Что? Где? Когда?

„Как я пишу посты, которые помогают продавать свои услуги без впаривания“

Я могу быть с тобой честным? Если хочешь быстро и без впаривания начать продавать свои услуги, придется писать. Писать собственные посты, без копирования текстов из интернета.

Для меня долгое время это тоже было тяжело. Казалось, что я пишу какую-то хрень. Собственно так и было, но уже через некоторое время тренировок люди начали комментить, в личку писать, вопросы задавать.

Так я на себе прочувствовал, что секрет захватывающих и крутых текстов в количестве написанных постов до этого.

______

Пиши как можно больше. Для себя, для друзей, для подписчиков.

Я, например, постоянно записываю идеи в заметках телефона. Из некоторых записей потом рождаются крутые посты. А какие-то еще ждут своего часа. =)

Не нужно ждать вдохновения и выдавливать его, просто записывай все что приходит в голову тезисно и потом из этого уже пиши полноценные посты.

Будь в писательском потоке всегда и везде.

***

А теперь я расскажу азы написания постов, чтобы твой текст было легко читать:

⋆ Всегда должен быть заголовок. Вот если его нет, как понять о чем пост и стоит ли его читать? Как тебе заголовок: «Серьёзно, что это?», создает интригу? А если я напишу в начале поста: «Сегодня был обычный день, когда я делал свою работу». Ну скукота же.

⋆ Потом идет абзац. И если он так себе, то вряд ли человек захочет развернуть твой пост и читать его дальше.

⋆ Дели текст на абзацы по 3-4 предложения.

⋆ Вместо подзаголовков, используй абзац из одного предложения.

⋆ Пиши так, как будто бы ты говоришь, а не так, как тебя учили в школе.

⋆ Используй аудиальные, визуальные и кинестетические слова. Услышал, рассмотрел, почувствовал.

⋆ Передавай в своих постах эмоции. Что ты чувствуешь сегодня, прямо сейчас когда пишешь текст.

⋆ Вывод, концовка.

⋆ Призыв к действию. В идеале простой первый шаг. „Получи бесплатную консультацию“. „Узнай свободные даты для записи“. Без этого никак.

Людям нужно говорить, что делать иначе прочтут и все... А нам ведь клиенты нужны.

***

А теперь обсудим какой контент будет помогать тебе в продвижении.

Все должно сводиться к единой цели — выстроить доверительные отношения с клиентами и принести им пользу.

Я пробовал разные методики, и вот что я использую сейчас:

⋆ Полезно продающие посты

Посты, которые несут пользу для твоих клиентов и отвечают на вопросы в твоей тематике. Для этого нужно знать и понимать потребности и боли своей целевой аудитории. Важно в конце не забывать про призыв к действию (простой первый шаг, взаимодействие, лайк, коммент).

⋆ Пользовательский контент

Отзывы клиентов. Результат работы, Фото с клиентами. Такие посты будут вызывать доверие и показывать твой опыт.

⋆ Вовлекающий контент

Конкурсы, розыгрыши, посты с загадками. Цель такого контента вовлечь человека во взаимодействия. Важно делать такой контент хотя бы 1 раз в месяц, потому что в ВК сейчас умная лента, которая учитывает опыт предыдущего взаимодействия. Это значит, что человеку в течение 30 дней после активности в твоей группе или на странице будет показываться твой контент.

⋆ Сторителлинг

Истории из твоей жизни, переплетенные с твоей профессией. Людям нравится читать про чужую жизнь. Выпиши самые значимые события из своей жизни и подумай чему они тебя научили и как это можно связать с твоими принципами в работе, с твоими навыками. Истории из жизни помогают тебе раскрыться перед людьми, показать свои ценности, стать к ним ближе.

⋆ Посты о личной жизни

Конечно, все должно быть в меру и в пределах разумного. Но если ты поделишься с подписчиками и друзьями, историей о походе в кино, или в кафе. О том, что у тебя день рождения или другое радостное событие. То ты станешь еще ближе к своим потенциальным клиентам.

⋆ Развлекательный контент с котиками не продает твои услуги.

Да, ты можешь написать шутку или анекдот, особенно если он в тему твоих услуг, но очень редко.

***

Как надолго забыть о проблеме «что писать» и через тексты убедить людей к тебе обратиться?

Я назвал эту технику «Важные темы для постов».

Вот сядь и выпиши:

⋆ Боли людей, которые может решить твой продукт. Перечисли все, что вспомнишь.

⋆ Чего хочет твой клиент, обращаясь за твоей услугой (покупая твой продукт). Какие у него потребности.

⋆ Вредные убеждения и частые возражения. Просто вспомни то, что чаще всего тебе говорят люди, когда отказываются от услуги.

⋆ Что стоит понять людям. О твоей услуге (продукте), его выгоды, преимущества, нюансы.

⋆ Почему именно твой продукт (услуга) ему поможет.

⋆ Вспомни и запиши истории клиентов о том, как они пришли к тебе за услугой (продуктом). Что получили.

Удели этому заданию хотя бы 30-40 минут и у тебя уже появится внушительный список тем, о которых нужно написать. И которые будут интересны и полезны твоей целевой аудитории.

***

Есть еще 3 частых вопроса относительно написания постов в соцсетях.

Сколько, когда и где

⋆ 3-4 хороших поста в неделю.

⋆ Чтобы найти эффективное время публикации тестируй именно свою аудиторию. Пиши, например, 1-2 недели в утреннее время. Потом 1-2 недели в обед, потом вечером, и поздно вечером. И смотри на отклик и количество просмотров.

⋆ На личной странице всегда охват больше, поэтому если у тебя есть нужная аудитория, то пости сначала на личной странице, потом дублируй контент в группу. Лучше полноценным постом, а не репостом. Потому что умная лента занижает охват репостов.

Во ВКонтакте уже давно работает умная лента, которая показывает людям только популярные и интересные посты. Поэтому абсолютно нет смысла постить каждый день скопированные текст из других групп. Лучше написать 3-4 качественных поста в неделю с уникальным контентом, который будет интересен и полезен твоей аудитории.

Сегодня я дал тебе выжимку из боевых приемов самурая написания крутых постов. Я очень хочу рассказать тебе еще больше фишек про копирайтинг.

Но думаю это нужно дозировать, чтобы не испугать тебя объёмом информации и дать время переварить.