Самые актуальные 50 ниш для продажи на OZON – на миллион

Как эксперт с оборотом в 300+ млн рублей на Ozon, я прекрасно понимаю, что правильный выбор ниши — это 90% успеха. На основе глубокого анализа данных и моего личного опыта я подготовил для тебя список из 50 перспективных ниш.

Важно помнить, мои советы основаны на аналитике 2024-2025 годов и реальной юнит-экономике. В каждой из этих ниш есть подниши с маржинальностью от 30% до 300%, где новичок может заработать свой первый миллион при правильном подходе.

Список из 50 ниш для старта на Ozon с потенциалом до 1 млн+ рублей:

1. Умные устройства для дома (датчики протечки, умные розетки) — маржа 70-150%
2. Натуральная бытовая химия (концентрированные средства, экологичные стиральные порошки) — маржа 100-200%
3. Экологичная косметика (твердые шампуни, органические кремы) — маржа 150-300%
4. Товары для домашних питомцев премиум-класса (органические корма, умные кормушки) — маржа 80-150%
5. Развивающие игрушки (деревянные конструкторы, наборы для экспериментов) — маржа 100-200%
6. Функциональное питание и суперфуды (растительный протеин, натуральные заменители сахара) — маржа 80-150%
7. Товары для организации пространства (органайзеры, системы хранения) — маржа 100-200%
8. Спортивное питание (протеиновые коктейли, энергетические батончики) — маржа 80-150%
9. Товары для творчества и хобби (наборы для скрапбукинга, материалы для рукоделия) — маржа 150-250%
10. Экологичная посуда (многоразовые соломинки, бамбуковые принадлежности)
11. Наборы для ухода за обувью (щетки с дозатором) — товар с низким чеком, но высоким объемом продаж
12. Придверные коврики — стабильный спрос, средний чек ~1500 руб.
13. Ароматические диффузоры для дома
14. Ароматические диффузоры для дома
15. Гриль-аксессуары (шампуры, решетки) — сезонный спрос, но высокий средний чек
16. Средства для изготовления домашнего алкоголя (ингредиенты, специи)
17. Экоподгузники и средства гигиены для детей
18. Растворы для линз и капли для глаз — постоянный спрос
19. Наполнители для кошачьих туалетов
20. Пеленки и подгузники для животных
21. Сухие детские каши и пюре — товары ежедневного спроса
22. Обучающие настольные игры
23. Карты памяти и флешки
24. Защитные стекла и чехлы для гаджетов — высокомаржинальные аксессуары
25. Зарядные устройства и повербанки
26. Инструменты и расходники для ремонта (дюбели, сверла, хомуты)
27. Автоаксессуары (аварийные наборы, органайзеры в багажник)
28. Салфетки от пятен для одежды — неожиданный хит с высоким объемом продаж
29. Спрей "жидкий утюг" — товар для ухода за одеждой
30. Комплекты носков — базовый товар с высокой оборачиваемостью
31. Товары для дачи и сада (парники, удобрения) — выручка категории измеряется миллиардами
32. Хозяйственные товары (емкости для хранения, мелочи для дома)
33. Посудомоечные соли и ополаскиватели — расходники с повторяющимся спросом
34. Кофе в зернах и капсулах — стабильно высокий спрос
35. Здоровые снеки (пастила, натуральные конфеты)
36. Постельное белье и домашний текстиль
37. USB-гаджеты и переходники (высокие объемы продаж)
38. Наборы батареек — востребованный расходник
39. Мини-техника для кухни (например, сушилки для фруктов)
40. Товары для йоги и пилатеса (коврики, аксессуары)
41. Умные браслеты и фитнес-трекеры
42. Рюкзаки и сумки (городские, спортивные, с USB) — высокая маржинальность
43. Домашние тапочки — товар с высокой оборачиваемостью
44. Сезонная одежда (например, домашние костюмы)
45. Средства для ухода за волосами (шампуни, бальзамы) — категория с многомиллионной выручкой
46. Натуральная уходовая косметика (средства для бровей, ресниц)
47. Товары для уборки (технологичные новинки)
48. Гигиенические средства (например, зубные щетки) — товары повседневного спроса
49. Органайзеры и сумки в багажник
50. Интерьерные наклейки и декор — малый вес, простота логистики

