«Толстый доход, на тонком тесте» Шестизначный, ежемесячный доход сети пиццерий (Сеть пиццерий)

В ноябре 2018 года, на начало работы с @papajohnsamara профиль был заморожен на четыре с лишним месяца, последняя публикация была от 25 июня 2018 года.

Активности и комментариев практически не было.

Статистика была печальная🙅🏻‍♂️

Поставили цель:

Сделать аккаунт в Инстаграм продающим каналом, увеличить число подписчиков, обеспечить рост активности в профиле.

Что сдела��о:

• Изменили шапку профиля, добавили вкусный оффер и ссылку на сайт с лендингом оффера;
• Разработали темы для highlight, шаблоны для обложек и наполнили их соответствующим контентом;
• Под текущие активности разработали шаблоны в двух вариантах - сторис и пост;
• Собрали базу конкурентов и базу потенциальных партнеров, которые периодически тестируются и обновляются;
• Собрали базу активных подписчиков;
• Подобрали необходимые хэштеги и геотеги;

На момент написания кейса аккаунт уже имел следующий вид:

Наполнение профиля:

• Контент чаще информационно- продающий, текущие активности, действующие промо-кода или (промо-коды??), интерьер, сотрудники, уникальные предложения;
• Добавляем развлекательный контент в меру, календарь праздников, инфоповоды;
• Привлекаем внимание подписчиков анимацией, как в постах, так и в сторис;
• На ежедневной основе крутится от 5 до 10 сторис, постоянно запускаются интерактивы - опросы, задачки, вопросы - увеличиваем активность подписчиков, повышаем вовлечённость, интегрируем взаимодействие между постами и сторис;
• Общение с подписчиками проходит в основном через сторис;
• Обязательно репостим тех, кто отметил нас в своих постах;
• Публикуем видео определения победителей конкурсов в ig tv;

Активности:

• Запустили #промокоднедели - транслируется только в сторис;
• С первых дней вовлекаем подписчиков в интерактив игровым контентом в сторис и в постах. Это всевозможные викторины, игры (морской бой, кроссворды, найди отличия, угадай счёт матча и т.д.), а также классические розыгрыши, например, «отметь друга». К подобным розыгрышам часто привлекались партнеры из параллельных сфер;
• Проведен взаимопиар с аккаунтом детского досуга @dosugdeti (пост), с косметологом @samara_cosm_natalia (сторис) полностью на бесплатной основе;
• Периодически в аккаунте разыгрывалась бесплатная пицца;
• Хорошие результаты показал совместный конкурс с магазином цветов @lux.flowers - под постом с розыгрышем было оставлено 1450 комментариев, приход за 3 дня конкурса - 200 подписчиков ( 1 подписчик = 6 рублей), статистика по охватам и просмотрам, как и активность подписчиков, также выросла в несколько раз;
• Запустили таргетированную рекламу на текущие активности;
• Рассылка сообщений по активным клиентам во время проведения конкурса;
• Выступаем спонсором в благотворительном мероприятии - отчетный концерт студентов Академии Игоря Крутого;

Первый пост в Самаре от 10 ноября 2018 г.

С 10 декабря 2018 г. подключили Ульяновск и Тольятти.

Сейчас работают все три города.

Используемые способы привлечения подписчиков:

1. Массфолловинг, масслайкинг по собранным базам;
2. Комментарии по конкурентам;
3. Взаимопиар;
4. Рассылки в директ по активным подписчикам с горячим предложением;
5. Поиск спонсоров для проведения розыгрыша в аккаунте ( больше призов - больше активность) на бесплатной основе;
6. Проведение совместных розыгрышей с более крупными аккаунтами;
7. Настройка приветственного сообщения в Директ;
8. Запуск акции на самого активного подписчика недели;
9. Таргет;
10. Использовали функцию Инстаграм "ссылка со сторис в IG TV";

Статистика радует.

@papajohnsamara Самара

Статистика @papajohnstlt Ульяновск.

Статистика @papajohnstlt Тольятти.

Выводы:

В результате постоянных призывов к действию удается привлекать к участию в играх и розыгрышах как новых подписчиков, так и вытягивать на взаимодействие «молчунов», что позволило профилю в Инстаграм стать хорошей информационной и развлекательной площадкой.

Мы заметили, что лучше всего продажи шли по Ульяновску, так как на начало работы аккаунт был новый и набранная живая аудитория более активная.

Аккаунт по Тольятти давал самый худший результат в связи с тем, что изначально в профиле были накручены боты, наличие которых всегда плохо сказывается на охватах и показах.

В середине февраля 2018 г. поставили пиксель. В среднем за месяц по всем трем городам совершается 6 400 заказов с сайта.

ИТОГО - даже при минимальной стоимости заказа на доставку 500 рублей - это 3 200 000 ₽ ежемесячно!

Контакты

Стас Шергин

тел.: + 7(952) 024-82-69

Instagram: https://www.instagram.com/schergin

Telegram: @schergin