Стратегия запуска, на которой мы заработали 5,7 млн. за 1,5 месяца и окупили бюджет на холодный трафик х19
Приветствую, это я на фотке. Меня зовут Заур Бабаев, но знакомиться мы будем только в конце статьи, ведь сначала вы хотите посмотреть то, за чем пришли, и если вас заинтересует, то тогда дойдем и до СТА (сall-to-action).
Статья про то, как мы придумали привлечь холодный трафик, чтобы расшевелить неактивную базу, как окупили бюджет на холодный трафик х19 и какие результаты получились в целом по запуску.
➡️ покажу цифры + расскажу про фичи воронки и саму стратегию
➡️ расскажу про то, как эту стратегию можно использовать чисто на холодный трафик и каких результатов ожидать
➡️ выводы сделаете сами, так как это всего лишь один из примеров и кто-то скажет, копейки, а кто-то подумает, ну почему у меня не так?
А чтобы было интереснее, вот первый скрин, это проект с которым я работал и его выручка в прошлом 2022 (непростом 🤯🥵😱) году.
К чему это? Проекты работают, люди платят деньги, только теперь немного по другому, чуть-чуть зацепим тренды 2023 и тенденции онлайн-образования в финале статьи.
Небольшой дисклеймер перед началом.
Здесь и дальше я буду говорить обо всем что связано с онлайн-образованием, так как это моя специализация.
Когда я пишу "проект", я не имею в виду офлайн-бизнес.
Хотя базовые принципы маркетинга и определенные метрики применимы и к офлайн-бизнесу.
А теперь, поехали, к разбору стратегии, которую я реализовал в одном из проектов, в январе - марте 2023 г.
Чего хочет любой владелец онлайн-школы или эксперт?
1. Зарабатывать большие деньги, при этом у каждого свой уровень, кто-то мечтает об 1 млн., кто-то о 10 млн., а кто-то о 100 млн.
2. Не быть погруженным в рутину ежедневных действий и иметь свободное время на свою жизнь.
3. Понимать какая схема будет самой прибыльной и долгоиграющей.
Эти желания одновременно и самые большие боли образовательных или оказывающих услуги онлайн-проектов.
- какую схему использовать, запускную модель или EVERGREEN воронку
- как вообще подступиться к проработке идей и маркетинговой стратегии
- какие инструменты и алгоритмы лучше использовать
- как это все контролировать
Читайте эту статью до финала и у вас появится на одну проверенную механику больше. Можете использовать эту стратегию у себя в проекте, я буду очень рад, если кому-то она поможет заработать на пару 🍋 больше. А еще обещаю вам, что о некоторых вещах вы просто не задумывались и они вас приятно удивят.
Не могу называть имена, как всегда NDA, но общие данные и конверсии я покажу.
И сразу скажу несколько вещей о том, что было в проекте:
- очень сильный эксперт, я очарован (один из самых сильных с которым я работал);
- есть команда (не все процессы настроены, но все же она есть: проджект, копирайтер, смм, дизайнер и продакшн на аутсорсе, закуп трафика делали подрядчики, которых я подобрал);
- есть ОП (с неплохими конверсиями);
- собственники готовы вкладываться и пробовать новое, у них есть четкое видение, куда они хотят прийти
При таких условиях работа над маркетинговой стратегией значительно упрощается.
