Маша Горячева

С Марией @masha.goryacheva мы работаем очень давно. Наше сотрудничество началось с 20 000 подписчиков, сейчас на аккаунте Маши 228 000 подписчиков. Аккаунт с самого начала продвигался в целях укрепления личного бренда, продвижения шоурумов и дома мод.

Помимо продвижения самого профиля, мы долго думали над дополнительным способом монетизации проекта. Изначально одним из вариантов рассматривалась идея создать закрытый клуб.
Однако нужно было предварительно выяснить, насколько этот продукт будет востребованным и интересным для нашей целевой аудитории. Поэтому сначала было принято решение организовать и запустить два тестовых марафона по схожей тематике. Цена за участие в марафоне была небольшая - 990 рублей.

Как результат, первом марафоне поучаствовали 150 человек, в втором - порядка двухсот человек💪

После проведения марафона мы собрали всю аналитическую информацию - обратная связь от участников, что понравилось, что не понравилось и, конечно, отзывы.

Участники выкладывали отзывы также на своей странице и отмечали Марию, и это отлично сработало на привлечение новой ЦА и подписчиков! В результате было решено точно, что закрытому клубу БЫТЬ. Потому что марафоны по планируемой нами тематике РАБОТАЮТ.

Мы продумали с Машей программу для клуба, контент, концепцию, подачу. Это первое. Следующая задача - грамотно анонсировать клуб.

Разработали маркетинговую стратегию, рекламную кампанию, сделали пробный запуск со скидкой. Мы продавали его по акции, за 990 рублей вместо 1990 рублей. В первый месяц пришло 110 человек. Клуб запускался только в определенные даты, не ежемесячно, раз в два-три месяца.

После старта проекта мы обкатывали его программу в течение месяца, анализировали, что дополнить, что доработать, что поменять, то есть как повысить ПРОДАЖИ - это ключевой момент. Через несколько недель непрерывного мозгового штурма и аналитических изысканий программа клуба была укомплектована полностью.

Спустя месяц мы снова запустили продажи закрытого клуба по бизнесу. К этому времени мы сделали свой сайт, нашли более удобную площадку для клуба, подключили онлайн-кассу, продумали рекламную кампанию, маркетинговую стратегию. Приход - порядка 80 человек.

Суммарно у нас в клубе порядка 120 человек ежемесячно и этот показатель стабильно удерживается.

Чуть позже появилась классная идея - мы запустили tik tok, где очень хорошо зашли видео по модным лукам. Возникла мысль, а почему бы не дать эту тему в клубе и поднять стоимость участия в клубе?

Однако позже было решено не объединять моду и бизнес. Две разные целевые аудитории, несхожие ниши - чересчур много информации. Почему бы не сделать еще один закрытый клуб? Таким образом появился второй закрытый клуб Маши, тематика - мода и стиль.

Также продумали стратегию, продумали план, как это все будет выглядеть, что из себя будет представлять, какая концепция, какой контент.

Сделали пилотный запуск со скидкой за 490 рублей в месяц, и в первый же месяц членство в клубе приобрели уже 193 человека!!

По итогу месяца работы стало очевидно, что проект удачный, нужно еще больше активизировать продажи - сделали сайт, привязали туда онлайн-кассу, но уже с автоплатежами. Безусловно, какая-то часть аудитории, порядка 20%, отсеивается, но в целом у участников клуба наблюдается устойчивый интерес к продукту. Мало того, мы усовершенствовали клуб, добавили еще больше уникального практического опыта ведения бизнес процессов, короче говоря, увеличили его ценность и, соответственно, подняли стоимость членства в клубе в ДВА раза! И в дальнейшем мы будем цену только повышать!

Как итог: клуб зашёл просто отлично!! За три месяца около пятисот человек из уже имеющихся на аккаунте Маши подписчиков оплатили участие в клубе. Вот что значит работать на перспективу!!

Далее мы планируем переходить на платформу getcourse и уже там запускать полномасштабную работу клуба. Еще один важный момент - воронка продаж клуба с самого начала простраивалась именно в Инстаграм. Мы выстраивали системную линейку постов, линейку сторис и линейку прямых эфиров перед запуском клуба. Мы не использовали никакой другой рекламы, работали только с уже имеющейся аудиторией! Более того, не было затрачено никаких дополнительных бюджетов на привлечение людей в клуб!

Нетрудно догадаться, какие потрясающие перспективы ожидают клуб после того, как мы займемся привлечением НОВЫХ подписчиков на аккаунт😎

Привлечение новой целевой аудитории - это ВСЕГДА работа на перспективу! С новыми и уже имеющимися подписчиками можно и нужно работать дальше, предлагать новые продукты для того, чтобы подписчики Марии становились ее клиентами.
Сейчас я еще не знаю, что нам даст запуск клуба в следующем месяце, но рассчитываю увидеть до июня-месяца в клубе еще порядка пятисот человек на постоянной основе!
Работаем!😎

Стас Шергин

тел.: + 7(952) 024-82-69

Instagram: https://www.instagram.com/schergin

Telegram: @schergin