Подписчик по 85 рублей для студии проката платьев в городе с численностью населения 365000 человек
Как привлечь подписчиков в новое сообщество ВК и получить первые заявки?
Проект - студия проката платьев Wow_dressroom_nt
- Повысить узнаваемость компании в городе
- Привлечь в сообщество новых подписчиков
- Привлечь новых клиентов
- Увеличить число покупок
Перед запуском рекламы был проведен ряд мероприятий, направленных на повышение эффективности всей рекламной кампании:
1. Был проведен аудит посадочных площадок на готовность к приему трафика (сообщество ВК). По итогам анализа предоставлен отчет и рекомендации по доработкам, оказана помощь в оформлении.
2. Был настроено приложение Senler, на него в рекламном кабинете был установлен пиксель.Это позволит сформировать аудиторию, которой можно будет делать рассылки.Подготовлены и настроены рекламный кабинет ВК.
3. Был проведён анализ проекта Wow_dressroom_nt, а также конкурентный анализ. Проанализированы следующие конкуренты: DReSS BaR г. Омск, Yes Dress, КОРОЛЕВА Прокат/аренда платьев г. Рязань, Аренда платьев Ижевск - Хочу платье, HISTORYDRESS прокат / аренда платьев г. Краснодар, ПРОКАТ | АРЕНДА платьев bySiwedding г. Зеленоград. В ходе анализа были выявлены сильные и слабые стороны конкурентов, проанализированы ценовая политика, контентная стратегия, каналы продвижения конкурентов.
По итогам анализа были выявлены следующие конкурентные преимущества проекта “Wow_dressroom_nt”: сообщество оформлено качественно, есть актуальные скидки, акции, есть положительные отзывы. Приятный визуал, профессиональные съемки, красивые и незаурядные платья. Есть услуга проката не только на сутки, но и с почасовой оплатой. Платья можно брать в аренду не только для фотосессий в помещении, но и для мероприятий на улице. Эти сильные стороны в дальнейшем были использованы для усиления офферов. Также были выявлены следующие слабые стороны проекта “Wow_dressroom_nt” при сравнении с конкурентами: отсутствие постов на закрытие болей и потребностей клиентов с хорошими текстами, отсутствие сайта или каталога (каталог оформили перед запуском рекламы). Даны рекомендации по их доработкам.
Были также прописаны предложения, как отстроиться от конкурентов: сделать контент более живым, эмоциональным, вести сториз, создать гайд “Трендовые образы 2022”.
4. Детально проработана целевая аудитория (ЦА) по продукту. В ходе анализа были выявлены сегменты целевой аудитории, чтобы в дальнейшем для каждого сегмента подготовить релевантное рекламное предложение. На основании детальной проработки болей, проблем, запросов каждого сегмента ЦА - был усилен оффер.
5. Исходя из болей/желаний и проблем целевой аудитории были проработаны рекламные тексты. Составлены 6 вариантов офферов и рекламных текстов, чтобы протестировать, на какие будет лучше реагировать аудитория:
Не знаешь, в чем пойти на фотосессию? Почувствуй себя сказочной принцессой или дерзкой красоткой в платье напрокат от студии Wow_dressroom_nt Получи скидку 10% и бесплатный гайд "Трендовые образы для фотосессий" - переходи по ссылке
Раскроем секрет - платье для фотосессии не обязательно покупать! Возьми платье напрокат в студии Wow_dressroom_nt Получи скидку 10% и бесплатный гайд "Трендовые образы для фотосессий" - переходи по ссылке
Нет наряда для важного события? Шкаф забит одеждой, а надеть нечего? Выпускной, свадьба подруги, День Рождения или вечеринка - для любого повода возьми платье в аренду от студии Wow_dressroom_nt! У нас есть элегантные и длинные, кокетливые и короткие, с пайетками и вышивкой. Выбирай в каталоге любое и записывайся на примерку, ведь платье для одного выхода не обязательно покупать! Переходи по ссылке и получи скидку 10% на аренду любого платья, а после лови секретный подарок в личных сообщениях. Блистай в наших платьях!
Не покупай платье, пока не прочитаешь!Шкаф забит одеждой, а надеть нечего? Выпускной, свадьба подруги, День Рождения или вечеринка - для любого повода возьми платье в аренду от студии Wow_dressroom_nt! У нас есть элегантные и длинные, кокетливые и короткие, с пайетками и вышивкой. Выбирай в каталоге любое и записывайся на примерку, ведь платье для одного выхода не обязательно покупать!Переходи по ссылке и получи скидку 10% на аренду любого платья, а после лови секретный подарок в личных сообщениях. Блистай в наших платьях!