Что было по каналам, метрикам и конверсиям:
- выжженная запусками база: канал в тг, около 9000; профиль в инсте около 19 000; база в GetCourse (естественно перекликается с подписчиками в тг и инсте) около 21 000
- не могли собрать со всей базы 1000 регистраций на запуск, охваты 500 - 800, открываемость низкая, около 6%, кликабельность низкая 3-4%
- делали запуск по классической схеме, с 10 дневного прогрева вели на бесплатный 3-х дневный интенсив
- бесплатник (3-х дневный интенсив) - много пользы, мало продажи
- доходимость до интенсива низковатая около 27%
- доходимость изо дня в день хорошая, около 71%
- доходимость в продающую часть хорошая, около 60%, но слабая продажа
- конверсия в автозаказы невысокая, около 22%
- конверсия в автооплаты низкая, около 17%
- конверсия в заказы в окне продаж неплохие, около 31%, но всегда можно и лучше
- конверсия в покупку в окне продаж, норм, около 59%, но из-за того, что людей мало на входе, получалось мало продаж на выходе
- средний чек около 90 000
А вот как это выглядит в цифрах когда я собрал их в таблицу. Ведь все мы знаем, что изменить что-то то, а равно и проработать маркетинговую стратегию, можно только когда мы можем это измерить.
А задачи звучали сухо и жестко.
- сделать запуск (желательно х3 от предыдущего)
- сократить цикл сделки (средний цикл сделки был 3,5 - 4 месяца)
- сроки сжатые, хочется заработать сейчас, чтобы не прийти к кассовому разрыву
Практически любой маркетолог или продюсер, который посмотрит на вводные данные скажет, ну так все просто, надо сделать новые посылы и собрать больше людей на бесплатник и докрутить конверсии в доходимость. Будет больше людей на входе, значит будет больше продаж даже при этих конверсиях.
Но в этом и сложность, что база с которой не работали долгое время, плохо реагирует на любые призывы. То есть они практически любое сообщение в канале или любую сторис будут воспринимать, как то, что их снова куда-то зовут и будут, что-то продавать.
Работа с базой - это длительный процесс и сформировать вовлеченность базы в конкретный момент времени достаточно сложно.
Вот как я посмотрел на эту ситуацию и в каких направлениях начал думать.
1. Нужен был толчок для теплой аудитории, кроме посылов и смыслов. Нужно было создать ажиотаж и показать, что, мероприятие на которое мы зовем, это что-то новое, интересное и безусловно нужное.
2. Для этого нужна свежая кровь, то есть люди, которым будет интересна эта тема и которые будут открыто транслировать свой интерес.
3. Нужны новые посылы и офферы и новый формат, которого еще не было, нужна "новинка". Ведь база есть, они теплые и лояльные, их надо развлекать и давать им новые предложения.
4. При этом надо собрать бОльшее количество людей, чтобы сделать ИКСЫ.
5. Также надо надо отработать гипотезу по сокращению цикла сделки, а значит сделать так, чтобы люди принимали решение быстрее. Для этого нужно внедрить какие-то дополнительные этапы прогрева и взаимодействия, где мы будем переводить людей на новые уровни осознанности по лестнице Ханта.
6. Сжатые сроки в этой ситуации сыграли нам только на руку, так как я сразу стал втискивать всю стратегию в короткие сроки, чтобы все этапы поместились примерно в 2 месяца. Это было определенным вызовом, сможем ли мы сократить цикл сделки сразу в два раза.
7. Итак, вывод - надо сделать все сразу, все как обычно, как я люблю.
Ок, будем есть слона по частям. Поехали!
Первое, что я предложил - сделать запуск на холодный и теплый трафик. По моей гипотезе если добавить свежей крови в «активы» - тг и инсту, и выстроить взаимоотношения с новыми подписчиками правильно, создать ажиотаж и ощущение необходимости следить за всем происходящим, то мы получим в канале и профиле достаточно активности, что повлияет на поведение и интерес теплой базы.
Нам нужен был ажиотаж и эффект: «О, а что это там происходит, что за движуха?!»
Но это сложно! 😜🤪😝 Надо новеньких довести до такого состояния, чтобы они понимали о чем речь. А еще надо решить задачу которая стояла в начале, сократить цикл сделки. То есть собрать всех в одном месте, изменить их уровень осознанности и сделать так чтобы они купили прямо сейчас.
