500 000$ выручки за 1,5 месяца для киностудии в Казахстане

К нашей команде CTA (Craft Traffic Agency) обратились ребята из киностудии в Казахстане с крутым проектом. Суть проетка в том, что они за 2 месяца готовят людей без актерского образования к съёмкам в фильме с известными актёрами Казахастана. Затем проходят съёмки в одной из главных ролей, закрытый кинопоказ, красная дорожка, все приезжают на лимузинах, в общем, прям вкусно. Для Казахского рынка с местными любителями понтоваться (в хорошем смысле)- это шикарный продукт. Мы с удовольствием согласились поработать с трафиком для этого проекта.

Для начала давайте покажем цифры за 1,5 месяца работы

И вроде по цифрам всё выглядит довольно неплохо, но, к сожалению, это ненадолго. Бизнес-модель хоть и крутая, но недолговечная. Ребята живут исключительно на холодном трафике и отливают локально огромный бюджет на 2 города. Сейчас их подход заключается в том, что чем больше лидов получим, тем больше будет выручка. Но вместе с выручкой растёт и стоимость лида и ДРР (доля рекламных расходов), а окупаемость и маржинальность снижаются. И при такой модели наступит момент, когда вложенные в рекламу деньги перестанут окупаться.

Но как быть, если ребята хотят масштабировать бизнес и увеличивать прибыль?

Мы с этим сталкивались неоднократно в других проектах, когда амбиции фаундера бегут впереди реальных возможностей. И я их хорошо понимаю. Если бизнес не растёт, значит он умирает, так природа придумала за нас.

Чтобы локальному бизнесу расти дальше, то нужно искать новые подходы. Просто увеличить бюджет и охватить больше людей получается только тогда, когда вы еще не охватили всё население вашего города по несколько десятков раз. Тут мы упираемся в понятие - ёмкость рынка.

Если смотреть на примере этого проекта, то население Астаны и Алматы совокупно в районе 4 млн человек. Если грубо посчитать, то за 1,5 месяца мы показали рекламу жителям этих городов больше, чем по 20 раз каждому. 83 млн показов. А до нас реклама у компании работала уже 3 месяца. То есть если продолжать увеличивать бюджет на тот же самый продукт в этих же городах, то это приведет к росту стоимости лида и клиента, повышению ДРР, снижению окупаемости, маржинальности и рентабельности.

Вытекает логичный вопрос: "Так а делать то что, как расти?"

Тут нет ничего волшебного. Умные дядьки-маркетологи придумали всё за нас много лет назад.

2 и 3 пути отпадают в данном случае, так как модель не позволит сильно увеличить средний чек и частоту покупок.

- Чек и так большой для Казахстана - 1,3 млн Тенге (2500$). Если начать повышать чек, то желающих купить продукт далеко не первой необходимости будет только меньше.

- Частоту покупок тоже не увеличить. Так как модель подразумевает единоразовую продажу и съёмку в одном фильме. Да, люди могут купить продукт повторно и сняться еще в одном фильме, но это будет скорее исключение, чем постоянная система.

Итого у нас остается 1 путь - увеличить количество новых клиентов.

За счет чего это можно сделать:

1. Расширение по географии. Открываться в новых городах и странах. Это сложный путь для такого продукта. Потому что в других городах Казахстана люди зарабатывают меньше, чем в Алматы и Астане и только малая часть населения сможет купить такой продукт. В других странах можно пробовать. Но это нужны контракты с кинозвёздами этих стран и не факт, что продукт вообще зайдет в новой стране. Потому что другой менталитет у людей, не такой, как в Казахстане. И далеко не все захотят платить за такой продукт. А я повторюсь, этот продукт хорош для именно для Казахстана с местным желанием людей козырнуть, что они снялись в фильме со звездой.
2. Активная работа с контент и бренд-маркетингом. То есть переливать бюджет с холодного трафика на тёплый трафик и работать над узнаваемостью, репутацией и лояльностью людей.
3. Расширять продуктовую линейку. Помимо флагманов за 1,5 млн и 900к Тенге создавать более доступные продукты.
4. Новые амбассадоры. Это ребята и так делают, но c каждым разом всё сложнее найти звезду, которая будет известна на большую аудиторию и не будет на контракте с другой киностудией.
5. Работа с воронкой. На текущем этапе если человек не покупает флагманский продукт прямо на кастинге, то с 90% вероятностью он не купит вообще. Это нужно менять, и это можно сделать как раз за счет расширения продуктовой линейки. То есть предложить человеку более доступный и подходящий для него продукт.

Вот, о чем я говорю. Посмотрите на конверсию из лида в продажу, он меньше 1%. Это очень мало. Если увеличить этот показатель хотя бы до 2%, то это X2,5 к выручке. И тогда можно сокращать рекламные расходы и расти за счёт работы с клиентской базой.