Кейс Марафона похудения (#Худеем_с_УМ) - 268 активных подписчиков в рассылку
Добрый день! Нас зовут Мария Филимонова и Надежда Сазонова, мы таргетологи и специалисты по продвижению в ВК с опытом более1,5 лет. У нас уже был кейс по Марафону похудения, но по факту итоговый цель была продажа БАДов. Поэтому, когда к нам обратилась Ульяна, создатель курса Стройности #Худеем_с_УМ, у нас уже были мысли, как можно добиться поставленных целей.
А какие же были цели?
- Увеличить число подписчиков
- Создать воронку для прогрева на курс
- Повысить количество продаж тарифов курса
- Познакомить с курсом женщин по всей России, а не только в Самаре (где живет и работает куратор курса)
Мы провели анализ посадочной страницы, конкурентов и целевой аудитории, после чего сделали следующие выводы:
- Группа хорошо оформлена и активна. Были даны рекомендации по добавлению мобильной обложки с главными преимуществами, больше контента про сам курс. Также был добавлен персонализированный виджет.
- Ведется регулярный контент, подписчики вовлечены. Цены в расчете по России - средние. Курс полностью авторский, направлен не только на похудение, но и на работу с пищевым поведением. У куратора курса проф.образование.
- Слабые стороны проекта при сравнении с конкурентами: недостаточно донесена ценность продукта (особенно на фоне поднятия цены и тарифа “Индивидуальное наставничество”. Это позже доработали постами, с помощью воронки и рассылки.
Исходя из вводных данных, анализа и бюджета была составлена и согласована стратегия рекламной кампании и создано две воронки:
- Воронка 1: ведем в рассылку (длительный прогрев)
- Воронка 2: ведем в рассылку (короткий прогрев, за 5 дней до старта курса)
- Основное предложение: курс стройности с указанием в тексте боли или мечты
Также тестировали следующие стратегии:
- Пробная неделя за 499 рублей!
- Курс Стройности со скидкой по предзаписи!
Лучше всего себя показали следующие макеты:
С какими сложностями мы столкнулись?
Мы начали работу почти за месяц до старта марафона. Поэтому вести сразу на курс нам показалось не рационально - слишком долго до начала, человек не решится запланировать участие. Поэтому было принято решение вести на лид-магнит в рассылку по воронке на длительный прогрев. В рассылке мы закрывали боли и возражения участников, показывали результаты участниц, экспертность куратора курса и давали полезную информацию в виде интересных рецептов. В первой рассылке была еще информация про скидку на предзапись.
Ближе к старту марафона мы создали вторую воронку на короткий прогрев за 1 день и вели уже на нее, плюс добавили объявления с прямой ссылкой на сам Курс Стройности.
Чтобы записаться на курс, нужно внести предоплату в 100% размере. Это для многих стало проблемой, особенно для участников из городов, кроме Самары.
Старт Курса был 21 февраля, т.е. как раз перед длительными выходными (4 дня), что возможно также оказало влияние на желание участников идти на курс.
Аудитории
Мы тестировали несколько аудиторий, но самыми эффективными оказались:
Найдены потенциально эффективные аудитории - заинтересованная аудитория, конкуренты со смежными интересами.
Результаты работы:
Рекламная кампания проводилась в период с 27.01.2023 по 26.02.2023.
Количество кликов по ссылке 542
Средняя цена за клик по ссылке - 17,83 руб
Подписчики в рассылке (активные) 268
Цена активного подписчика в Senler 37 руб
Активные подписчики в Senler - 268 чел
Продажи - 3 продажи тариф Самостоятельный, 2 продажи тариф Базовый, 1 продажа Пробная неделя. Итого 11 563 рубля.
Судя по количеству подписок в Senler и активности участников, точно будут отложенные продажи при правильной дальнейшей рассылке и применении триггеров.
После завершения работы клиент продолжает крутить наши объявления, активно работает с рассылками. И получает новые заявки на курс.
Хотим поблагодарить Ульяну за сотрудничество! Очень важно, когда человек заинтересован в результате, прислушивается к советам по постам, визуалу, вовремя предоставляет нужную информацию и работает в команде!
Повторюсь, что для нас успехом является тот факт, когда клиент не просто доволен результатом, но и планирует новые совместные проекты! Спасибо за отзыв:
Интересует продвижение в ВК и таргетированная реклама? Пишите, обсудим Ваш проект!
Таргетологи Мария Филимонова https://vk.com/woow_target
Надежда Сазонова https://vk.com/sazonova_targetsmm
Свяжитесь с нами в Telegram: @filimonova_maris, @NadezhdaSazonova