Более 30 заявок на онлайн-занятие по фитнесу

О проекте: Онлайн фитнес-тренер.

Клиент Светлана - фитнес тренер с большим опытом работы в оффлайне. В связи с самоизоляцией в период коронавируса, временно перешла в онлайн и хочет в дальнейшем продолжать работать в данном формате.

Цель рекламной компании - Привлечение клиентов на бесплатное онлайн-занятие по фитнесу.

С чем пришёл клиент:

Оформленный инстаграм с небольшим количеством подписчиков. Имеется таплинк с прайсом, отсутствует УТП.
Небольшое количество подписчиков (589), среди них большинство- онлайн-магазины, знакомые и коллеги,а также клиенты,которые уже пользуются услугами. Потенциальных клиентов среди подписчиков нет.
Таргет ранее клиентом использовался только через кнопку "Продвигать" в Instagram, было потрачено около 1000 руб., но кликов почти не было, записей не было совсем.
Отсутствует контентный план, посты выходят редко. Сторис выкладываются, но включают в себя либо процесс работы, либо моменты из лайфстайл клиента.

Рекламный бюджет - 2700 руб.

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов
Оформлена шапка профиля
Разработано УТП
Создана страница на тильде
Составлен контент-план
Подобраны восемь целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности. Из них в работе протестировали 2 аудитории.
Разработаны креативы для каждой аудитории

Для начала запустили 2 аудитории с целью- конверсия (Вели на тильду, предварительно установив пиксель):

Мамочки, РФ, 23-37, с интересами фитнес, stertching, шпагат -сужение "материнство".
Аудитория женщин с интересами фитнес, stertching, шпагат за исключением "мамочки", "воспитание детей".

На первую аудиторию запущено 2 креатива - 1 на пост, другой сторис.

На вторую так же 1 в сторис и один в пост.

Затем решили попробовать другую цель-трафик. Создали квиз. Вели туда и на инстаграм клиентки.

К наиболее эффективно сработавшей старой аудитории, добавили еще одну новую аудиторию и получилось:

Мамочки,РФ, женщины 23-37 с интересами фитнес, stretching, шпагат -сужение "материнство".
Аудитория женщин с интересами "фитнес", "здоровое питание", " здоровая диета" за исключением "мамочки", "воспитание детей", гео-мск и спб -1 сторис.

На мам шли креативы "вопрос в сторис" (сторис) и пост.

На "женщин" шел вопрос в сторис.

Были недорогие клики, но решили вернуться обратно к конверсии спустя день, так как записей не было.

Решили вернуться вновь к конверсии, но уже с доработанными аудиториями:

Женщины с интересами "фитнес", "здоровое питание", " здоровая диета",23-37 лет, гео - города свыше 500 тыс. чел за исключением таких районов как- Ингушетия, Дагестан, Чечня , Кабардино-Балкария, Адыгея, так как они не давали результатов, но довольно дорогие. Еще убрали Москву и Санкт-Петербург.
Женщины с интересами "фитнес", "здоровое питание", "здоровая диета" 23-37 лет, гео - Москва, Санкт-Петербург.

На первую аудиторию было запущено 2 креатива, на вторую-один креатив.

Вот, что мы получили спустя сутки:

На тесте было использовано 7 рекламных макетов, но по итогу хорошую статистику получил именно этот рекламный макет:

В результате анализа полученных данных после запуска креативов мы определили:

какая аудитория лучше реагирует
какую цель кампании лучше использовать
что больше привлекает аудиторию
какие макеты лучше всего сработали.

Исходя из этих данных можно будет оптимизировать и масштабировать рекламные кампании.

Результаты за все объявления:

Потрачено на рекламу: 2700

Получено заявок: 32

Охват : 15 824

CPM: 46,05 p.

Цена за результат: 87,96 p

Клики (все): 180

Подписчики: +91 (с учетом отписок)

Дальнейшие действия:

Таргет мы пока приостановили, так как Светлана занимается проведением уроков.

По вопросам таргетированной рекламы и консультации обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/sati_target