Таргет для Магазина подарков перед Новым Годом - более 190 подписчиков и рекордная прибыль

В декабре 2022 к нам обратилась владелица Магазина подарков с целью настроить таргетированную рекламу в ВК. Ассортимент магазина огромный, но мы решили остановиться на картинах по номерам. На момент запуска:

• прекрасно оформленное сообщество в ВК,
• группа активных подписчиков,
• классный контент,
• мало целевых постов про картины по номерам,
• практически не было заявок на картины в сообщениях сообщества.

Наши задачи, исходя из заполненного клиентом брифа:

1. Повысить узнаваемость магазина в городе;
2. Рост числа подписчиков;
3. Продажи картин по номерам и сопутствующих товаров;
4. Увеличение общей прибыли магазина.

Мы провели анализ конкурентов, целевой аудитории и сообщества. После этого сделали новые обложки, отталкиваясь от главного продукта - картин по номерам - и от целевой аудитории. На обложках разместили текущие акции, актуальные картины и подходящее изображение. Также обсудили примерный план постов по закрытию болей, возражений ЦА. К рекламе все было готово. Запуститься мы решили 25 ноября в "Черную пятницу". Главными триггерами стали необычные современные сюжеты картин, акция по бесплатной доставке и дополнительная скидка в честь Черной пятницы. Первая продажа состоялась спустя 119 просмотров)

Дополнительная скидка предоставлялась действительно только 3 дня. После мы начали тестировать новую стратегию и остановились на двух аудиториях:

• ключи,
• заинтересованная аудитория.

В планах изначально был выход на всю Россию, поэтому дополнительно мы выгрузили нужные базы через TargetHunter и запустили одновременно 3 объявления.

Мы ввели разные акция для работы с местными покупателями и аудиторией по всей России:

• бесплатная доставка по городу/России при покупке от двух картин по номерам,
• бесплатная новогодняя упаковка,
• промокоды на скидку после игры в конце декабря.

Уже перед самым Новым Годом мы отключили рекламу картин и сделали упор на подарочные наборы. Работали уже только с местной аудиторией, так как не оставалось времени на доставку.

Покажу часть креативов: мы использовали разные подборки исходя от ЦА, пробовали формат "карусель", но лучше всего зашла универсальная запись и продвижение постов со стены сообщества. Во время работы было несколько поступлений новых сюжетов, поэтому подборок получилось много.

С какими сложностями мы столкнулись?

При работе с городом, в котором находится магазин, выявили особенность: постоянные клиенты приходили за покупками после просмотра рекламной записи, но было невозможно установить, что это результат рекламы. За исключением случаев, когда люди сами об этом сказали либо упомянули акцию, о которой мы рассказывали в рекламе. Также были люди, которые не подписывались, не писали сообщений, а сразу приходили в магазин.

При работе со всей Россией мы поняли, что группа "не заточена" полностью на продажу в другие города. Ведь помимо картин были другие товары и мы не могли каждый день рассказывать в постах только про картины, их доставку, гарантии и отзывы покупателей. По статистике, именно с аудиторий по всей России было больше всего сообщений, но не все закончились продажей - людей смущал вопрос оплаты перед отправкой. Кроме того, не все продажи были выгодными для нас из-за стоимости доставки.

Результаты в цифрах:

После проделанной работы мы выявили рабочие связки, которые можно масштабировать. Также нашли аудитории, причем, они обновляемые, можно работать с ними дальше.

Ну, а теперь к цифрам за тестовый месяц работы. Вот выжимка из отчета для заказчика:

ROMI с учетом затрат на рекламу - 79%!

Что важно: основываясь на аналитике и словах заказчика, можно утверждать, что были, есть и будут отложенные продажи! Одних только добавлений в закладки было более 30. Как уже говорилось, невозможно установить точное число картин и наборов с рекламы, в отчете выше указаны только те продажи, которые на 100% с рекламы.

Но! Общая выручка по магазину выросла не только по сравнению с предыдущими месяцами, но и по сравнению с декабрем прошлого 2021 года! Это подтверждает статистика за период работы. Наверное, это самая главная цель)

Хочу поблагодарить Анну за сотрудничество и еще раз сказать всем - классный результат получается при СОВМЕСТНОЙ работе таргетолога и предпринимателя. Проект Магазина подарков отличный пример, когда бизнесмен заинтересован в результате, прислушивается к советам по постам, визуалу, вовремя предоставляет нужную информацию и работает в команде!

Лично для нас успехом является тот факт, когда клиент не просто доволен результатом, но и планирует новые совместные проекты! Спасибо за отзыв:

Хотите такой же результат? Пишите, обсудим Ваш проект!

Таргетологи Мария Филимонова https://vk.com/woow_target

Надежда Сазонова https://vk.com/sazonova_targetsmm

Свяжись с нами в Telegram: @filimonova_maris, @NadezhdaSazonova