Моя история с нуля до 5 млн на перепродаже товаров из Китая
Привет, меня зовут Артем. Мне 23 года и в данный момент я владелец производства, заточенного на продажу на Российских маркетплейсах с выручкой 5 млн. Но это еще не самое интересное :)
Самое интересное, что моему бизнесу всего 6 месяцев!
Сегодня, с наступлением эры маркетплейсов это более чем реально. В этой истории я расскажу весь свой путь, чтобы вы с легкостью могли его повторить.
А с чего началась моя история? Откуда я появился и почему хоть иногда, но стоит ко мне прислушиваться?
Начнем с того, что я никогда не строю из себя того, кем не являюсь. Я просто не могу себе позволить нагло врать тем, кто меня читает. И про все свои факапы открыто рассказываю в своем блоге.
Я не пичкаю красивые картинки и фото купюр где попало. Моя задача: показать, что маркетплейсы работают и замотивировать вас на результат.
Так откуда я появился?
Я родился на окраине Москвы в обычной семье. Мы никогда не жили бедно, но и не шиковали. Отец все время был на работе, а мама занималась домом. В общем - все как у всех.
У меня никогда не было стремления работать, чтобы выжить. По крайней мере до того момента, пока я жил с родителями. Вся моя мотивация идет от того, что я крайне люблю все, что делаю.
Спасибо родителям за то, что подарили мне спокойное, счастливое детство, где мой рост и развитие проходило не через Ад и боль, а через любовь, ласку и заботу. Благодаря этому я достигаю больших результатов.
На фото мы сидим с друзьями и пьем чай на чей-то День Рождения:
Моя юность прошла незаметно. Я очень любил погулять во дворе, попить пива, провести время на футбольной площадке. В общем – прожигать время как только это возможно. Но очень быстро настал момент, когда пришлось меняться.
В 19 лет люди часто допускают ошибки. Это нормально для юного возраста. И я был одним из тех, кто наткнулся на жесткие грабли.
Знакомьтесь со мной в 2017 году. Я свежий, молодой и готовый разрывать шаблоны:
Все очень резко менялось.
Я понимал, что обычная жизнь в формате учеба — работа — пенсия мне не по душе, а заниматься чем-то конкретным и определенным было сложно, ибо в 19 крыша едет по-полной и несет абсолютно во все темы.
Тогда я уже занимался рекламой в интернете и видел в этом перспективу для себя. Но как работает бизнес в реальной жизни, я не представлял, так как вся моя работа заключалась в "тыкать кнопки", чтобы настроить рекламу.
Я вернулся с первого отдыха, где я самостоятельно отвечал за свои расходы и мне срочно нужна была идея, как зарабатывать деньги помимо основной работы. Тогда на мою голову свалились социальные сети.
Выбор пал на инстаграм и мы с лучшим другом решили стать смм-маркетологами:
Очень быстро у нас появился клиент. Достали мы его из авито и очень быстро закрыли на сделку. Но это еще не означает "успех" :)
Первый заказ мы успешно провалили, хотя маркетинговые идеи тогда приходили более чем здравые. За свою работу мы брали мало денег, но старались делать максимально качественно.
Однако чудес не бывает и мы подвели своего первого клиента..
Мы остались совсем без денег. Зато амбиции никуда не делись. Я не остановился и пошел двигаться дальше.
Освоив рекламу в Яндексе, я понял, что это 100% моя тема и теперь мне нужно заниматься только ей, формируя свое агентство:
Тогда я взял еще один заказ, который привел меня к полному опустошению и выгоранию. После этого случая я больше не хотел быть фрилансером, брать заказы и работать с клиентами.
Зимой 2017 года я познакомился с одним очень интересным человеком, занимающимся производством одежды. Случилось это на одной из бизнес-тусовок, на которых я был частым гостем.
Звали его «Антон», он произвел на меня впечатление адекватного человека, с кем можно иметь дело и зарабатывать деньги.
После тусовки мы разошлись, зарекшись встретиться на досуге и обсудить сотрудничество. Короче он хотел воспользоваться моими услугами и набить в свой бизнес оптовых заказов.
Я был и не против, бабло-то всем нужно:
Тогда я не знал, в какую авантюру меня пытаются втянуть..
Спустя неделю после мероприятия в 8 утра раздался звонок от того парня. На том конце провода заговорили очень бодрым голосом:
— Темыч, здарова, эт я, Тоха с бизнес-завтрака
— Привет, да, ага.. Чего так рано?
