300 000 подписчиков через Reels и 180 000 через Shorts в нише Омоложения и Похудения
Мы с Вандой встретились в 2023 году на конференции на Бали. Я приехал, чтобы познакомиться с экспертами и узнать что-то новое, а Ванда — чтобы найти продюсера. Наше знакомство сразу переросло в деловой разговор, и, буквально через пару часов общения, мы приняли решение работать вместе.
На старте у нас была такая картина:
- YouTube: примерно 4000 подписчиков, на канал нет нет, кто то подписывался. Всё таки Ванда давно на рынке онлайн образования.
- Instagram: 50 000 подписчиков, но активность минимальная — 200 лайков на постах, охваты Stories около 500 человек. Реакции на публикации почти отсутствовали. Более того, было подозрение, что часть аудитории — накрученная предыдущим специалистом.
- Бюджет — С ним всё плохо, Его не было ))).
Сложности? Конечно. Но в этом и была вся суть: выстроить практически всё с нуля.
Так как бюджета не было, сразу решили идти в контент маркетинг. Сложно? Капитальное. Но вариантов было не много, естественно пошли в короткие ролики (шортс и рилс)
Проблема: Точка А
- Возвратить доверие аудитории — её аккаунт выглядел «мёртвым», а низкая вовлечённость убивала органический рост.
- Канал YouTube и вдохнуть в него жизнь.
- Разработать стратегию запусков и продаж онлайн продуктов
- Наладить продажы, выбрать формат проекта, формат прогеровов, и формат продаж в целом
- Справиться с ограничением бюджета: денег на рекламу и продвижение не было.
- Непонимание, какой формат контента зайдёт аудитории женщин 40+.
- Необходимость быстрых результатов: задача была хотя бы окупить наши усилия уже в первый месяц. Благо такой опыт у меня был уже и не раз. Да цель довольно амбициозная, но спойлерну: Мы её сделали.
Решение: Как мы выстроили стратегию
Мы решили пойти от простого к сложному, сосредоточившись на создании контента. В условиях ограниченного бюджета контент-маркетинг стал нашим главным оружием.
- Разработка стратегии
Первое, что мы сделали, — подробно разобрали аудиторию. Целевая группа — женщины 40+, поэтому упор был на понятные, жизненные, эмоциональные темы.
Мы провели анализ конкурентов, отметили, что заходит у других экспертов, и адаптировали это под Ванду. Это не значит что мы копировали, нет. Мы смотрели какой контент делают конкуренты в нашей нише (нашей возростной группы) и адаптировали это под себя. Главное — никаких копий, только своя подача. P.S. Тут конечно многое зависит ещё от эксперта, чтобы он умел говорить на камеру, и не боялся её, благо у нас этим было всё в порядке, Ванда очень хорошо держалась в кадре, и контент давался довольно таки легко - Масштабная съемка
В то время я был на Бали, и с собой у меня было всё необходимое оборудование для съемок. Несколько встречь по контенту, несколько съёмочных дней и вот мы отсняли порядка 90 коротких роликов. Контент был разноплановый: мотивационные видео, лайфхаки, забавные инсайты.
Ключевые элементы: - Хуки: первые 2–3 секунды ролика должны цеплять внимание.
- Мини-сюжеты: каждая история была завершённой и цепляющей.
- Публикация и регулярность
Это действие было одно из основных благодаря которому мы получили результат. - Instagram Reels: ежедневно по одному ролику.
- YouTube Shorts: минимум 5 роликов в неделю.
- Дублирование контента в VK и Яндекс.Дзен.
- Тестирование и корректировка
Мы отслеживали метрики по каждому видео. Что работает? Какие хуки цепляют? Какие темы нравятся аудитории? Это позволяло не тратить время впустую и усиливать то, что действительно «зашло». - Как только мы увидели результаты от короткого контента, Я принял решение сделать мини продукт трипваер (стоимостью 2900 руб) и предложил это Ванде, который будет продавать флагманский продукт. Мы его сразу же отсняли. (небольшой спойлер, только на этом продукте в первый месяц работы мы сделали продаж на 450 000 рублей)
Результаты: Точка Б
Через несколько недель начались первые успехи. Один из роликов в Instagram буквально «взорвался», начал очень быстро разгонять, собрал около 200 к охвата за сутки, и далее до 4 миллионов, последующие тоже начали залитать, один из роликов набрав набрал почти 6 миллионов просмотров. Это не только увеличило активность на странице, но и подтянуло подписчиков — за две недели прирост составил 60 000 человек.
На момент написания этого кейса:
- Instagram: 360 000 подписчиков
- YouTube: один из роликов собрал более 5 миллионов просмотров, что привело к росту подписчиков до 187 000.
Мы продолжаем выкладывать по одному ролику в день, а также используем мультиплатформенность: дублируем контент в VK и Яндекс.Дзен.
- Готовность клиента к работе
Имено потому что Ванда готова была ВООБЩЕ НА ВСЁ! Она с самого начала была нацелена на результат, только так и ни как иначе. Это с играло ОЧЕНЬ важную роль в продвижении. За один съёмочный день мы снимали по 30 роликов, что дало нам базу на несколько месяцев вперёд. - Контентная стратегия
Анализ конкурентов, работа с аудиторией, создание уникального контента — всё это дало нам возможность выделиться среди других экспертов. - Эмоциональная вовлечённость
Мы знали, что аудитория женщин 40+ требует тёплого, душевного подхода. Каждый ролик говорил с ними на их языке. - Регулярность
Стабильность публикаций — главный фактор. Аудитория привыкла видеть новый контент каждый день, что повысило вовлечённость. Этот пункт я бы прям выделил.
Выводы
Этот кейс — пример того, как правильная стратегия и дисциплинированная работа могут принести результаты даже без больших вложений. Ключевые моменты:
- Контент — это мощный инструмент продвижения. Главное — качественный контент, релеватный для аудитории и регулярность.
- Анализ аудитории и конкурентов помогает избежать лишних затыков в будущем. Понимание кто "мой" клиент многое объясняет.
- Энергия эксперта и продюсера — залог успеха. Когда работа идёт с энтузиазмом, результат неизбежен.
Ты эксперт и хочешь системно масштабировать результаты продаж своего курса? Уже работаешь с командой, но нет желаемого результата?
Хочешь запустить свою онлайн школу или улучшить результаты уже имеющегося проекта? Напиши мне, проконсультирую и мы вместе разработаем стратегию, которая приведёт к росту аудитории и продаж. Будь готов "создавать" — остальное я возьму на себя.