Продвижение инсташопа украшений.
Клиент: https://www.instagram.com/juicystyleblr/?utm_medium=copy_link
О проекте: Инсташоп украшений. Спросом пользуются с изделия с брендом Nike. Нержавеющая сталь. Унисекс. Офлайн магазина нет. Ребята, работают только на доставку по РБ. Доставка осуществляется на следующий день после принятия заказа.
Что было дано: До запуска таргета клиент сам запускал рекламу через промоакции. Был заблокирован рекламный кабинет в Фейсбук. В аккаунте был хорошие визуал. Количество подписчиков - 2836. Не было продающем шапки профиля. Плохие хайлайтсы. В сториз публиковались одни только отзывы. Не было акций, УТП, не использовались хэштеги и другие способы бесплатного продвижения.
Бюджет: 250$ (18 300 RUB / 630 BYN)
Работа перед запуском рекламы:
- Создана новая страница в Фейсбук для запуска рекламы, так как старая была заблокирована. А данные личной страницы были неверные, поэтому запросить проверку по паспорту было нельзя.
- Прогрев страницы и создание рекламного аккаунта и бизнес профиля;
- Проведен анализ конкурентов;
- Выявление УТП;
- Анализ профиля и работа с визуалом;
- Подобрано 3 ЦА, их боли, возражения, потребности;
- Проработка офферов, лид-магнита, стратегии РК;
- Разработаны креативы для каждой аудитории.
Проработали 3 основных аудитории:
- Широкая, чтобы максимально собрать заказы.
- Широкая + интересы. Для той ЦА, которая интересуется украшениями, стилем, бижутерией, модными аксессуарами.
- Похожие аудитории на аудиторию посадочной страницы. Процент сходства - 1% и 5-8%.
Для теста брали плейсмент лента и сториз.
Лучше всего сработала широкая аудитория, так как большинство людей находятся в поисках подарков к Новому году.
Было принято решение увеличить бюджет и оставить два самый ходовых креатива на широкую аудиторию, плейсмент - сториз, и по интересам - плейсмент - лента.
За первые две недели мы получили 2550 переходов. И +1061% - статистику аккаунта. Однако, из-за недопонимания с клиентом, продажи шли не очень хорошо, так как клиент был уверен, что реклама сделает все сама и ничего другого больше делать не нужно и продавать тоже не нужно. Несмотря на то, что я делала клиенту помимо креативов еще и сториз для профиля.
Однако после выявления и решения этой ситуации, клиент активно включился в процесс продаж. И продажи полились рекой. Уже в начале третей недели, клиент оформлял до 10 заказов в день.
Ниша очень ходовая, интересна как девушкам, так и парням. У ребят много положительных отзывов. Результат мог бы быть лучше, если бы сразу было понимания работы таргета.
Результаты рекламной компании визуально представлены выше 👆
CPM, цена за 1000 показов среднее составило 0,42 $ (прим. 30.80 RUB/ 1.05 BYN)
Кликабельность CTR 1.25 %. Считаю это нормальным показателем. Одной из РК была цель "Охват", на охвате всегда низкая кликабельность.
Всего показов было 593,510 с частотой 2,45. При таких показателях охват составил 242,372.
Цена за результат (клик по ссылке все) 0,06 $ (прим. 4,40 RUB / 0.15 BYN) - дешево.
Кликов всего - 4011. Самая низкая цена была на группе объявлений на широкую аудиторию 0,04 $ ( прим. 2.93 RUB / 0.10 BYN).
Сейчас все еще крутятся рекламные объявления с другими креативами. Креативы мы меняли два раза. Поменяла я их перед завершением работы, поэтому новая РК только набирает обороты прямо перед самыми праздниками.
Последние объявления еще крутятся. Но моя работа как таргетолога клиенту очень понравилась, в планах продолжить сотрудничество в новом году.