода, писали отзывы и получали оттуда пользу?

Спойлер: эти методы работают настолько хорошо, что вам больше не придется придумывать темы с потолка

Метод 1: если вы опытный эксперт, который активно продает свои услуги, задайте себе вопрос - с какой проблемой ко мне обращаются чаще всего? Эта проблема - и есть тема вашего лид-магнита.
Простой пример: представьте, что вы нутрициолог
Нутрициологи бывают разные, у каждого специалиста свой подход. К кому-то обращаются чаще всего по вопросам снижения веса, к кому-то по вопросам налаживания пищеварения. Ваши клиенты знают вашу экспертность лучше, чем вы, поэтому не нужно изобретать велосипед - просто выберите то, в чем вы и так хороши.

Метод 2: качественный анализ конкурентов. Отберите конкурентов максимально схожих с вашим позиционированием и проанализируйте, какие рилсы и посты у них набирают бОльшую популярность. Выпишите эти темы себе и используйте их для лид-магнитов.

Метод 3: отталкивайтесь от своего продукта. Например, вы психолог по женской самоценности. У вас есть платное наставничество на эту тему, где конечный результат - реализованная женщина, которая ценит себя в отношениях, в работе, с друзьями.

Возьмите эту тему и раскройте ее в лид-магните. Сделайте тему максимально “вкусной”. Не “Как женщине развить свою самоценность и стать счастливей”, а “Пошаговый план к твоей самоценности: от серых будней к яркой проявленности”.

Не “Система, которая помогает продавать на высокие чеки”, а “Секретный метод продаж, с помощью которого мои ученицы покупают квартиры без ипотеки”. Да, копирайтинг и ваша фантазия играет немаловажную роль, чем интереснее будет ваша подача, тем легче будет заинтересовать аудиторию - помните об этом.

За свою 3-х летнюю практику каких только лид-магнитов я не видела. БОльшая часть из них никуда не годились, и я просила заставляла клиентов переделывать с нуля.

Идеальная струтура для вашего лид-магнита должна выглядеть так:
1) Приветствие, рассказ о вас (коротко, по делу, факты, которые интересны вашей аудитории) + ваше фото
2) Вступление в тему, почему эта тема актуальна
3) Контентная часть - основной материал
4) Заключение, выводы
5) Призыв к действию (обсудим этот пункт чуть ниже)

Оптимальный размер лид-магнита в текстовом формате: 5-15 страниц, в аудио и видео формате 5-15 минут

Частые ошибки, которые я встречаю:

1) нет рассказа о вас, сразу идет контентная часть. Вы не знакомите читателя с вами, а ведь он, будьте уверены, забудет о том, кто вы через 5 секунд после подписки
2) слишком скудная контентная часть (иногда бывает на 1 страницу). Сразу видно, эксперт-жмот)

Если вы выдаете информацию, скупясь на пользу, или то, что находится в первой же ссылке в гугле, то доверия и уважения к вам у аудитории не будет. Нельзя воспринимать лид-магнит, как метод привлечения аудитории без желания что-то ОТДАТЬ аудитории. Точнее можно, но закончится это печально :) Поэтому да, поработать над материалом придется, но и отдачи вы получите больше

3) слишком много информации. Редко, но встречаем материалы на 30+ минут. Помните, что бесплатные материалы ценятся, как бесплатные, хоть это и тавтология. Люди готовы выделить 5-10 минут, не больше

4) нет призыва к действию в конце. Лид-магниты - это часть воронки продаж, в которой обязательно должен быть зашив призыв к следующему касанию. Нет касания - вы упускаете часть прибыли.

Хочу показать вам примеры достойных лид-магнитов, ниже ссылки на сами материалы 👇🏻

Вариант 1: видеоурок - кликай сюда

Качественный материал, есть вступление, сочная контентная часть и призыв к действию

Вариант 2: гайд (формат ноушн) - кликай сюда

Есть несколько видов анкеты + затрагиваем боль целевой аудитории клиента

Вариант 3: гайд в пдф формате - кликай сюда

Здесь прекрасно все - от оформления до наполнения :)

Теперь, когда у вас есть качественный лид-магнит, можно приступать к теме микроворонок, чтобы монетизировать ваш блог

Микроворонки продаж - это короткий путь клиента, которого мы направляем туда, куда нам нужно, чтобы он сделал то, что нам нужно (банально, но точнее не выразишься).

Но сначала вы должны четко определиться, что вы можете продавать в своем блоге. Если у вас нет четкой продуктовой линейки, мы рекомендуем опираться на:

1) флагманский продукт - ваш основной продукт, с которого вы получаете бОльшую часть прибыли (наставничество, курс, менторство и тд)
2) косвенный продукт - продукт, с которого вы делаете допродажи (консультации, марафон и тд)

Если вы определились с флагманским продуктом, надо понимать через что вы будете его продавать Условно, если он стоит от 20 тыс рублей, то, конечно, холодная аудитория, которая вас не знает не будет его покупать сразу. Поэтому, что мы делаем? Мы продумываем варианты, через которые можно продавать

Вариант 1 — прогрев через сторис. Мы не будем подробно касаться этого пункта, в 2024 году и ежу понятно, что сторис это основной инструмент прогрева. Ну, а если не понятно, то это повод для другой статьи

Вариант 2 — через бесплатные разборы/диагностики. Собираем людей раз в неделю на 20-30 минутный разбор, где вы оцениваете ситуацию человека и предлагаете ему решение его проблемы. До сих пор этот вариант стабильно работает при условии, что вы не даете водичку, а искренне хотите помочь человека, видя в нем именно человека, а не мешок с деньгами. Ну и, конечно, нужно уметь продавать.

❗️ Кстати вот здесь можно посмотреть мою схему проведения разборов по которым продают наши клиенты (воровать нельзя, применять можно) - кликай сюда

Вариант 3 — через анкету предзаписи. Классный способ прямо и без уловок собирать людей, которые по-настоящему готовы с вами поработать. Когда человек записывается в анкету, вы с ним связываетесь и в диалоге выявляете потребность, выводите на созвон и там продаете

Вариант 4 — через бесплатные мероприятия. Это может быть, что угодно. Марафоны, близкие друзья, прямые эфиры и тд длительностью от 1 до 5 дней. Подготавливаете классную контентную часть, продумываете все этапы, в конце либо объявляете продажи, либо ведете на анкету предзаписи

Вариант 5 — через трипваер. Трипваер это небольшой платный продукт стоимостью до 1000 рублей. Не советуем продавать через этот вариант микрокблогерам. Пока у вас мало аудитории, вам подойдут первые 4 варианта Теперь выбираем 1-2 воронки. Например, бесплатные разборы и анкета, или бесплатные разборы и марафон.

И комбинируем эти воронки в вашем контенте Выложили пост про боль вашей аудитории? Позовите в конце на бесплатный разбор Сделали актуальное про лид-магнит? Вставьте в конце анкету предзаписи Подбирайте контент по смыслу, чтобы микроворонки органично туда вписывались Важно: не перебарщивайте. 1-2 упоминания воронок в неделю более, чем достаточно, иначе ваш контент превратится в конвейер по продажам.

Примеры, как выглядят микроворонки продаж в контенте 👇🏻