90 конверсий в оплату за 24 часа в нише фитнеса

Тот случай, когда клиенты нужны еще "вчера"...

О клиенте:

Фитнес-блогер, @sitdikova_viktoriya, ведет проект "Совершенствуйся каждый день" для девушек в формате онлайн-тренировок.

Суть задачи:

За два дня до начала марафона необходимо было доформировать 2 группы девушек по 30 человек для проведения месячного марафона-трансформации.

Стоимость участия в марафоне 500 руб.

Предложенное решение:

Cформировать четкий посыл для целевой аудитории и с акцентом на ограниченное окно продаж, показывать оффер аудитории, которая похожа на подписчиков.

Что было сделано:

В день обращения совместно заполнили бриф, расписали аватары целевой аудитории, выбрали лучший. Главная гипотеза была в том, что молодые девушки хотели измениться не для себя, а для того, чтобы к ним было больше внимания от противоположного пола. На основе гипотезы сделали техническое задание на видео-креативы, прописали текст речи по модели AIDA. Виктория отсняла требуемый набор роликов, а мы из него сделали креативы. Также были сделаны приветственные публикации в ленту с закрытием возражений.

Ночью того же дня реклама вошла в аукцион. Cделаны 3 группы объявлений (две по возрасту, с интересами отношений и фитнеса, гео - РФ(исключили города миллионники, чтобы снизить CPM), и одна настроена на LAL).

Утром отсняли вовлекающий контент для сториз, афишируя ограниченность предложения(последний день запуска).

В течение дня заявки шли медленно, но к вечеру, после публикации сториз о закрытии продаж к 22м часам было сформированы 2 группы полностью(оплачены).

Примерно до 02 часов ночи следующего поступали заявки, которые обрабатывались посредственно, но люди охотно покупали. Была сформирована незапланированная третья группа.

Результат клиента:

209 человек написали в Direct

90 человек оплатили фитнес-марафон

3800 руб. потрачено на рекламу

1184% окупаемость инвестиций

Цитата Виктории после сотрудничества:

"Благодаря тебе, мой проект вышел на новый уровень и теперь мне хочется развиваться дальше."

Рекомендации по продвижению: В процессе контакта с клиентами в Direct стоило использовать простейший скрипт продаж, а не писать в лоб цену )))). Результат CR в оплату был бы значительно выше.

Если у вас есть проект в сфере инфобизнеса и хотели бы масштабироваться, обращайтесь по вопросам продвижения https://about.me/sashvasya !