Получите шаги по решению наболевшего вопроса на первой сессии.

Разбери свой запрос и найди наилучший способ решить его в кратчайший срок просто записавшись на диагностику

Наверняка вы сталкивались с ситуацией:

Уперлись в "стеклянный потолок" - что бы ни делали, а бизнес не растет или же поставленная цель совсем не приближается. Силы заканчиваются, мотивация что-то делать падает.
Все завязано на мне: и продажи и маркетинг ,и разработка. День расписан по минутам, не знаете за что хвататься. Живу в стрессе, под давлением. Не знаю, как разрешить эту ситуацию и не потерять бизнес.
Вокруг все быстро меняется: то, что работало вчера, сегодня не дает результата. Рекламные каналы, логистические цепочки, законодательство: все меняется с бешеной скоростью. Как не утонуть в этом потоке и найти свой план?
Есть идея нового проекта или продукта и даже деньги есть, но рисковать страшно. Не знаю, как оценить жизнеспособность идеи и не потерять свои сбережения или тем более, заемные?
Не знаю, как запустить продажи своего продукта, так, что бы не слить деньги на сотрудников, которые ничего не продадут. Или продажи запущены, а отдачи нет.
Не знаю, как "выйти из операционки", сосредоточиться на главном и не потерять доход.

Или думали так:

Экономика нестабильна, все рушится, деньги у населения кончаются, какой бизнес?
Я уже давно в бизнесе, все сам уже видел и делал. Кто, если не я сам добьюсь своего?
Нет у меня времени разговаривать - мне работать надо.

Если среди этих вопросов вы узнаете свой, то работа с трекером - возможность разрешить его быстро и без лишних затрат.

Чем работа с трекером отличается от работы с консультантами или бизнес-тренерами:

Трекер не ставит диагнозов, наоборот ищет возможности в любой ситуации. Это исключает привнесение своего опыта там, где это неуместно. Ведь часто бывает, что после успешного подтверждения какой-либо методики начинается ее внедрение в других сферах и это напоминает "натягивание совы на глобус".
Трекер не дает готовых рецептов. Инсайты возникают в результате совместной работы о конкретной ситуации в конкретном проекте. Готовые решения, как и прошлый опыт, могут не отвечать требованиям клиента или текущей ситуации и приводить к их отторжению бизнесом и бесполезной трате ресурсов.
Трекер ищет ключевые ограничения, обнаружив обсуждает их с клиентом и находит пути их преодоления. Часто предприниматель начинает решать задачу, зайдя не с той стороны. Например, он учит продажников работать, вместо того, что бы изучить, как его предложение воспринимается клиентами, доработать его и снизить время цикла сделки.
Трекер работает в методологии "бережливого стартапа", то есть если что-то можно сделать бесплатно без потери эффективности, значит так и нужно сделать. Если платить - то за что? Это же относится и к самому трекеру.

Все эти принципы позволяют быстро находить уникальные решения под конкретный запрос с учетом ограничения ресурсов.

Кому подойдет работа с трекером:

Стартапам, которые ищут свое позиционирование и свою ценность. Работа позволит им сэкономить инвестиционные деньги и быстрее преодолеть "долину смерти"
Стабильным компаниям, запускающим новый продукт. Так же позволит сэкономить деньги на запуск, правильно описав, запустив и протестировав MVP
Корпорациям, запускающим внутренние инновации и желающим сделать этот процесс управляемым и понятным
Предпринимателям, желающим разрешить текущие проблемы в бизнесе и сосредоточиться на развитии. Здесь поможет периодическая работа с трекером над конкретным запросом для его скорейшего разрешения.

Какой результат можно получить:

Результат будет соответствовать запросу. Хотя и тут бывают необычные моменты: приходят с запросом на удвоение выручки, а хотят решить проблему личного выгорания. Или же начальный запрос - это продажа доли в бизнесе, который далее трансформируется в запрос на делегирование и выход из операционки. Результатом всегда является четкая, понятная последовательность шагов или же цикл экспериментов для достижения поставленной цели и разрешения запроса.

