Трафик: бесплатные и платные методы привлечения клиентов
🗣Трафик – совокупность всех пришедших на сайт пользователей (можно и нужно анализировать). Он напрямую зависит от рекламы, которая дает ваша компания.
Количество посещений вашего сайта и количество совершенных ожидаемых действий нём (купили, скачали, зарегистрировались) — это, пожалуй, самые важные показатели, за которыми всегда нужно следить.
Все источники, которые есть у глобальной сети, делятся на две группы: бесплатные и платные. В чистом виде бесплатных методов привлечения трафика не существует, потому что всегда приходится во что-то инвестировать. Либо это происходит, как прямое вливания средств в рекламную систему, либо вы оплачиваете труд специалиста, который занимается генерацией переходов на ваш сайт.
🤔 Какой метод подойдёт вам: бесплатный или платный ?
Если вы хотите, чтобы наступила быстрая монетизации рекламы (то есть средства начали сразу к вам возвращаться), и чтобы вы понимали откуда приходят деньги и в каком размере, и всё быстро происходило с минимальными рисками, хорошо масштабировать и окупалась – то вам придётся инвестировать в платные источники трафика. Без вариантов.
С бесплатными источниками трафика нужно работать, когда уже есть навык работы с платными источниками, и от них идёт прибыль. Здесь мы можем параллельно запускать и настраивать бесплатную рекламу.
Поговорим конкретно о способах привлечения трафика:
На сегодняшний день SEO-продвижение является самым ликвидным способом привлечения клиентов. Как правило привлекает наиболее лояльную и платежеспособную аудиторию. Знаете почему? Люди доверяют поисковым системам больше, чем платной рекламе. У них срабатывает стереотип: «Если мне Яндекс предложил это в первом поисковом запросе, то скорее всего этот продукт самый лучший!» Seo-реклама незаметна для обычного пользователя. Человек просто видит ссылку на ваш сайт в первых строках поисковый выдачи без каких-либо пометок рекламы.
Вторую по ликвидности актив – это контекстная реклама. Контекстная реклама располагается над и под результатами того запроса, которые пользователь вбил поисковую систему. Такая реклама поддается управлению и в этом её огромный плюс. Если даже на старте она показала себя не эффективно, то в течение 2-3 месяцев практически в любой нише контекстную рекламу можно сделать постоянным источником заявок.
Таргетированная реклама – это тизерные объявления (картинка, ссылка), либо специальные посты, которые появляются в лентах социальных сетей и направлены на определеную аудиторию. При настраивании таргета вашей рекламы таргетолог выставляет те настройки, которые бьют точно в вашу ца. И тут важен анализ ца. Если он будет не точным или неправильным, то реклама пойдёт не на ваших потенциальных клиентов, следовательно и заявок будет меньше.
4. E-mail маркетинг, чат-бот маркетинг.
Это обычные рассылки от имени сообщества, которые приходят на электронную почту. Эти способы привлечения трафика направлены на работу с текущими базами клиентов. Основной плюс таких каналов состоит в том, что они практически бесплатны. При правильном подходе они позволяют получать дополнительные заявки и дополнительные переходы на сайт тех пользователей, которые изначально не хотели совершать покупку у вас.
Email-маркетинг: старый добрый способ общения с клиентами; позволяет отправлять сообщения большому количеству людей одновременно, не всегда можно точно настроить контент под нужды каждого клиента.
Чат-бот маркетинг: новый тренд в взаимодействии с клиентами; позволяет общаться с каждым клиентом персонализированно, учитывая его интересы и потребности; мгновенная реакция.
Короче говоря: Email-маркетинг - это массовая рассылка контента, а чат-бот маркетинг - это индивидуальное общение с клиентами в реальном времени.
Правильно выстроенная стратегия вашего контента, понятное позиционирование и рабочие инструменты, применённые в ваших соц. сетях - это верный ключик к стабильным заявкам на ваш продукт. В последнее время в соц.сетях набирает тренд вести блог от имени создателя бизнеса, а не через посредников. Так люди видят вас, вашу историю и становятся более доверительны в общении и лояльны к вашему продукту.
Дополнительные источники трафика:
Пиар-продвижение, видеореклама, интеграция у блогеров, посевы в сообществах/на форумах, реклама на картах, коллаборации.
Процесс привлечения трафика - это последовательность из 4 шагов:
▫️Кстати, конкретные вопросы для составления портрета потенциального клиента уже есть в моем тг-канале. Переходи и пользуйся!
P.S. По результатам аналитики все каналы которые сработали неэффективно-отключаем, держим фокус на рабочих площадках. И важно помнить, что поиск новых источников бесконечен.
Ещё больше полезной информации про маркетинг и продвижение у меня в блоге @sashazahovailova