Таргет для автобусных туров: лиды с номером телефона по 147 рублей
Добрый день! Нас зовут Мария Филимонова и Надежда Сазонова, мы таргетологи и специалисты по продвижению в ВК с опытом более 1,5 лет. К нам обратился клиент с целью продвижения автобусных туров по России. Это новая для нас ниша, поэтому сразу принялись за работу.
Что было сделано:
- создана группа в ВКонтакте с оформлением "под ключ": обложки, описание, виджет, приветственное сообщение и так далее.
- анализ проекта Автобусные туры
- анализ целевой аудитории - разделили на узкие сегменты для точечного попадания
- анализ конкурентов
- создана лид-форма - анкета с обязательными пунктами для ответа, в том числе номер телефона.
Изначально было две стратегии. Первая - вести сразу на лид-форму, вторая - на личные сообщения сообщества. У разных аудиторий стратегии сработали по-разному. Но результаты есть и там и там. Люди писали сообщения с вопросами, а также активно заполняли лид-форму, оставляли контактные данные и номер телефона.
Главным направлением отдыха изначально было море в Краснодарском крае. Поэтому и целевая аудитория состояла из людей, кто хочет и планирует отдохнуть летом. Были выделены следующие сегменты целевой аудитории:
- семьи с детьми, мамы с детьми (возраст детей не младше 5 лет)
- женщины, у которых нет компании
- пенсионеры
- люди, которым нравится путешествовать на авто-транспорте, в большой компании (своя дорожная романтика)
В работе использовали формат универсальная запись и лид-форма. Тестировали макет и подборку. В разных аудиториях зашли разные решения.
В чем были сложности.
Самая первая - это время. Работу мы начали 1го июня, а первая поездка планировалась уже с 1го июля. Месяц, чтобы набрать автобус из 30ти человек. Кроме того, изначально, было три варианта дат: с 01.07 по 15.07, с 15.07 по 30.07, с 01.08 по 15.08. И люди, заполняя лид-форму, указывали разные даты, соответственно, людей нужно было набрать в три раза больше.
К поездке допускаются дети с 5 лет, но так как поездка на автобусе довольна тяжела даже для деток старше (несмотря на новый комфортабельный автобус), у семей с детьми было много сомнений.
На момент запуска рекламы, стоимость именно трансфера составляла 14000 рублей на человека, в то время как примерно за эту же сумму можно купить билеты на самолет или поезд, поэтому высокая конкуренция между транспортом и опять же сомнения людей.
Так как группа новая, 250 подписчиков, мы делали ставку именно на лид-форму, либо сообщение. Продавать непосредственно тур: подобрать гостиницу, определиться с датой, предполагалось уже именно во время личного общения с клиентом.
Кампании проводилась в период с 01.06 - 15.06
Плейсмент: ВК новостная лента
Цель рекламной кампании: Без цели
Было запущена 1 рекламная кампания:
Количество кликов по ссылке 206
Средняя цена за клик по ссылке - 20.02 руб
Всего сообщений в сообществе - 16
Всего заявок с номером телефона - 12
Всего новых подписчиков: 53 человека
Интересует продвижение в ВК и таргетированная реклама? Пишите, обсудим Ваш проект!
Таргетологи Мария Филимонова https://vk.com/woow_target
Надежда Сазонова https://vk.com/sazonova_targetsmm
Свяжитесь с нами в Telegram: @filimonova_maris, @NadezhdaSazonova