Как избежать потери миллиарда на сложном проекте:

В июле 2021 года работал с крупным предпринимателем с годовым оборотом больше миллиарда рублей. К сожалению, я не получил от него согласие на публикацию его данных, поэтому история будет обезличенной.

Консультация касалась его большого проекта - маркетплейса по запчастям для автомобилей. То есть предприниматель хотел привлекать продавцов, а сам быть площадкой-агрегатором, как Ozon. И все там было круто, на самом деле, но не была посчитана юнит-экономика. Это экономика одной продажи без учета накладных расходов. Так вот, вложения составляли уже более 20 млн. рублей и ожидания от проекта были высокими.

Запросив у клиента данные для расчета unit-экономики и спрогнозировав маркетинговый бюджет, я посчитал, что проект выйдет в ноль, если каждый привлеченный покупатель купит там минимум 8 раз. Как вы понимаете, это очень непросто, особенно на старте. Или же просто очень дорого.

Увидев расчеты предприниматель задумался. А на следующую сессию пришел с простым и понятным решением - что бы экономика сошлась, ему тоже придется быть продавцом на своей платформе и у него все для этого есть.

Вот так получилось помочь даже очень опытному предпринимателю при старте его проекта.

Хорошо, а что мы будем делать?

Итак, трекинг- это просто, как и все хорошее и состоит следующих этапов:

Проводим диагностику. Понимаем, что хочет предприниматель, что мешает ему там оказаться, какие действия могут ему помочь и что для этого нужно сделать. Сверяем с тем, какие ресурсы доступны. Оцениваем то, что может помешать ему достигнуть цели. Ищем ключевое ограничение. которое необходимо снять в первую очередь. Как результат:

Описанная, четкая и понятная цель, которая мотивирует.
Понимание первых шагов и направления движения

На последующих сессиях мы работаем в HADI-цикле: формулируем и тестируем гипотезы. Выдвигаем предположения, которые могут приблизить предпринимателя к цели, ищем среди них наиболее быстрые и дешевые. Определяем, как будем тестировать эти предположения, формулируем первые шаги. Определяем ожидаемый результат. Результат здесь:

Планомерное движение в сторону поставленной цели
Понимание, что работает хорошо для проекта, а что - нет

Выявляем лучшие практики и внедряем в работу. Исходя из результатов тестов понимаем, что сработало. Изучаем возможность увеличить положительный эффект от найденной практики. Сверяем с целью. Так же изучаем места, где что-то не получилось. Если это барьеры, то разбираемся с ними: как обойти или как исключить или превратить в преимущество. Результат:

Акселерация - найденные удачные решения не пропадают, а начинают приносить еще больше пользы проекту, ускоряя его и приближая к цели

Постоянно сверяемся с метриками или состояниями, которые дают понимание, как далеко мы от цели. Если в процессе появляется новая цель - описываем ее и движемся к ней, опять же сверяя с большой целью. Результат:

Четкое понимание точки Б даже в условиях неопределенности
Фокусировка на главном и отсутствие лишних действий

По договоренности периодически обсуждаем результаты сотрудничества. Это гарантирует продуктивность работы или же ее немедленное прекращение в случае, если она не приносит результата.

Соберем, что конкретно получите:

Диагностику вашего бизнеса или проекта и описание:

Вашей цели с критериями оценки ее достижения
Ключевого ограничения, мешающего расти
Карту ресурсов
Понятное направление движения
Список гипотез с понятным первым шагом

Еженедельные встречи, которые дают

Обсуждение текущих результатов в формате "было - стало"
Постоянную сверку с целью и запросом
Фокус на конкретной цели
Стабильный темп для ее достижения

Анализ, соответствующий вашему запросу:

Unit-анализ и расчет unit-экономики
Проработку идеи продукта или проекта, описание ее в lean canvas.
Анализ связок "сегмент-канал-оффер"
Разбор Вашей мотивации и мотивации команды
Анализ процессов по направлениям: продажи, маркетинг, поддержка, сервис
Обсуждение и доработку ваших питчей, подготовку к ключевым переговорам.
Есть еще 41 крутой инструмент, который может пригодиться именно в работе с вашим проектом.