Для этого надо было перевести их в этом этапе лидогенерации, на следующую ступень лестницы Ханта, с уровня «клиент не осознаёт, что проблема есть, и не стремится её решить», на уровень «клиент узнал о проблеме, соотнес с собой, но пока не понимает, как её решать.»
И еще одна задача - это окупаемость рекламного бюджета. То есть в идеале сделать так, чтобы мы сразу в моменте окупили рекламный бюджет, который затратили для привлечения этой свежей крови.
Понятно, что найти сам холодный трафик не так сложно. Нам нужны были люди сразу в моменте, соответственно нам нужны были посевы в тг и закуп трафика у блогеров в инсте, без двухнедельной модерации в тг ads (хотя его мы тоже позже подключили).
Итак, вот что я придумал и реализовал.
Вверху каналы и все входы в воронку, дальше цепочка сообщений, которая приходит в личку через бота и дублируется в почту, после которой формируются разные сегменты с разной степенью заинтересованности (это нужно, чтобы потом продолжать с ними работу и понимать какие посылы на них транслировать).
1. Мы придумали и сделали два крутых лид-магнита и один трипваер. Все их сделали в формате видеогайдов - то есть 3-4 коротких видео, которые ярко подсвечивают боли ЦА и дают маленькое промежуточное решение. Чтобы человек почувствовал облегчение и ощутил, что он победил прямо в моменте.
Записывали их 3-4 января, буквально под звон курантов 😁🎉🥂
2. Все новые подписчики сразу попадали на один из лид-магнитов, при этом были еще точки входа в воронку.
3. Конечно эту «новинку» мы предложили и нашей теплой базе.
Подписчик (новый или старенький) попадает в воронку, получает лид-магнит.
ЛМ (лид-магнит) ведет человека на трипваер. Человек покупает трипваер!
Опа! Тут мы решили задачу с окупаемостью холодного трафика.
Но фишка в том, что в самом трипваере мы делали продажу CORE (основного) продукта. Зачем? Потому что в воронку мы запустили и теплую базу и холодный трафик. В теплой базе есть те, кто может «догреться» и купить сразу. А как мы помним первый закон продаж - предлагай везде и всегда. А в холодном трафике тоже могли быть те люди, которые пришли в канал (или профиль) уже с конкретной потребностью и тоже могли купить.
Кроме того, плюс в том, что мы уже показали холодному трафику, то что есть крутой продукт (а мы его естественно хорошо презентовали) и потом, когда они попадут в воронку запуска, они уже будут знать, что что-то крутое есть, это обязательно останется в памяти.
Также было еще два входа в воронку.
Вторая ветка воронки вела на другой лид-магнит, который также вел на тот же трипваер.
И третья ветка вела, сразу на трипваер.
Схема вроде обычная, но важно правильно все расположить, с делать качественный материал, проработать посылы, написать тексты, сделать посадки, собрать контакты, реализовать это все.
Показываю цифры в таблице, ее можно увеличить и рассмотреть, сильно проваливаться в нее не буду, об основных моментах пишу дальше.
Кстати, про маркетинг, продюсирование и запуски простыми словами, с кейсами-разборами, цифрами и выводами, я пишу в своем тг канале. Хотите присоединиться, жмите на ссылочку, 👈 добавляйтесь будем обмениваться опытом.
Этот этап лидогенерации в самой стратегии не для заработка денег, задачи по этому этапу я описал выше. И получается, что мы их успешно выполнили. 🤑
Бюджет распределили по 100К на неделю (45% на инсту и 55% на тг).
Всего трафик закупали 3 недели.
Мало кто подключает ОП на этап лидогенерации. Но смотрите в чем штука. Задача здесь не продать продукт за 990 руб. мы на этом не заработаем.
Но задача намного важнее. Это первый контакт с подписчиком. Мы специально разрабатывали скрипт под этот этап, так как здесь нужна очень ненавязчивая продажа, чтобы не напугать человека. Это больше знакомство и донесение мысли до человека, что мы рядом и готовы помочь и подсказать.
