Как найти свою нишу?

Как же найти то заветное направление, которым вы будете заниматься с удовольствием, а не только потому, что это приносит деньги?

Есть одно занимательное упражнение. Представьте, что вы и ваша семья финансово обеспечены на всю свою жизнь. У вас есть буквально всё и вам не нужно работать. Вопрос: чем бы вы занимались, если бы вам не нужно было обеспечивать себя финансово. Как выглядит та деятельность, которой вы готовы заниматься изо дня в день бесплатно? Представили? Так вот, скорее всего это и есть то, что вам будет приносить удовольствие. Будь то живопись, танцы, искусство или даже чтение и фильмы. Если первым шагом в создании бизнеса является поиск идеи, то вторым — поиск своей ниши.

Достаточно ли идеи и любимого дела для того, чтобы построить успешный бизнес? К сожалению, нет.

Поиск своего места на рынке – более сложная задача, чем кажется на первый взгляд. Одним людям абсолютно все равно что продавать – лишь бы получать прибыль. Но большинство предпринимателей предпочитает любить то, чем они занимаются – и это правильно, ведь любимая работа вдохновляет и позволяет забыть об усталости. Но, чтобы выйти в лидеры, необходимо не просто любить продукт, но быть экспертом в выбранном направлении.

Поэтому первый блок вопросов для будущего предпринимателя звучит так:

Чем вы любите заниматься?
В какой сфере являетесь экспертом?
Какие ваши знания и навыки позволяют создавать уникальный продукт?
Какие ресурсы нужны для реализации идеи, и какие есть в наличии?

Бизнес - это не только творчество, но и операционная деятельность завязанная на цифрах, метриках и аналитике. Важно учесть несколько составляющих при выборе и анализе ниши, в которой вы хотите работать:

Предложение рынку уникального товара или услуги — в идеале лучше всего стать единственным поставщиком такой услуги и найти выход на своего покупателя. Пример — пошив нарядов Средневековья. Целевая аудитория – театры, исторические музеи, участники этнофестивалей.
Востребованность продукта — перед тем, как делать ставку на уникальность, необходимо провести маркетинговое исследование на его востребованность. Иначе можно создать уникальный, но ненужный продукт, что приведёт к банкротству бизнеса.
Доступность ниши — предполагает изучение конкурентов, ее размеров и объёмов в сочетании с доступностью. Высокий спрос и отсутствие конкурентов – наиболее удачный вариант для входа в рынок.
Разработка маркетинговой стратегии — это комплекс мероприятий, направленный на установление коммуникаций между компанией и его целевой аудиторией. Нишевой бизнес нередко сталкивается с проблемой низкой осведомлённости потенциальных покупателей о специфике продукта, удовлетворяющего его потребности.

Пробовать реализовать себя нужно в той сфере, где уже есть опыт и понимание, что предлагает рынок и что можно улучшить. А, чтобы застраховать себя от неудачи, лучше иметь 5-6 близких идей, позволяющих опробовать их на практике.

Определение целевой аудитории

Ни один бизнес не может существовать без спроса — необходимо определить, кто тот человек, которому интересен ваш продукт. Для этого нужно отфильтровать потенциальных покупателей по полу, возрасту, месту проживания, интересам, социальному положению, предпочтениям. Следующий шаг — найти 15-20 человек, подходящих под заданные параметры, и провести на них тестирование товара или услуги, выпущенных небольшой партией.

Такой подход позволит:

понять, правильно ли определена целевая аудитория;
избежать убытков при выпуске большой партии продукции;
осознать, что следует улучшить или изменить в ней до запуска серийного производства.

Причина невостребованности может заключаться в неправильно определенной целевой аудитории, высокой конкуренции, низкой осведомленности пользователей о преимуществах продукта, несоответствии его характеристик ожиданиям людей — понять причину без проведения тестирования невозможно.

Оценить профит ниши

Если потенциальные потребители определены правильно, необходимо задаться вопросом о наличии в нише денег — сформировать модель повторных продаж.

Для этого найдите ответы на вопросы:

Через какой период довольные клиенты вернутся за новой покупкой?
Предполагаемый средний чек?
Какие дополнительные услуги и товары можно им предложить?
Какую сумму денег покупатели готовы отдавать за товар или услугу?
Есть ли понятие сезонности? Если да, то как с сезонным всплеском справится производство и отдел продаж? Что делать, когда сезонный спрос падает?

Возможно, при рассмотрении ниши в таком ракурсе предприниматель увидит, что она слишком узкая и откажется от ее завоевания на этапе тестирования, не потерпев убытков.

Оцените цикл сделки

Самый короткий из возможных циклов – покупка в обычном или интернет-магазине: покупатель кладет товар в корзину и совершает оплату. Если ваш продукт специфичный, например, строительные конструкции, то цикл сделки может занимать недели и даже месяцы. В это время придется платить аренду, коммунальные платежи, зарплату сотрудникам и так далее. Достаточно ли финансовых ресурсов, чтобы обслуживать идею не только на этапе раскрутки, но и в течение длительного цикла сделки?

Ответы на эти вопросы позволят подойти к выбору ниши продуманно и не только найти ту часть рынка, где можно достичь успеха, но и правильно оценить свой опыт и ресурсы, без которых невозможно занять лидерские позиции в выбранном сегменте.

Этих действий достаточно на первом шаге, чтобы оценить выбранную нишу. Однако дальше начинается самое интересное - тест ниши! Об этом я расскажу в следующей статье 🙂