«Архетипы. Как создать сильный бренд по архетипу?»

Что вы можете сделать, чтобы использовать всю мощь личного бренда и вызвать желание у нужных людей иметь с вами дело?
Архетип — это поведенческие программы, которые мы реализовываем на протяжении жизни. На основе стратегий, паттернов поведения и манеры общения с клиентами бренды выбирают свой архетип.
Архетипы - это универсальные символы и смыслы, которые используются для описания базовых человеческих потребностей и желаний. Каждый архетип имеет свои уникальные характеристики и атрибуты. Использование архетипов позволяет создавать сильную эмоциональную связь с вашей аудиторией, потому что они помогают передать ваши идеи и ценности на глубинном смысловом слое.
Люди покупают не продукты, не товары - а смыслы, которые их наполняют! Именно поэтому работа со смыслами - первостепенная задача личного брендинга, упаковки и позиционирования. Концепция архетипов даёт наглядное понимание того, каким может быть личный бренд.
Всего в маркетинге существует 12 таких архетипов. Я постараюсь изложить вам тут их максимально кратко, для наглядности подкреплю таблички, где вы самостоятельно сможете проследить взаимосвязь, а для тех, кто захочет более глубоко разобраться в этом - задание для самостоятельного изучения, очень крутой подкаст https://music.yandex.ru/album/23365462?utm_medium=copy_link

Простодушный / Основные особенности:
очаровательный, оптимистичный и честный.
Характеристика:
Простодушный стремится сделать всех вокруг счастливыми. Такие бренды не используют агрессивные маркетинговые подходы или уловки. Ценят простоту и максимально открыты для аудитории. Бренды-простодушного позволяют аудитории ощутить гармонию и окунуться в детство.
Продукт под архетип:
дарит ощущения доброты, оптимизма и беззаботности
связан с детьми или семьей
использует натуральные составы
Как использовать архетип:
Общаться с пользователями легко и весело, без лишней официальности. Рассказывать трогательные истории, чем естественнее, тем лучше.

Мудрец/Основные особенности:
любопытный, интеллектуальный, духовный.
Характеристика:
Архетип мудрец стремится к независимости и правде, чтобы выделиться на фоне масс-маркета. Такие бренды обучают аудиторию и поддерживают ее на пути познания. Мудрецы помогают лучше понять мир, стать более эрудированным.
Продукт под архетип:
помогает становиться умнее и получать навыки
помогает принимать решения
расширяет кругозор
стоит дороже рынка
Как использовать архетип:
Публиковать обучающий контент, основанный на достоверных исследованиях. Вести открытые дискуссии с аудиторией, фокусироваться на пользе. Заставлять аудиторию думать.

Маг/Основные особенности:
обнадеживающий, мистический, трансформирующий.
Характеристика:
Архетипу маг интересует, как устроен мир и как его можно улучшить. Архетип становится катализатором интенсивных и быстрых изменений. Данный архетип воплощают мечты в реальность. Бренды-маги направлены на трансформацию реальности.
Продукт под архетип:
использует новые технологии
помогает менять взгляды и мнение
способствует быстрым изменениям в жизни пользователя
Как использовать архетип:
Транслировать экспертность, акцентировать внимание на быстрых изменениях в жизни после использования продукта, подчеркивать его «магические» свойства.

Бунтарь/Основные особенности:
независимый, непредсказуемый, мятежный.
Характеристика:
Архетип бунтарь нарушает правила и идет против системы. Он ценит свободу и отсутствие границ. Такие бренды всегда немного агрессивны и напористы, ведь для нарушения правил нужна энергия.
Продукт под архетип:
поддерживает аудиторию, чувствующую себя отчужденной
представляет теневую нишу
идет вразрез существующих стандартов и правил
Как использовать архетип:
Ломать рамки и удивлять аудиторию. Идти против общественного мнения. Поднимать провокационные темы. Усиливать до абсурда и высмеивать существующие тренды, подмечать минусы привычной жизни.

Славный малый/Основные особенности:
аутентичный, скромный, дружелюбный.
Характеристика:
Архетип Славный малый старается не выделяться из общества, он не терпит роскошь и стремится максимально вписаться в компанию. Бренды-друзья стараются понравиться аудитории, подчеркивают общность и глубинные ценности, создают гостеприимную атмосферу.
Продукт под архетип:
помогает почувствовать принадлежность
продвигает простые человеческие ценности: добро, любовь, верность, честь
поднимает настроение
Как использовать архетип:
Выбирать темы, которые близки и интересны аудитории. Разделить ценности пользователей и показывать, что вы принимаете их такими, какие они есть.

Шут/Основные особенности:
игривый, оптимистичный, веселый.
Характеристика:
Архетип шут стремится к тому, чтобы хорошенько повеселиться в кругу друзей, не боится нарушать правила, но делает это не из-за желания сломать рамки, а потому что это весело. Он импульсивен и безудержен, мыслит нестандартно и любит креатив. Бренд-шут — это душа компании, которая способна объединять и сближать людей.
Продукт под архетип:
развлекает пользователя
позволяет почувствовать молодость души
помогает людям весело провести время
Как использовать архетип:
Придумывать привычным вещам необычные предназначения. Избегать обычной рекламы. Креативить, шутить, сохранять позитивный настрой. Обыгрывать даже неудачи и провалы. Все, что вы делаете, должно вызывать улыбку.