А в ситуации с нашей теплой базой, а покупки были конечно и из теплой базы, это дополнительный контакт и выявление потребностей человека, грубо у нас есть инфоповод, чтобы поговорить с тепленькими.
Тут еще интересно проваливаться в аналитику, кто сколько купил. Но это уже очень глубоко, кратко скажу, что около 30% покупок трипваера, это теплая база.
Итак на этом этапе мы окупили рекламный бюджет и заработали 172 230 руб. и получили 4054 новых подписчиков (данные в таблице выше).
И самое главное навели шороху в «активах»🕺💃, конечно я не проваливаюсь в то, что здесь же мы работали над контент-планом совместно с копирайтером и смм, чтобы по максимуму вовлекать и новеньких и стареньких. И вся эта работа поможет нам в следующем этапе.
Запоминаем эти цифры, будем в финале все считать.
Поехали дальше, следующий этап нашей стратегии.
Так, что там у нас было дальше? Надо было сделать запуск и в идеале х3 к предыдущему.
У нас есть новые подписчики, есть теплая база, значит мы можем ставить более амбициозные планы.
Это еще одна фича. Мы пойдем не по классической модели запуска. 🧐
Делая когортный анализ всех покупателей проекта, я выявил несколько важных моментов, один из них, длительность сделки - около 4 месяцев. И что самое важное, что бОльшая часть покупателей принимали решение после того, как они приходили на бесплатный интенсив второй раз, естественно не без помощи отдела продаж.
1. Сложная ниша и сложная тема, в которую не въедешь с первого раза, но это можно сказать про любой проект.
2. А еще в старом бесплатном интенсиве, было много пользы, но людей не убедили купить и в результате они ушли с полной головой информации, но без понимания, что надо делать у куда нести деньги. То есть не донесли до них ценность.
3. И плюс к тому, раз интенсив был бесплатным, к нему относились не так внимательно, а это влияло на конверсии в доходимость до интенсива и в доходимость из дня в день.
Итак видя это, я предложил сделать запуск и привести людей на бесплатный однодневный МК (мастер-класс), но внимание, следите за руками, не продавать им основной продукт, а продать тот интенсив (конечно мы его переработаем), который уже был.
Когда люди покупают что-то, то они относятся к этому намного внимательнее. Ведь они заплатили за это деньги.
Вместе с экспертом разработали мастер-класс, который ярко подсвечивал боли ЦА и показывал путь решения этих проблем. И сделали оффер - попробовать решить одну из основных проблем, а именно за три дня высвободить себе время, по 2-3 часа в каждый день и выйти из операционки.
Здесь упомяну, что проект про менеджмент для предпринимателей и наемных руководителей и самая острая боль это «жизнь белки в колесе» и доделывание работы за своими сотрудниками.
- Понимание ЦА и их болей и желаний. Это все из кастдевов и аватаров клиентов. Если мы закрываешь ярко выраженную потребность, то человек идет к нам и платит деньги. Важно выделить именно эту потребность и сказать про это человеку его словами, которые он поймет.
- Правильные посылы и офферы на посадке и в прогреве
- Этап лидогенерации помните? Мы многое подсветили людям в лид-магнитах и для холодного (по факту уже утепленного трафика) это все в новинку, они увидели, что теперь их зовут ответить на их вопросы
- Создали ажиотаж и это повлияло и на теплую базу, мы скидывали в прогреве скриншоты из закрытого канала в тг, где люди собирались на МК и еще много всего.
В итоге мы так и не собрали больше 1000 регистраций, так как торопились, но вот что получилось по конверсиям.
Как я и сказал выше, продавали небольшой продукт, а именно участие в интенсиве. Сам интенсив, мы переделали в формат бизнес-спринта.
