Точки роста в запусках 2024 года

20 продаж по 50 тыс легче сделать, чем 2 тыс продаж за 10 тыс руб. 50 продаж с чеком 150 тыс легче сделать, чем 2 тыс продаж по 10 тыс руб.

Есть заблуждение, что массовые продукты могут только быть дешевые и мол обычные люди, кто зарабатывает не много, не пойдут за такую сумму учиться.
Но люди сейчас с  доходом 0 рублей, покупают в рассрочки обучения за 100-200 тыс ₽. Есть у вас классный продукт и хорошее позиционирование.

Сейчас будет назревать тренд, супер дорогих массовых продуктов. Как пример: по 200 человек на потоке по 1 млн ₽.

Есть еще одно заблуждение, и часто вы можете слышать, что у меня не такая аудитория, у меня обычные люди, из маленьких городов. Но правда в том, что они не доверяют тебе и не готовы платить дорого, дело в том, что тебе лично не доверяют на высокие чеки и ты не выглядишь как лицо доверительное, которому можно столько заплатить.

Мы пытались в большинстве случаев, искать целевых людей. Готовы были платить в рекламе за них дороже. Нам нужны только целевые 100 человек продюсеров или смм-спецов и тд. Проблема этого подхода, что вы не станете масштабными и вас будут смотреть 10 человек, которые смотрят, любят, но 10 человека.

Нужно таргетироваться, на массы. Есть озеро там 50 тыс рыбы. Из них 20 тыс карасей. Как их отловить? Никак, мы закидываем сеть, ловим всю рыбу и потом разделяем форелей и карасей.

Не продвигайтесь, только на премиум, а выходить в массы. По такому же принципу закупает рекламу Like центр. Они не выделяют кого-то, а ловят сетями.

Когда мы продаем только 1 продукт, то захватываем 1 часть нашей аудитории и не дозарабатываем. Аудитория часто делится на 3 категории: 1- которая покупает за низкий чек, 2 - аудитория, средний чек и 3 аудитория, за высокий чек.

Когда мы продаем 1 продукт, у нас сидит аудитория, которые могут купить дорого, а мы им ничего не предлагаем и наоборот.

Если говорить про текущие запуски, масштабные, как запускается ФЗ, Инстабосс, Инсталогия и тд. Массовые классные продукты. То сейчас это 3-4 месяца зарабатываем, а 8 месяцев нет.

Да это хорошие суммы запусков, 2 раза в год по 50 млн запуски, это 100 млн в год, если говорить про крупные запуски блогеров в нишах профессий.

Но можно делать продажи  продуктов каждый месяц, которые не являются основным продуктом и не будут портить ему уникальность, редкость, которые будут подводить к основному продукту. И они будут продаваться на 5-10 млн рублей.

Промежуточные запуски могут за год давать хорошие деньги. По мимо основного продукта. Закрывая потребность аудитории, кто пока не может купить основной продукт и догревая ее к покупке основного продукта.

Мы делаем бесплатники перед продажами в виде вебинаров, бесплатных телеграм каналов или через анкету напрямую, собираем адуиторию. 

8 тыс регистраций на бесплатник - это 1,5-2 тыс регистрация на вебинаре. А что если, этот контент посмотрит не 2 тыс, а 15 тыс?

Сейчас очень хорошо стал работать контент на ютубе. Органически люди набирают аудиторию, так как аудитория начала смотреть более активно свои запросы на ютуб.

Можно снимать разборы на ютуб и эти разборы обычно сейчас смотрят от 10 до 50 тыс человек. Сейчас классно качать ютуб. Что тут нужно понять? Контент не равно контент-марктеинг.

В запусках мы не делаем регулярные рубрики по нашей нише, где напрямую мы рекламируем наш продукт, чтобы люди его постоянно смотрели. И получается контент есть, а контент-маркетинга нет. И через такие ролики на ютуб, люди лучше прогреются и это хороший способ для продвижения. А телеграм канал, как способ глубокого общения с аудиторией и гораздо круче прогреваются.

Здесь пойдет речь про больших блогеров. Проблема таких людей, что у них продаж меньше, чем могло бы быть.

Все кто ведут себя как блогеры, стараются не расстроить людей, которые смотрят их лайф, а не экспертность. И им тяжело продавать и убедительно прогревать и они делают это аккуратно, чтобы не говорить прямо и не агрессивно.

И тут важно подумать, а про что может быть эксперт/блогер, с точки зрения продаж. Чтобы была ассоциация с экспертом и нишей, которую он продает. Так как если посмотреть основную массу Блогеров, они запускают продукты одноразово. В 1 месяц запустили курс по тортам, 2 месяц по смм, через пару месяцев курсы про запуски и не ассоциируются у аудитории с чем-то одним.

Например, как Саша Мирошина - заявила, что я мать всех Блогеров, все блогеры учились у нее. Заявив - Я "Матерь бложья". И это позиционирование продает. Потом она делает 500 млн руб на продукте по блогингу и закрывает любые возражения.

В запусках ты можешь зарабатывать сколько угодно. Это означает, что мы можем делать и меньше и больше, управляя нашими решениями на доход.

И здесь важно наше состояние. Определим 2 категории людей и ихсостояние:

1 категория - спокойно делает запуски, в осознанности принятии, зарабатывает 3, 5, 7 млн, запуски запланированы и норм зарабатывают.

2 категория - давай вложим тут, давай вложим туда, а давай попробуем реалити-шоу, давай закупим на 5 млн рекламу, создаем еще кучу новых проектов. Вложить сново в рекламу 2 млн. И человека прет и много идей, хочется рисковать.

В состоянии когда ты боишься потерять деньги, ты теряешь эти деньги. Мы сильно завышаем значимость, заработанных денег, цепляясь, не планируем развиваться дальше. Важно уметь отдыхать и рисковать.

Продукт с которым вы будете ассоциироваться у своей аудитории долгие годы. Который вы годами будете ей предлагать, продукт который решает их запросы, к которому они привыкнут и к бренду.

Уйти от модели: создать 1 продукт, запустить 1 раз и забить. Это не оптимально, этим часто грешат кучу блогеров, мы об этом уже в говорили выше.

Луди научились отличать хорошие продукты от слабых продуктов. От курсов и обучения, которые дают результат, доводят ученика до результата, с точки зрении методологии.

Супер нормально, если вы не первый день на рынке, что уроки будут сняты качественно, задизайненая платформа обучающая, дополнительные спикеры привлеченные - топовые. Развернутые уроки, сочная упаковка, кураторы не за 3 тыс рублей, а которые точно смогут довести до результата. Вести канал курса, делать встречи, выезды с учениками, давать большое обещание. И качество продуктов будет расти.

Новые запуски - это когда есть 3-5 инфоповодов и все. Это когда нам нужно скучный смысл донести интересно, в яркую обертку, смотрибельную.   Любой эксперт в любой момент может стать актуальным, и так же утратить актуальность.

Сейчас идет большой тренд на "Экспресс прогревы" через телеграм каналы. Когда люди устали от долгих прогревов, смыслов и сами эксперты и продюсеры устали долго, прогревать и делать запуски. В телеграм каналах, экспресс прогревы залетают сейчас хорошо и там платежеспособная аудитория.

Подписывайтесь на мои соцсети:

Телеграм канал: https://t.me/+U5mv6zTelpwzYTZi