«КРАСОТА СПАСЕТ МИР» результативный старт с нуля
С аккаунтом @legrand777 заключили договор в сентябре 2017 года.
На момент начала работы на профиль были уже подписаны 24 тысячи человек. Ранее было запущено несколько реклам у блогеров, визуальная часть требовала основательной доработки.
Самая качественная и, соответственно, самая востребованная процедура у Заказчика на тот момент - это увеличение губ, остальные процедуры особой популярностью не пользовались, в итоге в ленте были одни губы, то есть крайне однообразный контент.
Цели, которые мы поставили:
- Увеличить количество целевых подписчиков;
- Максимально увеличить количество записей на процедуры;
- Расширить линейку предлагаемых услуг;
- Продумать визуальный вид аккаунта, сделать более качественным;
На старте работы был разработан логотип для постов До/После. Накануне у Заказчика была запланирована акция на увеличение губ, поэтому во время предпродажной подготовки аккаунта мы сразу начали работать над визуальной частью. Были разработаны несколько шаблонов для акций и полезных постов.
Вместе с Заказчиком Екатериной мы тщательно составили портрет целевой аудитории, большое спасибо ей за то, что объяснила очень чётко и подробно, какие именно подписчики нам нужны.
Также подготовили рекомендации по фото и видео контенту, Екатерина выполнила все их в точности, и мы начали работать!
Мы создали привлекающий фотоконтент До/После, смонтировали качественные видео с процедурой увеличения губ, разбавили контент с полезными постами, а так же подключили массфолл по конкурентам.
Клиентка работает не только в Москве, время от времени Екатерина ведёт прием в Санкт-Петербурге. Акция в Питере была запланирована через 2 недели после работы в Москве.
За это время мы разработали ТЗ для рекламы в сториес, написали несколько вариантов рекламных постов для размещения их у блогера Анастасии Мироновой. После запуска сторис у Мироновой на приём к Екатерине записалось около 90 человек.
Далее разместили рекламу у Юлии Ефременковой @efremenkovvva из проекта "Дом 2". Пост обошелся нам в 15 тысяч рублей и принес нам 20 записей на прием.
В постах делали акцент на боли клиентов, освещали подробно, какие именно свои проблемы они смогут решить клиенты с помощью предлагаемых процедур. Вновь прибывшие подписчики и продающие посты начали работать - новых клиентов появилось столько, что Заказчик не смогла вести весь поток записей самостоятельно, и нам пришлось нанять отдельного администратора, который обрабатывает заявки и ведет запись клиентов!
Далее взяли рекламу у Марины Вовченко @vovchenkomarina. Реклама окупилась полностью!
В октябре месяце мы принимаем решение поднять цены на все процедуры. Чтобы закрыть запись на последующее время, мы сделали спецпредложение "Успей записаться по старой цене!" и поставили дедлайн на конец месяца. Ограничили запись на прием до февраля 2018, как итог - все 3 месяца были полностью расписаны.
В ноябре и декабре 2018 Заказчик в буквальном смысле слова не успевала обрабатывать все входящие заявки на процедуры, поэтому нам пришлось сбавить обороты с привлечением клиентов, и мы сделали упор на работу с визуальной частью, без активной рекламы. К тому времени мы уже располагали фото и видеоконтентом на менее популярные процедуры.
В декабре месяце сделали рекламу у Крис Шелест @oliiikrisiiio. Результат превзошёл все ожидания, реклама окупила себя в несколько раз!
Активность в профиле продолжали поддерживать конкурсами, подарками, без активной рекламы. В феврале 2018 года провели очередную акцию на процедуру, повторно!!! увеличив цену. В марте повысили стоимость услуг уже на другие процедуры. Заказчик параллельно прошла несколько курсов на обучение и повышение профессиональной квалификации, и мы добавили новые процедуры в ее прайс, расширив пакет предлагаемых услуг. В обязательном порядке делали регулярные анонсы новых продуктов в постах и сторис.
Конечно же, всё это время мы делали массфоловинг по конкурентам, и продолжаем это делать до сих пор. (шах и мат Вам, уважаемые скептики)😎
Клиенты Екатерины охотно присылали свои фото-отзывы, а мы, в свою очередь, с удовольствие публиковали их в аккаунте Заказчика. Такая активная обратная связь говорит о высоком качестве предлагаемых услуг, что немаловажно для успешного развития аккаунта. Кроме того, это позволило нам неоднократно индексировать стоимость услуг, благодаря чему Заказчик получил возможность гораздо больше зарабатывать.
В октябре месяце было больше 130 пациенток с записью на увеличение губ. Минимальная цена - 10000 рублей за препарат. Несложным расчётом мы получаем больше 1.3 млн прибыли Заказчика. Просто вдумайтесь - 1 300 000 рублей!!!
В настоящий момент @legrand777 открывает салон красоты в центре Москвы, поэтому вся основная наша работа еще впереди!👌
Контакты:
Стас Шергин
тел.: + 7(952) 024-82-69
Instagram: https://www.instagram.com/schergin
Telegram: @schergin