— Я тебе так-то звоню работу обсудить, если сразу ты этого не понял
Достаточно грубо ответил мой собеседник. Ну да ладно, может он не в духе..
При этом я ощутил неприятное давление посередине спины. Знаешь, будто кто-то давит на тебя, а ты чувствуешь себя приниженным и беззащитным мальчиком, который ОБЯЗАН.
— Да, ок, работу.. Ну давай обсудим, ща кофе себе налью!
— Не, давай я прям ща расскажу, че хочу от тебя. Время-деньги! Как же вы фрилансеры меня бесите, все вам по ху...
Я не ожидал такой наглости, но стоять на своем я не умел. Пришлось слушать этого мудака и ждать, пока он выразит свою мысль. Но он, видимо, никуда не торопился.
— Артем, скажи мне, вот ты ответственный человек?
— Тогда давай встретимся, это не телефонный разговор
Тут я вообще охренел от происходящего, но запах денег не давал мне покоя. К тому же нужно было срочно заработать, потому что накоплений почти не оставалось, а жить хотелось на полную катушку.
Я ждал встречи, в ожидании чуда и больших денег примерно так. Замотанный, но не опустивший руки студент:
Так, мне нужно ехать на переговоры, время уже поджимает. 2 часа оставалось до встречи с тем клиентом, но я не был готов даже к телефонному разговору, не говоря уж о личной встрече.
Не хочу описывать весь момент переговоров. Это было что-то с чем-то. Этот клиент сожрал меня с потрохами и продавил ценник на мои услуги чуть ли не в 3 раза, при том, что цену я назвал около 10 тыс. (это мало)
Было ли мне хреново? Охренеть как :)
Я понимал, что обеспечивать себя такими темпами я смогу начать только к 30 годам, когда все мои сверстники уже будут работать на стабильной работе и получать нормальные деньги..
(30-50к/мес).. Нормальные деньги, ага..
Каждый долбанный день этот клиент названивал мне и интересовался, как дела с проектом, а я не мог ничего толком ему ответить.
— Да, проект нормально, вот начинаю рекламу крутить
— Нужно быстрее! Я для чего тебе деньги платил?
Я видел, что реклама работает плохо, а он продолжал давить и прожимать сроки. Как только его рекламный бюджет подошел к нулю, а он не получил заказы, начались угрозы, на которые я не мог нормально реагировать.
Ситуация стала еще хуже, ведь клиент потребовал вернуть потраченные деньги.. А в карманах у меня выросла капуста :)
Это было тяжело осознавать, но тогда я впервые в своей жизни стал должником.
Я реально боялся, что меня посадят или оштрафуют.
И тогда я решил отработать долг и предложить клиенту разработать сайт, на что был сначала послан, а потом он вдруг передумал.
Итогом этой истории стало то, что он целый месяц требовал от меня выполнение работ за бесплатно. А после того, как я отработал на него, он продолжил требовать от меня деньги.
И тогда я уже послал его на три веселых, высказав все, что думаю.
На этом нихрена не закончились мои приключения. Еще больше года я жил на деньги родителей, мне попадались ужасные клиенты, а кэша в кармане не прибавлялось.
Я зарабатывал до 15.000 максимум, посвящая работе почти все свое свободное время
Удивительный факт был в том, что я ничего не предпринимал и продолжал делать одинаковые действия, которые до 21 года не приводили меня к результату..
2 гребанных года я стоял на месте и не рос в деньгах!
И так бы и продолжалось дальше, если бы не то, что я придумал в 2020 году и не изменил свою жизнь на все 100%, начав путешествовать, ходить в кафешки, чаще встречаться с друзьями и даже переехав жить на море)
Но это больше похоже на историю обычного школьника-миллионера))
В моем же случае дерьмо в жизни продолжалось еще около года.
В полном шоке от происходящего я неожиданно для всех переезжаю на море:
В один момент мне стучит в голову и я без раздумий беру на последние деньги билет на самолет и улетаю в солнечный Крым на неопределенный срок. Там же, спустя месяц, я увольняюсь с работы, на которую устроился после нескольких провалов в бизнесе. И опять возвращаюсь во фриланс.. (Ну не дурак ли?)
Мы шпарим по всем фронтам. Я нахожу первого клиента, который без проблем платит мне 100.000 рублей за один заказ и я начинаю шиковать.