Самым главным отличием стало то, что мы добавили результат в моменте, чтобы люди ощутили маленькую победу за три дня, а именно, высвободить себе время, по 2-3 часа в каждый день и выйти из операционки.
Эксперт мощный и легко проработал методологию как этого добиться. Люди на финальном эфире бизнес-спринта, это я забегаю вперед, писали крутые коменты и чуть не плакали о того, что это реально возможно.
Но вернемся к МК (мастер-классу, бесплатнику). Продавали бизнес-спринт в двух вариантах с записью и доступом ко всем конспектам и просто онлайн-участие, за 3900 руб. и за 2900 руб. соответственно. Это не новая, но тоже фишка, добавлять два тарифа даже на недорогой продукт.
Снова не проваливаюсь в таблицу и метрики, рассмотрите их сами, табличка выше. Скажу, что даже при меньшем количестве регистраций мы выполнили план на 100%. Опять же почему? Влияние предыдущего этапа и как раз включенности ОП (отдела продаж) в тот этап.
Самые главные выводы, что для этого этапа достаточно и меньшего количества регистраций, чтобы получить желаемые цифры.
На этом этапе, за 2 недели, мы заработали 438 960 руб. без вложений, запомнили эту цифру, она тоже понадобиться в финальных расчетах. 💵
Ну что поехали дальше, к самому вкусному и интересному.
Это этап когда с недорого продукта - бизнес-спринта, мы будем вести людей на CORE (основной) продукт.
Подведем промежуточный итог, мы прошли уже несколько этапов.
Собрали 4054 подписчиков, утеплили их и выровняли уровень осознанности с теплой базой. Привели людей на МК и предложили решить свою проблему и попробовать всего-лишь один инструмент из основного продукта (курса) в деле за время бизнес-спринта.
Люди получали результат прямо в моменте в течении 3-х дней и на финальном эфире, они говорили о том, как это круто, что им удалось освободить время и это прямо чувствовалось, что им это нравится. Естественно это влияло на общее настроение и саму продающую часть эфира самым лучшим образом.
Конечно мы создавали ажиотаж и для всей базы, чтобы люди видели, какие крутые результаты есть у людей, которые участвуют в бизнес-спринте. Попросту дразнили их кейсами и комментариями участников БС (бизнес-спринта).
Конечно на финальном эфире БС (бизнес-спринта) мы предлагали CORE продукт и серьезно доработали продающую часть финального эфира.
И кроме того, открыли окно продаж и для всей базы, которые не были на БС и это тоже сработало. Те кто уже знал об основном продукте и догревался, увидев этот ажиотаж, тоже приняли решение.
Вот, какие результаты по продаже основного продукта у нас получились после бизнес-спринта.
Общее количество заказов в таблице, отличается от ГК, так как в таблице учтены вообще все заказы, а скриншот из ГК уже после того, как вычистили дубли и отмененные заказы.
Какие выводы интересны из этого этапа:
☑️ Обязательно надо смотреть на конверсии в доходимость и конверсии из дня в день, так как они являются ключевыми. Невооруженным глазом видно, как отличие в 4-5% на каждом шаге, повлияет на результат.
В этом этапе, работа над конверсиями в доходимость, это маркетинг + тексты и посылы.
Работа над доходимостью из дня в день, это маркетинг + эксперт и работа над структурой эфира, презентацией и посылами внутри эфира. То как, мы зацепим людей - их желания, потребности и боли.
☑️ Обязательно надо смотреть на конверсии ОП и их части воронки. Это один из самых сильных рычагов при масштабировании, пропускная способность ОП, их скрипты, то на сколько рано они установили контакт с клиентом, в какое время звонят (тут надо знать аудиторию и их образ жизни и работы).
☑️ Затраты на трафик в этапе лидогенерации (да и в целом по запуску) составили 300 000 руб.
☑️ Маржа этапа лидогенерации 172 230 руб.
☑️ Маржа этапа бесплатника (то есть покупки недорогого продукта - бизнес-спринта 438 960 руб.