Заботливый /Основные особенности:
заботливый, обнадеживающий, оберегающий.
Характеристика:
Архетип заботливый стремится к тому, чтобы окружить людей теплом и вниманием, поддержать в любой ситуации. Он выступает в роли родителя, который любит своих детей, что бы они не делали. Заботливые бренды создают безопасное пространство и позволяют пользователям чувствовать защищенность.
Продукт под архетип:
связан с безопасностью и заботой о других
помогает заботиться о себе.
связан с наставничеством, медициной или благотворительностью
Как использовать архетип:Акцентировать внимание на сервисной поддержке, которая придет на помощь в любое время. Создавать ощущение персонализированного подхода для каждого. Общаться тепло и участливо, отвечать даже на самые незначительные вопросы. Отношения с пользователем должны напоминать семейные.

Творец/Основные особенности:
вдохновляющий, увлеченный, удивляющий.
Характеристика:
Архетип творец стремится к тому, чтобы постоянно создавать новое и преобразовывать старое, всегда имеет свою точку зрения и не боится идти в разрез с мнением окружающих. Бренды-творцы ценят самовыражение, талант и приглашают каждого воплотить его видение в жизнь, ориентированы на результат, а не хаотичное создание инновационных продуктов.
Продукт под архетип:
помогает почувствовать себя творческим человеком
противопоставляется масс-маркету
позволяет пользователю почувствовать уникальность
Как использовать архетип:
Создавать новое и не бояться нестандартных решений. В коммуникациях быть открытыми и увлеченными, рассказывать о новых идеях, спрашивать мнение аудитории.

Влюбленный /Особенности:
чувственный, чуткий, успокаивающий.
Характеристика: Архетип влюбленный наслаждается жизнью, используя все свои чувства. Этот архетип стремится к близости, эстетике и страсти. Бренды-влюбленные заставляют чувствовать себя особенным.
Продукт под архетип:
доставляет удовольствие
помогает найти пару
помогает сохранить привлекательность
связан с эстетикой и изысканностью
Как использовать архетип:
Задействовать все органы чувств человека. Даже в текстах описывать ароматы, вкусы, тактильные ощущения, если это возможно. Создавать запоминающийся и приятный визуал. Общаться так, чтобы пользователь ощущал, будто с ним флиртуют.

Правитель/Основные особенности:
доминирующий, влиятельный, успешный.
Характеристика:
Архетип правитель стремится к власти, чтобы иметь возможность контролировать и упорядочивать. Стратегия брендов-правителей заключается в том, чтобы поддерживать чувство уважения к целевой аудитории, помогать ей становиться авторитетнее. Они передают чувство превосходства и исключительности.
Продукт под архетип:
помогает чувствовать статус и влиятельность
связан с заработком денег
упрощает деловую жизнь
Как использовать архетип:
Фокусироваться на достижениях бренда и успехах, которых пользователь может достичь вместе с продуктом. Общаться уважительно и достаточно официально, будто с деловым партнером. Искать к каждому персонализированный подход.

Искатель/Основные особенности:
любопытный, независимый, свободный.
Характеристика:
Архетип искатель стремится к новым впечатлениям и открытиям. Ему нравится неопределенность и риск, а больше всего он ненавидит обыденность и скуку.
Продукт под архетип:
помогает людям лучше понять себя
вдохновляет
помогает выразить индивидуальность
формирует опыт, который захватывает дух
Как использовать архетип:
Призывать аудиторию пробовать новое и не бояться трудностей. Рассказывать, как бренд помогает получать новый опыт и эмоции. Рассказывать о приключениях пользователей вместе с вашим продуктом.

Герой/Основные особенности:
отважный, смелый, решительный.
Характеристика:
Архетип герой стремится спасти мир, найти путь из любой безвыходной ситуации. Он готов приносить в жертву старые решения, которые больше не работают, чтобы стать лучшей версией себя. Бренды-герои вдохновляют аудиторию на борьбу, изменения и самосовершенствование.
Продукт под архетип:
приносит пользователю перемены через преодоление трудностей
решает социальные проблемы или вдохновляет на это других
помогает выполнять тяжелую работу
помогает становиться сильнее во всех смыслах
Как использовать архетип:
Показывать трудности, которые успешно преодолеваете, напоминайте аудитории об амбициозных целях, к которым вы стремитесь. Рассказывать истории реальных людей, которые с помощью вашего продукта/услуги улучшили свою жизнь.

Подведем небольшой итог, какую все же роль во всем этом играют архетипы?

Если коротко — знание своего архетипа является дополнительной силой бренда. Если подробно — то вот в чем это выражается:

Узнаваемость - зная свои архетипы, проще определить свои сильные стороны и создать атрибуты, которые используются при построении личного бренда. Благодаря запоминающейся символике и образам, бренд будет легко узнаваться и ассоциироваться с определенными качествами и ценностями.
Понимание ЦА - архетипы являются важным инструментом для определения и понимания целевой аудитории. Они помогают идентифицировать общие интересы, ценности и мотивы. А значит, будет легко создавать контент, который привлечет и зацепит вашу ЦА.
Эмоциональное воздействие - архетипы помогают создать эмоциональную связь с аудиторией. Символы и образы, связанные с архетипами, вызывают определенные эмоции. Прежде чем вы узнаете себя в одном или нескольких из 12 архетипов, попробуйте соотнести себя или свой бренд с одной из 4-х стихий или жизненных стратегий, предложенных в книге М. Марка и К. Пирсона «Герой и бунтарь» или же прослушать подкаст, который я вам предложила выше.