Почему этот клиент заплатил мне так легко и просто? Потому что он был готов к покупке. Он ДОВЕРЯЛ мне, потому что меня порекомендовали как хорошего специалиста. Однако я опять совершил глупую ошибку.
Я просрал все деньги на еду, одежду, кальяны и развлечения.
Проблема была в том, что мне нужно было создавать себе стабильный поток заказов, чтобы жить так из месяца в месяц, зарабатывая все большие и большие деньги.
Однако, я решил потратить все до копейки, а затем уже думать о будущем..
Кальяны, бары, дорогие покупки и разгульная жизнь привели меня к тому, что деньги быстро закончились, а новых заказов не поступало. Магии не произошло :)
Полгода я жил непонятно на какие деньги. Останавливался во всевозможных хостелах и дешевых отелях, лишь бы выжить и не сходить с ума с полного голода.
Эмоциональные качели – это жестко. В итоге я получил срыв.
Все время я не понимал, что происходит и как вырваться из этой рутины. Мне нужно было поставить свой доход на стабильный уровень и расширяться.
Но вместо этого я занимался всем подряд, пытаясь пихать свои услуги клиентам, которым они были нахрен не нужны.
Я ушел в раздумья на несколько месяцев.
Меня продолжало штормить, я много нервничал и мечтал, чтобы этот ад закончился. Но все становилось еще хуже. Меня посещали мысли уйти в найм, но сердце велело не сдаваться.
Не сдаваться – был самый верный шаг, который привел меня к победе.
И в декабре 2020 года я принял решение выйти на маркетплейсы.. Это было лучшее решение в моей жизни. И вот почему.
Как я испытал вкус победы?
Дело в том, что огромное количество времени у меня не получалось сколотить нормальную систему. Я пытался, зарабатывал единоразово какие-то деньги, но потом все сходило на нет. Отчаяние было уже совсем близко.
И тут, в один прекрасный день, мне звонит друг, который продавал на озон детские товары. В тот момент я уже был на грани навсегда покинуть фриланс и выйти в нормальный бизнес.
– В смысле? Ты же у меня недавно занять хотел бабло?
– Вот так, я мульт сделал. Легко.
Женя (имя изменено) рассказал мне о том, что сейчас на маркетплейсах можно достаточно легко и быстро заработать очень много денег на банальной перепродаже товаров.
Тебе не нужно настраивать рекламу, общаться с клиентом, делать сайт и так далее. Все это уже сделано за тебя. Важно лишь найти крутой товар и вовремя доставлять его на пункты приема товаров. Все.
Однако потом включил голову и решил, что рискну. Ведь именно риски всегда приводили меня к новым победам. И что вы думаете? Я сделал это.
Тогда я договорился с оптовым складом Китайских товаров, чтобы работать с ними за % от продаж. Я брал с их склада товары и под учет выставлял их на маркетплейс. На мое удивление – продавалось почти все.
Конечно, на старте мне помогал опытный человек, однако сейчас я обогнал его в результатах на маркетплейсах :)
Дальше, в следующий месяц у меня была уже такая статистика продаж:
Я очень быстро нашел классный товар, быстренько распродал его и начинал откладывать деньги на крупный старт. По графику видно, что продавал я всего чуть больше недели, так как средств на закупку товара не было.
Мне приходилось брать в долг, оформлять кредиты, но я прорвался!
Да, от радости я побежал в центр Москвы фоткаться с деньгами, которые заработал. Мне было безумно радостно наконец-то почувствовать финансовую свободу. Это очень дорогого стоит, скажу я вам :)
Все это произошло так быстро, что я даже не успел заметить, как баланс моего кошелька с отрицательного перешел в резко-положительный. Мой капитал продолжает расти. А в планах у меня.. А вы сами все увидите!
Неплохо для моего возраста, да? Так может каждый и в этом нет ничего сложного.
Знаете, какие выводы я сделал из своей же истории? Что помогло мне достичь успехов?
- Рискуйте, черт возьми!
- Не бойтесь, у вас точно получится. Главное – усердие и вера в себя.
- Сколько бы неудачных попыток у вас было – скоро будет удачная
- Всегда можно начать, даже если у вас нет денег на старт
- Никогда не поздно менять себя
Ну что же. Я верю, что каждый, кто дочитал до конца – зарядился мотивацией и готов разрывать рынок товарки. У тебя точно получится, я всегда на связи и рад видеть тебя в своем окружении.