☑️ Маржа этапа недорогого продукта, с которого вели на покупку основного продукта (курса) составила 3 158 420 руб. + маржа с окна продаж на всю базу 1 997 134 руб. Итого маржа от продаж CORE продукта - 5 155 554 руб.
Общая выручка по запуску - 6 066 744 руб.
Затраты на трафик - 300 000 руб.
Техническая маржа - 5 766 744 руб.
Да конечно для того, чтобы понять прибыль, надо вычесть проценты ОП, затраты на продакшн, ФОТ, оплаты подрядчикам. Но здесь я не про все могу говорить, скажу, только, что это не очень много (около 700К).
И дальше конечно еще интересно проваливаться в аналитику и смотреть всякие диаграммы:
- По тому, сколько людей из купивших основной продукт были участниками БС, а их было 62%, то есть еще 38% это теплая база, которая догрелась в ходе этого запуска и приняли решение.
- Сколько из тех людей которые были участниками БС и купили основной продукт, уже были нашими покупателями (клиентами), а кто сделал только первую покупку.
- Кто в свою очередь из тех кто сделал первую покупку был подписчиком пришедшем в январе, а кто подписался раньше.
- Как распределились покупатели основного продукта по каналам.
И много еще чего можно увидеть в цифрах. Обожаю маркетинг за цифры и точность.
Только на основе цифр выстраиваются гипотезы у которых есть шанс на жизнь.
И еще один вывод о котором я обещал сказать, это то, что вы можете также собрать холодный трафик для своего запуска и пройтись по этой же стратегии. Она в цифрах доказывает свою результативность.
Только вам надо учесть, что если вы будете работать только на холодный трафик, у вас нет базы и вы ведете не активную работу в блоге (профиле, группе), то вам надо будет уделить особое внимание вовлечению людей, ведь если вся масса людей холодная, то они будут ориентироваться и друг на друга (на их комментарии, количество лайков и т.д). Можете ориентироваться, что у вас будет хороший ИКС, но конечно не такой, как в этом проекте.
А о том, как вы можете сделать большие ИКСЫ и что вам делать прямо сейчас, в финале статьи. 👇👇👇
А что делать дальше этому проекту о котором я рассказал? Докручивать этапы и масштабироваться. А я пока затрону тему ТРЕНДОВ, обещал с вами поговорить об этом.
Пора финалить, статью! Про что она!
Кажется, что наконец-то рынок онлайн-образования сформировался. Люди уже не шарахаются в сторону от слова бесплатный вебинар или не крутят пальцем у виска, когда ты говоришь, что учишься в онлайн-школе.
Но для всех тех, кто работает в этом бизнесе, это означает, то, что пришло время рыночных отношений. Конкуренция правит балом, что-то решает бюджет, что-то решают схемы, что-то маркетинг, что-то мозги!
И что самое важное, что это все не догма. Есть очень много трендов, за которыми вы просто не успеваете следить. За ними следят только повернутые маркетологи, которым в кайф блуждать в поиске новых решений и разговаривать с нейросетями.
1. Сейчас, на первое место выходит база, то есть конкретные люди и умение слышать их, работать с ними, развлекать их, быть для них интересными.
2. Раньше, еще пару лет назад на первом месте стоял продукт и только потом сообщество в которое вы зовете человека. Все просто, предложений было меньше. Сейчас все поменялось, сначала ценности и сообщество, бренд и вы как лицо вашего проекта, то есть на сколько вы приятны, как вы разговариваете с человеком, какие ценности транслируете и только потом уже продукт и знания.
3. Ну и конечно нейросети и метавсленные. Это длинный тренд или даже тенденция рынка онлайн-образования. Уже сейчас связка из пары, тройки нейросеток может заменить простых сотрудников и делать для вас контент. И этот тренд будет только усиливаться. Поэтому следить за ним, пробовать, узнавать его, это уже маст.
