⚡️Элементы успешного "Запуска".
Что такое вообще запуски? 🚀
Если говорить простым языком. Запуски - это это когда блогер или эксперт в своем блоге запускает инфопродукт (курс или наставничество). Мы создаем интригу, люди хотят купить наш продукт или услугу, вызываем огромное желание купить и после ажиотажа открываем продажи.
Запуск - это каждый новый iPhone от компании Apple, люди хотят купить, но купить пока нельзя и есть день Х , когда открывают продажи и люди выстраиваются в очередь.
8 этапов запуска 🧩
1️⃣ Аудитория, подписчики, охваты.
Очень важно провести исследование аудитории, чтобы понимать какая у вас аудитория, сколько им лет, где они живут, кого смотрят, чем увлекаются и тд. Как только мы поймем боли и потребности аудитории, то мы можем создать продукт, тот продукт, который им нужен.
Есть 2 типа исследования аудитории:
- Широкое исследование - общее понимание аудитории. Мужчины/женщины. Возраст. Место проживания.
- Личное исследование - это глубокое интервью лично с респондентом, вашим подписчиком. Когда вы задаете ему глубокие вопросы, что бы лучше понять, как человек думает, принимает решение, какой контент он воспринимает, сколько он зарабатывает.
Очень важный этап после изучения аудитории, когда у нас есть понимание, какой ей нужен продукт. Написать концепт продукта. Из каких модулей, уроков и знаний он состоит. Какие поэтапные инструменты человек будет изучать, чтобы пройдя твое обучение он мог прийти из своей точки А в желаемую точку Б. При создании продукта, учитываем позиционирование, ценовую политику, тарифы и их наполнение.
Чтобы не перегружать аудиторию продажами и экспертными темами, мы переходим к этапу распаковка эксперта.
Очень важно раскрыть эксперта, как личность, чтобы вызывать больше доверия, чтобы люди больше вовлекались в обычные жизненные ситуации со словами: "О, он такой же, как и я".
А через экспертность, мы говорим, что мы точно понимаем, то о чем говорим и тебя так же научим. Через результаты свои личные и результаты твоих учеников.
Если у вас с экспертом не первый поток, который вы запускаете, важно упаковать кейсы ваших учеников с их результатами. Это помогает увеличить лояльность аудитории, увидеть себя в кейсе, в похожей ситуации и увидеть новую ролевую модель для себя, что все возможно.
Это можно сделать разными способами:
- Формат видео интервью. Когда вы по четкой структуре задаете вопрос в какой точке человек был, когда пришел на ваше обучение и в какой точке сейчас когда закончил обучение.
- Формат баннеров. Упакованные в дизайне карточки с фотографией ученика. Его профилем в соц.сетях и результатами.
5️⃣ Продающий сайт с продуктом.
Это основное место, где клиент может ознакомится с продуктом через смыслы, что это точно для него, чтобы зацепить его.
На сайте выстраиваем структуру: для кого продаем продукт, цены, наполнение тарифов, кейсы учеников, что в себя включает каждый модуль и какие результаты по итогу ученик получит.
Сайт делаем в идеале в самом начале. И далее идем к прогреву.
Обратите внимание, что к прогреву мы приступаем только тогда, когда будем понимать свою аудиторию, проведем распаковку нашему эксперту, создадим сайт с позиционированием, тарифами, ценами и какой продукт им необходим.
Этапы на которые твой прогрев и контент должен дать ответы твоей аудитории:
- Закрывает ли данная ниша мою потребность?
- А точно ли ты эксперт в этой нише, хочу ли я у тебя учиться?
- А я смогу? У меня лично получиться или нет?
- Почему именно я должен купить твой продукт, а не продукт Ивана Ивановича?
Это можно показать в контенте, через личные примеры, лайфстйл, кейсы, отношение людей к тебе, комьюнити, истории учеников.
Бесплатный курс или вебинар, который продает основной ваш продукт.
Это целая технология для продажи. Микс полезного контента с мотивирующим и объясняющим. Чтобы люди получили пользу, мотивацию и желание купить. Больше познакомиться с вашим продуктом/нишей. И в конце бесплатника делаем живой вебинар, на котором продаем основной ваш продукт. Через бесплатник аудитория прийдет более подготовленная к основному живому вебинар.
И только на 8 этапе, вы открываете продажи как компания Apple после своих презентаций. И выстраивается очередь желающих, замотивированных на изменения людей.
Подписывайтесь на мои социальные сети. Там я буду стараться еще больше писать о запусках и продюсировании.
Инст: https://instagram.com/sbabaeev?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Телеграмм канал: https://t.me/+sLuz5GljT6wwMGQy