Так же часто получаю обратную связь примерно такого содержания: "Стало понятно", "Чувствую себя увереннее", "Не мог это сделать без наших сессий, в трекинге - сделал"...

Групповой формат для тех, кто хочет попробовать.

Так же периодически мы будем предлагать формат групповых занятий. На таких встречах предприниматели делятся опытом и могут получить от участников ценные советы. Я выступаю модератором встречи и таким же участником, когда речь заходит про отгрузку экспертизы. Встречи длительностью 2 часа проходят в день, который устанавливает группа на старте.

Сколько стоит?

Здесь все просто: я начинаю работу с новыми проектами за 30,000 рублей за 4 сессии, включая диагностику. В последствии стоимость может быть пересмотрена на подведении промежуточных итогов. Встречи можно переносить в пределах той недели, на которую назначена встреча. После сессия сгорает. Здесь хочу сказать. что деньги - это прекрасный мотиватор для того, кто их платит и поэтому здесь появилось такое ограничение на перенос сессий, ведь больше мотивация - лучше результат.

Групповой мастермайнд стоит 10,000 рублей, включает 4 встречи по 2 часа. В данном формате возможность переноса занятий отсутствует.

Как познакомиться и начать работать?

Просто пишете мне в телеграм @s_bachinin, например "Сергей, привет, хочу провести диагностику своего бизнеса" или "Сергей, привет, как поучаствовать в мастермайнде"
Ждете ответа, могу ответить сразу, а могу - через несколько часов. Зависит от загруженности.

При возникновении любых вопросов, например, подойдет ли трекинг для Вашего конкретного случая или как строится работа с командой, тоже пишите мне, с радостью отвечу.

Какие гарантии?

Поскольку я выступаю в роли внешнего эксперта, то и мое влияние на ваши процессы ограничено. Все же это вы работаете столько, сколько считаете нужным, выделяете ресурсы на проведение тестов гипотез в нужном объеме, мотивируете и управляете сотрудниками и только вы знаете, чего вы хотите. И результат от нашей работы - это ваша заслуга. Моя задача - помочь получить его быстрее и дешевле. Но все же я даю следующие гарантии: я верну все деньги по вашему запросу, если он наступит до 3-ей сессии.

Условия возврата:

Мы сотрудничаем с вами впервые.
Вы посетили диагностику и первую трекшн-сессию.
Вы сделали все по инструкции ниже.

Как вернуть деньги:

У вас возникло ощущение внутри, вы просто почувствовали или подумали, что наше сотрудничество для вас бесполезно и мы зря тратим время или у вас нет мотивации тестировать гипотезы или вообще что-то делать, а наша встреча этот вопрос не решила.
Вы просто пишете мне в Телеграм на @s_bachinin: "Сергей, привет, я хочу прекратить нашу работу и получить мои деньги назад".
Я запрошу реквизиты для перевода и сделаю его в течение 24 часов. Это максимальный срок, обусловленный лагами в переписке. Сделаю я его тот час, как только получу сообщение с реквизитами.
И все. :)

Участники мастермайнд-групп так же могут получить возврат, условия те же. кроме одного: вернуть деньги можно строго до ВТОРОЙ встречи. Порядок действий тот же, что я описал выше.

А что еще?

Уверен, что в последствии мы сможем сформировать сильное сообщество предпринимателей, которое будет функционировать на принципах взаимной поддержки. До этого момента я всегда доступен для всех, с кем работаю или же работал для обсуждения любых вопросов или предложений.

Ответы на вопросы:

Хочу спросить...

Спроси :) Пиши на @s_bachinin