Хотите выглядеть стильно?Выделиться на мероприятии? Получить милые и запоминающиеся фотографии? День Рождения, семейная фотосессия, детский праздник - наряды в стиле Family look от студии Wow_dressroom_nt подойдут идеально!Выбирайте в каталоге и записывайтесь на примерку, ведь одежду для одного выхода не обязательно покупать!Подпишитесь на сообщество и получите скидку 10% на аренду любого комплекта Family look! Будьте самыми стильными в наших нарядах!
Разыгрываем бесплатный прокат любого платья из каталога от студии Wow_dressroom_nt!Нет наряда для важного события? Наши платья подойдут для любого повода - выпускной, свадьба подруги, фотосессия, День Рождения или вечеринка. У нас есть элегантные и длинные, кокетливые и короткие, с пайетками и вышивкой. Выбирай в каталоге любое и записывайся на примерку, ведь платье для одного выхода не обязательно покупать!Переходи по ссылке и участвуй в розыгрыше проката платья на сутки. Будь самой неотразимой в нарядах от Wow_dressroom_nt!
6. Исходя из вводных данных, анализа и бюджета была составлена и согласована стратегия рекламной кампании. Для привлечение новых покупателей было согласовано предложение: “-10% на аренду любого платья и гайд “Трендовые образы в подарок” при подписке на сообщество.Также было решено провести конкурс - розыгрыш проката любого платья из каталога на сутки!
7. Созданы 4 рекламных креатива формата универсальная запись, 3 креатива формата запись с кнопкой для привлечения новой аудитории на предложение - скидка 10%.Также 1 креатив для розыгрыша
8. Были сформированы различные сегменты аудиторий для привлечения новых клиентов на основании проведенного анализа Целевой аудитории: аудитория с узкими ключевыми словами, аудитория с подходящими узкими интересами, аудитория с широкими ключевыми словами, аудитория с широкими интересами, аудитория подписчиков подходящих сообществ (фотографы города)
Тестовая рекламная кампания проводилась в период с 10.04.2022 по 18.04.2022.
Плейсмент: ВК новостная лента, авито, одноклассники
Цель рекламной кампании: Без цели
Было запущено 2 рекламных кампании:
- Без цели - предложение -10% и бесплатный гайд - для привлечения новой аудитории
- Розыгрыш - для привлечения новой аудитории и повышения лояльности уже имеющихся подписчиков.
- Потрачено 4000 руб.
- Количество показов 29574
- Количество кликов по ссылке 221
- Средняя цена за клик по ссылке - 18 руб
- Количество заявок 3 шт
- Цена заявки 302 р.
- Всего вступлений 47
- Цена подписчика 85 руб.
Из всех запущенных креативов лучше всего сработал макет 2 со следующим оффером:
Не покупай платье, пока не прочитаешь! Шкаф забит одеждой, а надеть нечего? Выпускной, свадьба подруги, День Рождения или вечеринка - для любого повода возьми платье в аренду от студии Wow_dressroom_nt! У нас есть элегантные и длинные, кокетливые и короткие, с пайетками и вышивкой. Выбирай в каталоге любое и записывайся на примерку, ведь платье для одного выхода не обязательно покупать!Переходи по ссылке и получи скидку 10% на аренду любого платья, а после лови секретный подарок в личных сообщениях! Блистай в наших платьях!
С него пришла большая часть подписчиков и одно сообщение. Из аудиторий лучше всего себя показала с широкими ключевыми словами.
Отзывы владелиц студии:
Очень хочу выразить Надежде огромную благодарность, поскольку она в кратчайшие сроки провела огромную аналитическую работу (анализ ЦА, конкурентный анализ), проработала рекламные тексты, выявила недостатки и внесла необходимые изменения и корректировки в оформлении сообщества и дала все необходимые рекомендации для дальнейшей работы. Результат работы Надежды превзошёл все наши ожидания. Надежда все разложила по полочкам и вселила уверенность! Очень к себе располагает и отвечает на все интересующие вопросы. Смело могу рекомендовать Надежду, как специалиста в продвижении группы (сообщества и пр.)!(ссылка на отзыв: https://vk.com/topic-212048956_48548265)
Надежда помогла нам в раскрутке сообщества WOW_dressroom / ПРОКАТ/АРЕНДА ПЛАТЬЕВ / Н.Тагил. Она провела большую работу по анализу конкурентов, скорректировала профиль сообщества, разработала и запустила рекламу. В результате выросли охваты, увеличилось количество подписчиков, появились запросы на примерку. Впечатления от сотрудничества с Надеждой только положительные! Несомненно я могу рекомендовать её как грамотного и добросовестного SMM-специалиста (ссылка на отзыв https://vk.com/topic-212048956_48548265)
Таргетолог Надежда Сазонова https://t.me/NadezhdaSazonova