Продюсеры и маркетологи ищут волшебные схемы запусков, которые будут конвертить лучше, чем те, которые конвертить перестали...
Каждый владелец онлайн-школы мечтает о волшебной таблетке о кнопке ДЕНЬГИ, нажав на которую один раз, он откроет поток денег и желательно с 6-ю нулями.
Но глобально, волшебной таблетки все-таки не существует…
Что делать с этим? Конечно искать решение, если вы конечно не хотите один раз заработать 1 - 1,5 млн., уехать на Бали, а потом возвращаться с пустыми карманами и начинать все сначала.
Какое решение предлагаю вам я?
Искать людей, которые уже прошли этот путь. Которые попробовали много схем в разных проектах. Почему - потому, что это опыт, который просто так нигде не приобретешь. Такой специалист будет смелее делать действия и предлагать схемы, ведь он уже их попробовал и может спрогнозировать результат на основе ваших ключевых метрик.
И самое ключевое в этом вопросе, это время. Это самый ценный ресурс, который вы можете использовать в свою пользу. Ваше время и время существования вашего проекта, напрямую зависит от того, как быстро вы подстраиваетесь под желания клиентов и рынок.
Да конечно в этом моменте я говорю и про себя. И пришло время нам познакомиться и мне сделать свой оффер.
Моя супер сила, это стратегия и доведение до результата, по тесту Белбина во мне сочетаются самые нужные качества, я мыслитель (генератор идей), исследователь (разведчик), председатель (координатор) и реализатор (доводчик).
В 2006 г. начал свой путь в медиа
С 2009 по 2014 гг. - главный режиссер
С 2014 по 2019 гг. - генеральный продюсер, одного из крупнейших медиахолдингов России ЗАО ИА «Сибинформбюро».
За 2006 - 2019 гг. реализовал более 150 телевизионных проектов медиахолдинга. Удостоен трех премий ТЭФИ-РЕГИОН за 2017, 2018 и 2019 годы в различных номинациях.
Мои основные направления работы на телевидении - это продюсирование, маркетинг и продажи. Ведь телевидение давно стало коммерческим.
В 2018 г. понял, что я уперся в потолок и мне пора выходить на новый уровень. Начал изучать онлайн-сферу. Помог багаж знаний в производстве контента, маркетинге продажах, продюсировании и управлении людьми.
В 2019 г. запустил свою первую школу для журналистов и режиссеров телевидения. Не буду писать про результаты, они были в минус. )))
В 2020 году запустил онлайн-школу “ДА ДИЗАЙН” с оборотом 1 500 000 + в месяц. Выпустили 4 потока заряженных профессионалов.
С 2021 - настоящее время - продюсер и сооснователь онлайн-школы «School skiller» для фрилансеров. Вместе с партнером Юрием Каравановым запустили и развиваем онлайн-школу «School skiller».
- сделал 27 запусков в разных нишах
- реализовал больше 117 млн. рекламного бюджета
- заработал для клиентов больше 440 млн. рублей.
Развиваю свое направление - консалтинг в маркетинге и продюсирование. Но об этом я подробнее расскажу на диагностике вашего проекта на которую я вас приглашаю.
Конечно вы уже знакомы с этим форматом, он уже не новый, но самый эффективный.
Почему диагностика, и зачем она вам?
Потому что правильная диагностика сможет стать вашей волшебной таблеткой в моменте!
За 1,5 часа вы можете получить ответы на свои вопросы и сэкономить много сотен тысяч рублей, я смогу уберечь вас от неправильных действий и подсказать правильный вектор. Ведь как вы убедились, я понимаю о чем говорю.
Я не возьму с вас денег, потому что это равный обмен, я меняю свой опыт на ваше время и внимание. И я готов дать вам результат в моменте.
