ROI 636% или прибыль 217 000 рублей при затратах 29 351 за два месяца для Гончарной школы
Добрый день! Нас зовут Мария Филимонова и Надежда Сазонова, мы таргетологи и специалисты по продвижению в ВК.
С нашими кейсами вы можете познакомиться в рабочем сообществе ВКонтакте (ссылку найдете в конце статьи), либо в аккаунте teletype. Я уже писала об опыте таргета с Гончарной школой, с которой мы работали летом. В октябре заказчик вернулся снова.
О Компании: студия Гончарный двор работает с керамикой. Они делают на заказ изделия потрясающей красоты, также проводят разные мероприятия для детей и взрослых: мастер-классы, женские встречи, корпоративы, Дни Рождения, свидания. В продаже есть подарочные сертификаты.
- Записи на детские и взрослые мастер-классы согласно расписания,
- Продажа подарочных сертификатов,
- Набор школьных групп на встречи в каникулы,
- Записи на корпоративы и семейные встречи,
- Новые подписчики.
- качественно оформленное сообщество в ВК,
- хорошая активность подписчиков,
- мало постов на тему рекламных продуктов.
Мы провели анализ ЦА, сформировали аудитории и запустили тесты. В работе с аудиториями отталкивались от логики, кто может стать инициатором для мастер-классы для большой группы детей: учителя, родители или сами дети?
Работали с форматом универсальная запись и продвижением постов со стены. Пробовали несколько макетов, лучше всего зашли фото без склейки с кратким оффером.
Мы набрали группы на осенние каникулы, плюс были заявки от классов уже на Новогодние праздники. Довольно быстро выяснилось, что рекламу нужно было запускать чуть раньше, так как спланировать мероприятие целого класса дело сложное: обсудить с родителями, согласовать дату, время, утвердить, что именно дети будут лепить.
На будущее решили, что запускать будем чуть раньше.
Несмотря на то, что реклама была уже отключена, перед Новым Годом пошла вторая волна записей на Новогодние каникулы. В связи с эпид. обстановкой было много переносов, но в итоге все встречи состоялись! В мастерскую приезжали даже гости из соседних городов.
Перед Днем Матери запускали рекламу на подарочные сертификаты, продажи также были успешными.
В декабре запустили рекламу на корпоративы и семейные встречи. Использовала формат универсальная запись с несколькими ассоциативными изображениями.
В течение всей работы также был настроен таргет на расписание взрослых и детских мастер-классов. Начала с аудиторий, с которыми работала летом (так как они обновляемые), но результат оказался хуже. Поэтому пришлось искать новые.
Для каждого объявления были продуманы определенные посты, несколько раз менялись изображения. Так как работа длилась 2 месяца, хорошо видно, что много отложенных продаж. Пример: благодаря меткам в сообщениях видно, что девушка подписалась на группу с рекламы 25 октября, а на мастер-класс записалась только 20 декабря, спустя почти 2 месяца!
Начиная примерно с 8 декабря все ощутили, как подорожала реклама - сильно урезались показы, аукцион был забит, результаты были не стабильными - один день очень хорошо, второй - по нулям. Чтобы не сбить настройки, я оставила все объявления работать до конца рекламной кампании и не прогадала.
Ну а теперь к цифрам, которые впечатляют.
Результаты за 2 месяца работы:
- Количество заявок в сообщениях сообщества 77 шт.
- Средняя стоимость заявки 147 руб.
- Пришло 227 новых подписчиков
- Средняя цена подписчика 50 рублей
- Найдены аудитории, приносящие в моменте наилучшие результаты
- Масштабировали найденную удачную связку в аудиторию
- На общую сумму 217 200 рублей
- ROMI (окупаемость рекламы с учетом ВСЕХ ЗАТРАТ) 636%
Важно! Мы не считали стоимость вторых встреч по глазировке изделий, на которые приходят примерно 50% гостей. Соответственно реальная сумма прибыли еще выше. Было очень приятно работать с данным проектом, до новых встреч!
Хотите такой же результат? Пишите, обсудим Ваш проект!
Таргетологи Мария Филимонова https://vk.com/woow_target
Надежда Сазонова https://vk.com/sazonova_targetsmm
Свяжитесь с нами в Telegram: @filimonova_maris, @NadezhdaSazonova