ЗАПУСК эксперта-технолога по реконструкции волос - онлайн-курс "Кератин на миллион"
Продвижение аккаунта и мое сотрудничество со Светланой началось в 2020 году.
На момент начала сотрудничества лента выглядела вот так : прайс был низкий, эксперт обесценивал себя
- привлечение клиентов в салон
- привлечение учеников на офлайн обучения (в группе и индивидуально)
- был записан первый онлайн курс на яндекс диске и начались продажи (по цене 3 тыс)
Так работали до осени 2021года,пока не уперлись в потолок. количество учеников офлайн стало набирать все сложнее. Тогда пришло желание - завоевать онлайн мир кератина. Опыта у эксперта было предостаточно. И эксперт совместно со своим партнером (Ольга) занялись записью онлайн курса. Мы решили продвигать его самостоятельно НАТИВНО. Был составлен план, прогрев. Провели вебинар ) и продаж за неделю оказалось на 50+ тыс. Хотя изначально люди просили сами онлайн обучение..но тк цена ранее была всего 3 тыс, то за 10 тыс уже не все были готовы покупать(так мы считали ))) Хотя причин наших неудач было очень много.
В общем) два потока курса мы продавали кое-как , пока я не купила курс Насти Пикси в декабре 2021 года. И уже в марте 2022 - прекрасный месяц) о чудо - блокировка Инсты, таргет ушел иии мы завершили продажи на 120 + тыс.
Эксперт был доволен, я - нет, но зато теперь каждый новый запуск мы растем. постепенно.
Охваты у эксперта примерно 500-700
-эксперт Светлана 40% от запуска
-я - продюсер + админ инстаграм 25 тыс фикс + 30%
-Ольга-правая рука Светланы (помогает снять/смонтировать/организовать и тд) 30%
Мы все запуски принимали оплаты на карту эксперта, делали внутренние рассрочки и вообще эксперт только в феврале наконец открыл самозанятость) Частично пользовались юмани- но он очень сильно подводил. Продающий сайт - на тильда. Вебинары - бизон и/или инстаграм. Когда как.
Мы провели уже 6 потоков курса. Точнее 6-й стартовал 24.01.2023 Мы в процессе исполнения обязательств перед учениками.
6-й поток курса уже смотрит УРОКИ на геткурс (предыдущие 5 - на ютуб)
В январе мы набрали 30 учеников (у нас есть общий чат, где я им помогаю с ведением инстаграм
а также чат, где они получают консультацию по профессии "мастер реконструкции волос" от ТЕХНОЛОГА эксперта
С момента курса прошло 3 недели - но результаты выполнения заданий и просмотра уроков ВАУ. Чего раньше не было. Сейчас организация всего обучения выстроена четко. Геткурс - шикарная площадка, на которой мы раньше экономили.
Сумма крайнего запуска 540 тыс (чуть меньше средний чек, тк. для некоторых офлайн учеников скидки + был розыгрыш -где приз - скидка на курс 50%)
Это наш самый крупный запуск .
Предыдущие были 227 тыс и 244 тыс
В декабре в кассе за 2022 год было 1 млн +
Почему наш крайний запуск оказался самым успешным?
Во-первых - мы поставили себе цель - все усовершенствовать : курс, саму структуру. А во-вторых - мы это донесли до учеников)
Мы по-другому работали с аудиторией до официального старта продаж - подготовили обновленную прогамму курса и эксперт записала короткое видео, что спец цена на курс только 3 дня - и все кто видит эту программу счастливчики видят это первыми. Остальные - только на старте продаж. И сделали рассылку по всем кто интересовался курсом.
Триггер ограничения времени+ощущение что ты особенный дали нам до вебинара уже 20 учеников. Остальные 10 на вебинаре и несколько дней после него.
Итого 30 учеников. Это наш рекорд, который мы уже планируем побить)
На два вебинара я специально ездила к эксперту в Сочи за 1000 км и мы рассказывали про нашу фишку - не просто стать мастером а как потом продавать свои услуги ДОРОГО. Запись вебинаров также на нашем ютуб канале- что генерит нам новую аудиторию постоянно.
Ранее мы пользовались таргетом. Приглашали на бесплатники.
Сейчас основной трафик - риалсы, масфоловинг, канал на ютуб с полезностями. Прирост аудитории регулярный, мы не гонимся за количеством. Вся аудитория - органика.
Также более глубокий прогрев и рост эксперта как личности (она сама себя прокачивает через обучения и психотерапию и продавать стало легче)
Также, когда нет активных продаж - мы все равно постоянно ГРЕЕМ - делаем репосты учеников (в заданиях на геткурс прописаны задания отмечать нас и даем дополнительные баллы за это), выставляем их достижения - На курсе лучший ученик получит приз в конце обучения 10 тыс. У нас такое правило второй поток. Многих мотивирует. Первые потоки - была проблема с доходимостью до конца обучения.
Также каждый день получаем сообщения "хочу курс, как купить, цена" и так формируем предзапись. Чтобы снова сделать им спецпредложение по цене ) и до официального старта курса уже набрать бОльшую часть учеников.
Готовимся к следующему открытию продаж - март 2023. Теперь у нас будет рассрочка от банков - что точно повысит конверсию продаж. А также стоимость курса каждый поток растет. Следующий не исключение. Поэтому в планах запуск 700+ тыс
Лента и профиль эксперта сейчас
