Подписчик по 30 рублей и заявки на 44 000 рублей при вложении 7 000 рублей за месяц для Гончарной мастерской в городе с численностью населения 365000 человек
Как привлечь подписчиков в новое сообщество ВК и получить новые заявки?
Проект: мастерская Гончарный двор
- отсутствие постоянных продаж через ВК
- нет понимания, как системно привлекать клиентов в ВК
- нет понимания, сколько стоит привлечение клиента
- нет понимания, сколько стоит привлечение заявки
- Повысить узнаваемость компании в городе
- Привлечь в сообщество новых подписчиков
- Привлечь новых клиентов
- Увеличить число заявок
- Рассказать о новых услугах гончарной мастерской
Что было сделано?
1. Перед запуском рекламы был проведен ряд мероприятий, направленных на повышение эффективности всей рекламной кампании:Был проведен аудит посадочных площадок на готовность к приему трафика (сообщество ВК). По итогам анализа предоставлен отчет и рекомендации по доработкам.
2. Подготовлен и настроен рекламный кабинет ВК.
3. Был проведён анализ проекта Гончарный двор, а также конкурентный анализ. Проанализированы следующие конкуренты: Гончарная мастерская Cerami’Co, Театр Гончарного Волшебства Лисий Остров, Гончарная студия №1 в Москве | 7 адресов, Гончарка | Школа керамики | Екатеринбург. В ходе анализа были выявлены сильные и слабые стороны конкурентов, проанализированы ценовая политика, контентная стратегия, каналы продвижения конкурентов.По итогам анализа были выявлены следующие конкурентные преимущества проекта “Гончарный двор”: сообщество оформлено качественно, есть разделы меню, положительные отзывы. Приятный визуал, профессиональные съемки, актуальное расписание. Много разных услуг: групповые и индивидуальные МК, проведение Дней Рождений, девичников, занятия с детьми, абонементы, курс, подарочные сертификаты.Эти сильные стороны в дальнейшем были использованы для усиления офферов. Также были выявлены следующие слабые стороны проекта “Гончарный двор” при сравнении с конкурентами: отсутствие постов на закрытие болей и потребностей клиентов с хорошими текстами, непостоянный контент, малое количество видео.Даны рекомендации по их доработкам. Были также прописаны предложения, как отстроиться от конкурентов: сделать контент более живым, эмоциональным, ввести рубрики, вести сториз, выкладывать видео через клипы.
4. Детально проработана целевая аудитория (ЦА) по продукту. В ходе анализа были выявлены сегменты целевой аудитории, чтобы в дальнейшем для каждого сегмента подготовить релевантное рекламное предложение.На основании детальной проработки болей, проблем, запросов каждого сегмента ЦА - был усилен оффер.
5. Исходя из болей/желаний и проблем целевой аудитории были проработаны рекламные тексты. Составлены варианты офферов и рекламных текстов, чтобы протестировать, на какие будет лучше реагировать аудитория:
Не знаете, чем занять ребенка на каникулах? Детские мастер-классы в Гончарный двор! Мы продумали все до мелочей:- ребенок творит под чутким руководством- воплощаем идеи, раскрываем индивидуальность- лепим с удовольствием- ребенок забирает готовое изделие, сделанное своими руками!Положительные эмоции гарантированы!Количество мест ограничено, записывайтесь в личные сообщения сообщества Гончарный двор!
Друзья, мы с радостью объявляем набор групп для двухнедельного обучения основам керамики в Гончарный двор! Подойдёт для тех, кто:- хочет создать свой набор посуды;- хочет научиться ручной лепке и гончарному делу, найти себе хобби или увлечься не на шутку профессионально (как это произошло с нами);- хочет отдохнуть и отвлечься от обыденных дел;- проявляет интерес к гончарному делу, любуется посудой в магазинах.Будем изучать разные техники, поработаем на гончарных кругах, займемся ручной лепкой, познакомимся с ангобами и глазурями, увидим, как много бывает разных глин!И самое главное - в конце вы получите набор своей собственной авторской посуды (а может и не только посуды, а ещё и декоративных изделий)!!!Количество мест ограничено, запись в личные сообщения сообщества Гончарный двор !
Хорошая новость! Хотите посетить несколько мастер-классов и получить скидку?У нас в продаже есть абонементы! 4 посещения по цене 3200 рублей (стоимость занятия 800 рублей вместо 1000), 8 посещений по цене 6000 рублей (стоимость занятия 750 рублей вместо 1000).Ждем вас в Гончарный двор! Давайте видеться чаще!
Думаете, где отметить День Рождения? Приходите в Гончарный двор! Мы предоставим уютную атмосферу и интересный творческий вечер, который будет в себя включать мастер-класс по ручной лепке ( а может и на гончарном кругу). Устройте необычный праздник и проведите его с пользой. На память у вас останутся не только приятные воспоминания, но и ваши совместные работы.День Рождения в Гончарный двор, это:- просторный зал- дополнительное время на фуршет- возможность интересно и с пользой провести время с близкими и друзьями- попробовать новое для себя занятие и познакомиться с гончарным мастерством- изделия, которые останутся на память у всех гостей! Вы можете придумать, что будете лепить, а быть может все приглашенные создадут подарок для именинника. Например, уникальный набор посуды! Ждем вас в гости, запись в личные сообщения сообщества
6. Созданы рекламные креативы формата универсальная запись, запись с кнопкой для привлечения новой аудитории:
7. Проработаны 4 сегмента аудитории. Под каждый сегмент были сделаны свои креативы и офферы. Чтобы рекламные предложения были максимально релевантны ЦА.
Рекламная кампания проводилась в период с 27.06.2022 по 25.07.2022.
Плейсмент: ВК новостная лента, авито, одноклассники
Цель рекламной кампании: Без цели
Было запущено 4 рекламные кампании: Курс, детские мк, взрослые мк, проведение Дней Рождений.
Результаты за 3 недели работы:
- Количество заявок в сообщениях сообщества 35 шт.
- Средняя стоимость заявки 200 руб.
- Пришло 226 новых подписчиков
- Средняя цена подписчика 30 рублей
- Найдена аудитория, приносящая в моменте наилучшие результаты
- Масштабировали найденную удачную связку в аудиторию
- За счет найденной аудитории удалось снизить стоимость клика с 30 рублей до 12 рублей, средняя цена клика 13 рублей
- На общую сумму 44 000 рублей
- ROMI (окупаемость рекламы) 528,87%
Хотите такой же результат? Пишите, обсудим Ваш проект!
Таргетологи Мария Филимонова https://vk.com/woow_target
Надежда Сазонова https://vk.com/sazonova_targetsmm
Свяжись с нами в Telegram: @filimonova_maris, @NadezhdaSazonova