Критически важные советы новичку:

1. Считай юнит-экономику с самого начала Просчитай ВСЕ расходы: закупка, логистика (доставка на склад Ozon и "последняя миля"), комиссия маркетплейса (от 5% до 15% ), хранение на складе, налоги, упаковка, возможные возвраты и брак.
   Цель: минимум 30-35% чистой маржи после всех вычетов. Без этого твой миллион растворится в расходах .
2. Избегай высококонкурентных ниш в начале пути.
   Одежда, обувь, крупная бытовая техника — здесь сидят гиганты с огромными бюджетами. Процент возвратов в одежде может достигать 65-70% . Стартуй там, где можно занять свою небольшую, но прибыльную полку.
3. Обращай внимание на габариты и логистику. Твой лучший друг на старте — малогабаритный товар. Это сэкономит тебе кучу денег на хранении и логистике. Идеальный вес для начала — до 1-2 кг .
4. Делай ставку на товары с повторяющимся спросом. Расходники (бытовая химия, косметика, товары для гигиены, корм для животных) — это золотая жила. Клиент купит один раз, и если останется доволен, вернется снова. LTV (lifetime value) клиента — твой ключ к стабильной прибыли.
5. Не экономь на контенте для карточек Это твой главный продавец. 90% покупателей принимают решение по фото и видео.
   Обязательно: качественные фото со всех ракурсов, видеообзор, подробное описание с выгодой и техническими характеристиками, правильные SEO-ключи в названии .
   Плохо оформленная карточка — это выброшенные на ветер деньги на закупку и рекламу.
6. Используй аналитические сервисы. Прежде чем закупать товар, проанализируй спрос, конкурентов и средний чек через сервисы like (например, Маяк, Moneyplace или SellerFox ). Не работай вслепую.
7. Начни с модели FBO (fulfillment by Ozon) Отвези товар на склад Ozon, а дальше они сами берут на себя хранение, упаковку и доставку до клиента. Это идеально для новичка, так как экономит кучу времени и сил .

Пример расчета юнит-экономики для ниши "Наборы для ухода за обувью":

• Себестоимость закупки: 150 руб./шт.
  Цена продажи: 600 руб./шт.
  Комиссия Ozon (8%): 48 руб.
  Логистика (доставка на склад + последняя миля): ~70 руб.
  Хранение на складе Ozon: ~10 руб. (зависит от времени)
  Прочие расходы (упаковка, налог 6% при УСН "Доходы"): ~50 руб.

Итого расходов: ~48+70+10+50 = 178 руб.
Чистая прибыль с одной продажи: 600 - 150 - 178 = 272 руб. (Маржа ~45%)

Чтобы заработать 1 000 000 руб. чистой прибыли, нужно продать: 1 000 000 / 272 ≈ 3 676 единиц товара.

Это абсолютно реальный объем для многих ниш из списка выше за несколько месяцев активных продаж.

Помни, что все данные и тренды постоянно меняются. Прежде чем вкладывать деньги, проведи аналитику или воспользуйся помощью эксперта: @artemsavinskiy. Ozon — это марафон, а не спринт. Успех приходит к тем, кто действует обдуманно, постоянно тестирует гипотезы и учится на своих ошибках.

Выйди на первые продажи на Озон, получи контакты надежных поставщиков и выбери свой товар на миллион, пройдя Быстрый Старт на OZON (жми, чтобы узнать подробнее)

Или можешь оплатить участие прямо сейчас: https://payform.ru/8s9aiJ6/ (4490 руб – доступ навсегда)

Доступы придут сразу после оплаты