Результаты разбора-диагностики:
✔️ Узнаете, какие конверсии и метрики вашего проекта можно улучшить, чтобы увеличить прибыль проекта х3, х5 и как это сделать в ближайшие 30 дней
✔️ Проанализируем ваш оффер, рекламные подачи и посылы, разберем посадочную и продающую страницы и определим точки роста
✔️ Поговорим о ваших гипотезах, касающихся трафика, воронок, аудитории и продукта, выделим и оставим рабочие гипотезы
✔️ Структурируем информацию и сформируем пошаговый план быстрых действий, который вы сможете реализовать за 1 месяц самостоятельно или с моей помощью
✔️ Приобретете уверенность и спокойствие в отношении будущего вашего проекта, избавитесь от сомнений, ощущения хаоса и начнете спать спокойно
✔️ Узнаете, как правильно распределить задачи в проекте, чтобы у вас появился хотя бы один выходной в неделю. А я ведь знаю, что у вас нет выходных! )))
С какими запросами вы можете прийти:
- Нет алгоритма, стратегии и понимания каким должен быть первый шаг
- Как выстроить порядок и приоритетность действия для того, чтобы запустить или развивать свой проект
- Как позиционировать продукт относительно рынка
- Как понять вашу аудиторию и рынок
- Для кого продукт и кто его точно купит
- Не знаете как составить оффер продукта или рекламных объявлений
- Как не прогореть или не слить бюджет
Плохие конверсии и показатели на разных этапах
- Не знаете какие метрики и на что влияют
- Какие метрики и конверсии являются ключевыми
- Как увеличить конверсии
- Не знаете как сделать так, чтобы ваш бесплатник продавал
- Высокая стоимость лида, заявки, клиента
Какие каналы лидогенерации использовать именно в вашей нише
- Не знаете, какие каналы сейчас работают лучше всего
- Не знаете или сомневаетесь какие каналы лидогенерации использовать вам
- Не знаете какую выбрать стратегию для лидогенерации
- Не знаете как сделать процесс лидогенерации системным
Уперлись в потолок и нет понимая как масштабироваться
- Не знаете, как можно масштабировать трафик так, чтобы не падала окупаемость
- Не знаете какие шаги нужно предпринять, чтобы увеличить выручку проекта за короткий промежуток времени
- Не знаете, что может повлиять на масштабирование отрицательно и чего опасаться
Запустили проект и сомневаетесь туда ли вы идете
- Есть общее понимание запусков, воронок и лидогенерации, но ни разу не реализовывали
- Не знаете в какую сторону идти с продуктом, если он жизнеспособен, как его продвигать, кому и как продавать
- Какая воронка лучше отработает и какие даст цифры для вашего продукта
- Есть ряд гипотез, касательно трафика/воронок/аудитории/продукта, не знаете в каком порядке их проверять и как понять, что гипотеза рабочая
Предстоит работа с базой, живой запуск или надо собрать автоворонку
- Не знаете как работать с базой, чтобы не было отписок, выжигания
- Не знаете какой контент лучше зайдет и не знаете как это протестировать
- Не знаете как собрать автоворонку, которая будет приносить постоянный доход
- Не знаете, какие показатели нужно контролировать в автоворонке или при живом запуске, чтобы был стабильный плюс и иксы
После диагностики у вас будет уверенность в том, что ваша проблема решится, а проект будет расти. Потому, что за 1,5 часа разбора мы найдем проблемы и слабые места, разберем их и составим пошаговый план действий для увеличения прибыли х3, х5! 🦾🦾🦾
СТА: Если вы устали стоять на месте и разбираться в бесконечном количестве схем зарабатывания денег, и хотите взрывного роста, то не теряйте время, заходите в бота, выбирайте подходящую для вас дату и время и записывайтесь ко мне на диагностику.
(Это, чтобы вам легче было попасть пальцем и это, кстати тоже маркетинг.)
Свободные даты и время, ссылка на мой telegram канал и мой личный контакт придет в боте. До встречи!